陈爱玲：宜华家居2012年将加大渠道和品牌建设

陈爱玲：2012年将加大渠道和品牌建设

编者按：2011年12月24日，宜华家居迎来了特殊的日子——上海、南京、成都、武汉、乌鲁木齐五家体验店同日开业。为了庆祝这大喜之日，宜家家居特别携手旗下8家体验店同时展开促销活动。24日上午10点，新浪家居应邀来到宜家家居位于北京北四环的体验店，对宜华家居北京总经理陈爱玲进行了简短采访。

时间：2011年12月24日

地点：宜华家居北京体验店

嘉宾：宜华家居北京总经理 陈爱玲

主持人：新浪家居记者 范玲玲

>>>>以下为访谈实录内容：

主持人：陈总，您好!首先恭喜宜华家居在今天迎来了5店一起开业的喜讯。据我了解，在今天这个特殊的日子，宜华家居携手全国8家体验店一起展开促销活动。您先简单的介绍一下这个活动吧?

八馆联动推出四重优惠活动

嘉宾：这次活动比较隆重，也是比较前卫的，因为我们是五个馆同时在今天圣诞节这样的特殊的日子开馆，而且其他三个馆也同时配合，所以我们就叫八馆联动，这样的活动在家居圈里面来讲可以说是少见的。这个活动作为我们北京体验馆来讲，也是做了一些宣传，主要是把最优惠的给我们顾客，这次的话，可以说我们的家具就是零利润推广，全部的家具是已最优惠的价格销售，这样来做市场的推广。

宜华家居八馆联动推出优惠活动

主持人：您具体介绍一下本次活动都有哪些优惠?

嘉宾：全场地板99元起，这个价格基本是前所未有的，原价都是两三百一平米，相对平时大概是是三四折，平时我们内部的员工要买都没有这样的价格，所以我们这次宜华也是大手笔。另外，全场家具7.8折；除此之外，还有一个总裁签售活动，我们推出了一些代表性的家具给出6.8折的优惠。另外，消费者还可以参与抽奖活动，奖品为礼金券，价值有5000元、2000元和1000元不等。

主持人：本次活动大概持续多久?

嘉宾：从今天开始一直延续到2012年1月8号。

主持人：您介绍的八馆联动的优惠是全国一样的吗?

嘉宾：是一样的。

主持人：北京还有其他优惠吗?

嘉宾：北京这边有一个一元起拍，我们定的是元月二号，因为圣诞节这天大家都在搞活动，所以我们就推到元月二号，这样的时间段刚好是元旦期间搞一个一元起拍的活动，那天也是属于北京体验馆的一个高潮，因为今天，再就是元月二号，二号就是一个一元起拍的活动在这里举行。

主持人：对这次力度如此大的活动，北京店的期望值大约是多少?

嘉宾：我们是今年6月份进入北京，从开业到现在，我们只有一个店，在北京这么大，消费群体这么大，这个店来讲，我们的知名度和渗透力还不强，通过这次活动，一个宣传面会扩大，还有一个时间这么长，第一首先是扩大我们在北京市场的影响力，然后大力的宣传我们宜华的品牌，最终的宗旨肯定是提高我们的销售。

【开业半年 逐步受消费者喜爱】

主持人：刚才您提到了，北京店是6月25日开业的。而且上次我们来采访的时候您提到刚开业不久就签了一个价值200万的大单。我想了解一下，这半年来宜家北京体验店情况如何?

嘉宾：我们的状况来讲，我觉得从整个大趋势来说，大家都知道，今年的家具市场比较低迷，而且受房地产市场的影响很大。我们的店在北京有一个计划，准备有一个市场的培养期，目前得到的效果，我认为还是不错的。因为我们的销售都在逐步的递增，客户来我们这里对我们的产品和我们整个店的印象评价还是不错的，关键就是说客流的问题，我觉得达不到理想的目的。

自从上次销售了这一单之后，也有一些比较大的单子都有，但是那一单可以说是比较特殊，全部买的是红木，红木的价值比较高，但是现在别人对我们的红木系列关注的也是比较多，来问的，了解的也是比较多，我们对北京的市场还是特别有信心，因为北京的消费群体都比较高端，然后所占的消费量还有人口占的比例，再加上整个城市的规模，我觉得我们宜华在北京的市场特别有潜力。

主持人：宜华北京体验店所在的位置可以说是具有很大优势的。半年来来这个店的客流量以及消费群体有做过调查吗，消费者对哪一种类型的产品比较感兴趣，消费的群体都属于什么阶层?

嘉宾：这块我们做了市场调查，北京这块的群体比较特别，北京的消费者比较喜欢实木，而且喜欢欧式家具的，偏欧式的，实木是摆在第一，然后就是比较欧化的，然后对红木，红木是逐渐逐渐被很多顾客所吸引的，根据自己各自的购买的能力，家里都摆一件两件，恰恰都是我们宜华的优势，因为最近我们在市场开发、研究方面这几款我们不断的在更新工艺，更新造型，都是为了迎合这个市场的需要。

主持人：哪一种产品比较受欢迎呢?

嘉宾：这里面的金秋尚品，美宜产品，红木家具，三大系列主要受市场的推崇。

【2012年将加大渠道建设和品牌推广】

主持人：我对明年北京体验店的规划比较感兴趣，也展望一下明年的趋势吧，包括营销活动或者推广。

嘉宾：市场的扩大，特别是北京的市场，我觉得仅仅有这个店是不够的，所以我们准备明年在大华北地区，像河北，北京其他方位的，像现在的北四环，其他的东面、西面都要找一些合作商，代理商加盟的形式，多设立几个这样的店再扩大我们北京市场的销售渠道，提升我们的知名度。

从宣传方面，我们也是持续性的，连贯性的，通过一些其他馆的开业，还有活动等等这方面，通过各种渠道和媒体，报纸，网络，还有其他的一些街道，车体的宣传来扩大我们的知名度。

主持人：北京市场这块今年的压力可能比较大，大家都预计明年的市场压力会更大。有没有考虑在营销上做一些创新?

嘉宾：有考虑，我们也一直探讨这些问题，我们想通过一些房地产开发商，单位团体做一些生活方面的一些知识，一些培训，一些讲座，论坛这样一个有文化气息，比较浓厚的这样的形式，不光是推销产品，我们有一个社会的责任，让广大的顾客怎么样生活的好，生活的幸福，从这样的角度也就是迎合了国家提出来的文化产业的一个东西，准备通过刚才讲到的房地产开发楼盘这样的渠道，然后通过一些学校、一些大的单位团体、一些跟其他单位的合作，他们搞一些什么活动，我们进入跟他们合作，怎么样体会到家的温馨，怎么样做好家的布置，家的营造，这样的渗透，然后让大家了解宜华，也尽到我们宜华在社会当中的责任。

主持人：现在很多企业都往电子商务这个方面发展，公司有这个打算吗?

嘉宾：我们有，我们说不能忽略这块，既然要做国内的市场，就要考虑多种形式。