皇朝家私谈军：电子商务目前还只是一个美好的愿景

被称为“厚街经济的重要引擎”的国际名家具(东莞)展览会于今日(9月5日)拉开帷幕。该展会是世界第四大家具展，本届展会已是第26届，展览面积达到27万平米，参展企业达936家。今年的家具展，又将会有哪些新的亮点吸引众多行业内外观众的目光呢?搜狐家居派出北京、上海、广东三地的联合报道组，对于展会进行全方位的报道!

【时间】2011年9月5日

【地点】东莞市厚街商贸中心

【嘉宾】皇朝家私营销总监谈军

【记者】李杨静

皇朝家私营销总监谈军

三大系列新品精彩亮相东莞家具展

【记者】：非常感谢您接受搜狐家居的采访，今天是东莞家具展开展第一天，我们展馆聚集了非常多的人。本次参展，我们企业带来了哪些新品?

【谈军】：本次参展我们有三大亮点，一个就是我们进口品牌，第二个则是以红酸枝为代表的红木家具，第三个就是卡森雷特软生活软床系列，这是我们今年主推的产品。

多品类+高知名度+渠道广=业绩一路飘红

【记者】：在采访中，很多家具老大均表示今年市场不好，上半年日子不好过，不知道咱们皇朝家私上半年过的怎么样?

【谈军】：今年皇朝上半年发展还不错，可以看一下我们的上市中期报表，我们的业绩和市场销售同比是两位数的增长，大概增长20—30%。

【记者】：逆境中如何实现这样的一个数字增长?

【谈军】：我相信目前在家具行业有像皇朝这么多品类的厂家是不多的;另外皇朝的品牌、皇朝渠道的拓展都是很强大的。我们现在有1000多名客户在全国，有将近5000家门店，相信我们渠道之多，也是在这个行业排在第一的。这些都保证了整个上半年增长。另外上半年我们加强了品牌的推广，我们在央视的投放一直没有停过。还有就是不断的做促销，把这些优势集中起来，就是最终取得了上市年报一片飘红的业绩。

面向全国招商 一二三四线城市通吃

【记者】：您刚才也提到咱们在全国大概有5000多家门店，展会其实吸引经销商非常有效的一种方式，我们本次招商主要是针对哪些城市?是否有区域上的一个侧重?

【谈军】：我们是全国性招商。

【记者】：我采访了几家企业，他们以前主要是针对一二线城市，但是因为房地产调控，渠道下沉到三四线。

【谈军】：皇朝是一二三四线通吃的，这款意大利的产品不可能卖到三线，肯定是在一线城市销售，但是我们也有一些中低档的产品，就是针对三四线城市销售。所以接下来皇朝在渠道上面，一二三四线齐头并进。

电子商务目前还只是一个美好的愿景

【记者】：咱们现在再谈另外一种渠道，电子商务呼声非常高，很多企业都还是做电子商务，不知道您对电子商务这种新兴的渠道是怎么看的?

【谈军】：我们一直在关注，在尝试，但每个企业的策略不一样，可能企业只做它最擅长的事，做符合企业战略的事，不觉得电子商务这个愿景是很好，但是路途怎么走，要走多久，包括每个企业采用什么方法走，每个企业都不一样。

【记者】：您能透露一下咱们企业的发展策略吗?

【谈军】：我们目前在做方案，具体的还不方便公布。

【记者】：很多老百姓都觉得家具这个东西毕竟不是像买一件衣服，价格相对比较贵，您觉得老百姓能在网上买的放心，买的安心吗?

【谈军】：我觉得电子商务前景很好，但是目前电子商务有很多亟待完善的地方，现在来说只是一个美好的愿景。企业会根据自己的发展战略，也会根据自己的营销策略去做这件事。而且也要结合产品的特点，所以这个是复杂的技术方案，需要从长计议。

依据市场发展调整产品价格

【记者】：咱们企业有没有涨价的打算，因为很多人都在说原材料在涨价，用工成本也在涨价，咱们企业近期有没有涨价的打算?

【谈军】：我们一直在努力降低自己的成本，包括物流成本，生产制造成本，把这一块让利给广大的消费者和我们的经销商。至于下半年材料能涨到哪里，或者整个成本去到哪里，还要看市场的发展。

【记者】：前阶段，我们搜狐家居做了一场有关红木家具的论坛，提到了红酸枝原材料价格的大幅提升，很多企业表示十一过后红木家具价格全线上调，不知我们“皇朝御品”系列产品是否也会上调价格?推出红木家具系列产品又是基于怎样的市场策略?

【谈军】：皇朝家私我的家，我的家每个人理解都是不同的，有老年人，也有年轻人，有高收入也有低收入的，皇朝家私要满足不同人群的需求，所以这也是我们皇朝家私在近两年的转型，从一个行业的领导品牌，要变成一个大众认知的品牌，会提供大众更多元的消费品。我们尽量不涨价，但是要取决于我们的库存。

独立店是店中店模式很好的补充

【记者】：卖场成本越来越高，租金也是越来越高，有很多企业都开了独立店，您对独立店这种模式是怎么看呢?

【谈军】：我觉得独立店是我们渠道一个很好的补充，至于独立店销售在企业里面占比多少，这个取决于整个产品结构，也取决于整个经销商的类型，更取决于企业的发展。所以对于皇朝来讲，独立店很多年前就已经有了，店中店、独立店占比多少，每个企业都不一样。包括在不同的一线城市和三四线城市也会表现不同，这是一个渠道的丰富。

【记者】：感谢您接受我们搜狐家居的采访，最后祝企业参展成功。