“红木狂人”吴新建的A面B面

用“红木狂人”来定义劲飞红木第一楼的主人吴新建一点都不为过。他对红木的痴狂当成了一种信仰，任凭前方的路怎样的艰难险阻，都没能阻挡他前进的脚步。1996年，军人出身的吴新建踏入红木家具业，凭着这样的一种“狂”劲儿，走出了自己的一片海阔天空：十六年间他相继创办了京城红木界赫赫有名的四座第一楼：劲飞红木第一楼、劲飞紫檀第一楼、明清红木第一楼和精品红木第一楼。提起这四座第一楼，红木收藏界、投资界以及京城的藏友玩家无人不知。

在工作中，作为一个企业的掌舵者，他是一个坚定果敢的“红木狂人”；在生活中，卸下企业家的身份，他是一个内心腼腆的人。两面的反差无论从哪个角度看，都有故事的人，都是值得品味的人。

A面：他是个“红木狂人”

这么多年来，劲飞在市场中奠定了良好的品牌影响力，为何一直坚持直营，而不做加盟代理?

吴新建：

对于红木家具厂家直销的市场模式，我认为最大的优势就是能够控制产品的质量，保证产品品质，对消费者负责，减少中间环节带来的附加成本，对于厂家和消费者来说是双赢。为了保证劲飞品牌良好的信誉，这些年来，我们一直坚持做直销。

当红木家具进入到细分专营时代，劲飞是如何做到细分市场，满足不同层次消费群体的?

吴新建：

劲飞红木对市场细分有着精准的定位，劲飞红木家具属于中高端，从十几万到几千万的产品都有。从红木第一楼开始，我们就把满足不同消费层次的客户作为企业的服务理念，让具有不同经济实力、不同审美追求的消费者都能在适合他们的专业卖场里，欣赏、选购到喜欢的红木家具。为此我们制定了一个市场细分的远景规划，为后来的紫檀第一楼、明清第一楼和精品第一楼规划出了准确的市场定位。

从紫檀第一楼开始，红木家具进入一个专营细分时代。紫檀第一楼云集了紫檀木质红木家具的精品，消费者来此购买不再需要花费很多心思辨别红木的质地。明清第一楼非明清风格的红木家具不卖，消费者来这里可以更多了解明清红木家具的特点，并能对明清红木家具及明清家具文化有更加深入的认识。精品第一楼则都是极具艺术特色的高端精品红木家具，什么样的家具适合收藏，最具有升值潜力，消费者走一圈就能做到心中有数。所以，今天劲飞红木京城四座第一楼是各司其职，顾客购买红木家具可以根据自身需求到相应的卖场购买。

劲飞之所以取得今天的成就，企业得以持续发展，最重要的是什么?

吴新建：

第一，企业的经营理念。劲飞始终把产品质量放在第一位，追求高品质是我们长期以来不变的经营理念。十六年来，劲飞红木始终提倡四个字：实实在在，我一直奉行的也是“实实在在做人，实实在在做事”。只有过硬的产品品质才能真正赢得消费者的信赖，企业在市场的博弈中才能走得更长远。

第二、全心全意对消费者负责的态度。我常说，“做企业、做形象，归到最后就是看服务。” 这些年来，我们一直把客户的售后服务当做重点来抓。在服务上，劲飞永远不会嫌“事多”，服务好每一位顾客，不仅要想方设法解决顾客的难题，最终要真正赢得顾客的心。

第三、品牌意识。在企业发展过程中品牌的树立是很关键的。只有一流的质量，过硬、过细的管理才能创造一流的品牌。劲飞发展到今天，品牌的知名度和美誉度是经过市场严格检验的。

第四、技术人才的培养。红木家具行业对技术人才的培养非常重视。业内有句俗语叫“三分料七分工”， 红木家具是否具有收藏价值一个很重要的标准就是看其造型和工艺，传统工艺是红木家具的灵魂。要想保持工艺的精湛和不断提升，就必须加强对技术人才的培养。

据了解，目前原材料与去年相比上涨了100-150%，而红木家具只上涨了30%，您认为红木家具的价格还会上涨吗?今年，红木家具市场呈现一个什么样的趋势?

吴新建：

今年，就整个北京红木家具市场来看，6、7月份的销量与5月份相比还是比较淡。6、7、8三个月属于传统意义上的销售淡季，市场没有想象的那么强劲。按照往年的规律，8月底会逐渐转好，迎来销售旺季，并将一直持续到春节。

由于目前，红木原材料的价格上涨与红木家具的价格上涨极不匹配。以红酸枝为例，去年年底到今年年初，上涨率达到了150%，而红木家具的价格只涨了30—40%。所以，我预测9、10月份红木家具的价格还会上涨，之后维持一个稳定期。等春节过后，到明年3、4月份还会再有一个小幅度的上涨。

今年，黄花梨、紫檀、红酸枝等红木原材料的价格走势如何?主要的影响因素是什么?

吴新建：

今年，黄花梨、紫檀、红酸枝等红木原材料的价格均在上涨。小叶紫檀去年是40-50万/吨，今年涨到了120-150万/吨，涨幅高达200%。从去年到今年，红酸枝涨幅也高达150%。就在本周，十天时间内老挝、越南的红酸枝每吨价格又上涨了四千元。从目前的涨势来看，到八月底九月初，红酸枝的价格肯定还会上涨更多。

主要影响因素有两个方面：一，做红木家具的越来越多，厂家突然增加了很多，导致库存增加。市场上家具品质参差不齐、鱼目混珠，价格又相对混乱，在这种情况下，市场要有个逐渐消化的过程。二、受今年房地产调控政策及股市的影响。红木家具的消费和房地产、股市密切相关。比如，股市情况好的时候，玩股票的人就很快把资金撤出来，用于购买红木家具。这部分人把红木家具作为投资渠道，用于保值升值。如果下半年股票再涨个300或500点，红木家具市场马上就会火起来。

伴随中式传统文化的回归热潮，人们开始更加重视家居环境，品味、享受高雅华贵的生活。那么，消费者在选购适合自己的红木家具时，您有何好的建议?

吴新建：

购买红木家具，有两类消费者。一类是比较现代，意识超前的消费者，他们不追求家具的保值升值，而是更加注重家具的使用性。建议这类消费者在购买红木家具时，选择价位不要太高，偏休闲、现代、西式风格的，适合自己需求的产品。另一类则是购买红木家具用于保值升值和投资之用，建议这类消费者在购买红木家具时选择明清古典家具，加之红木家具的传统工艺，其生命力比较强。

B面：他的内心很腼腆

如果时间能够重回，在人生事业的选择中，您会选择什么样的职业，还会选择红木吗?

吴新建：

如果时间能够重回，我还会选择红木这个行业。因为我本身喜欢红木行业，对于中国的传统文化更是由衷的热爱。早些年，我经营过不同的行业，在做红木家具的十几年里，我把工作当成乐趣，按照自己既定的目标一步步去实现，感觉特别有成就感。红木家具是中国传统文化的重要承载，对中国传统文化的弘扬和传承也是每位炎黄子孙义不容辞的责任，在这一点上我感觉非常的幸福。

我们每个人都有这样的习惯，经常自问：“我究竟是怎样的一个人”。您认为自己是一个怎样的人?

吴新建：

我是一个表面外向、爱动、敢说，但实际上内心腼腆的人。我喜欢安静，爱思考，喜欢看看书，读读报。最大的弱点就是因为忙缺乏主动与人沟通，好多事情没做好也是因为这一点。比如过年过节，都是别人先发来短信问候，自己才想起来回复。还有，我喜欢帮助别人，但不喜欢求人。

我是一个从农村走出来的孩子，从82年当兵到现在，一路摸爬滚打走到今天，终于开创出属于自己的一番事业。但我不认为我做的很好，在这个行业还能做的更好，还需努力。还有重要的一点就是成功后怎样保持低调，能够继续保持踏踏实实做事的心态。

您对财富是如何理解的?在合适的时机是否考虑退休，退休后向往一种怎样的生活?

吴新建：

我不认为财富越多越好，财富积累到一定程度，在自己力所能及的情况下去做一些公益慈善，用于回馈社会是件非常好的事情，也是人生的善举。

近两年，我也一直在思考退休这个问题。人生是有限的，在有生之年，能够拥有一段完全属于自己的时间，哪怕五年十年，是非常幸福的。我想到六十岁的时候一定要退休，去过一种旅游休闲的生活。到世界各地走走看看，去领略世界各地的风土人情，同时写些游记，留下一些值得纪念的东西。自己喜欢的事情能尽情去做，不用考虑时间和其他。十多年来，因为工作的原因，这件事情一直不能梦想成真。我想退休后一定要圆这个梦，让人生有更多不同的体验。(文/程省)