尊皇家私缔造成都欧式沙发的典范

【新浪家居记者】：杨董，您好!首先请您简单给我们介绍一下尊皇家私的发展历程和现状吧!

【杨董】：尊皇家私成立于1999年，前身是欧曼沙发制造厂。在当时缺少资金和欠缺设备的情况下，选择了成都这片市场，伴随着四川家具的整体发展，最终立足下来。现在已经发展成为一家占地50余亩，员工400余人的大型沙发企业。在这12年当中，我们经历了很多坎坷，但是也获得了很多荣誉。从我个人的角度来说，对于公司的发展还是比较满意的。

之前的12年已经过去，现在要着眼于未来。成都家具从萌芽到现在已经发展了20多年，以前一直专注于产品品质，未来对于包装、管理、设备这方面也会注重，未来20年会是竞争十分激烈的20年。

【新浪家居记者】：通过12年的发展，欧曼沙发这款产品已经受到消费者的认可。您能谈一下欧曼沙发取得成功的原因吗?

【杨董】：我们的产品主要是欧曼沙发，所以我们专注于沙发的研发和生产。我们注重营造一种适合客厅的家居文化，给顾客优雅感、舒适感。以人为本，制造适合不同年龄阶层的产品，迎合了市场的需求。我觉得这是我们取得成功的主要原因。

【新浪家居记者】：欧曼沙发是完全欧式风格的沙发。对于中国人，特别是内陆地区，欧式风格对我们来说是一个挑战。在设计上，贵公司采取了哪些措施提高设计人员的研发创造能力呢?

【杨董】：我们尊皇家私的核心团队，从我本人到设计师，都是在沿海一带熏陶过十几年的。接触的高端家具比较多也比较早。我们把从沿海获得的家具理念、家具知识带到了成都。另外，在这12年当中，我们的设计师和主要管理人员，会定期地参加一些国际知名展会，像意大利米兰家具展、德国科隆家具展等，让他们接触到世界最前沿的家具产品和信息。我们组织大家定期到国外参观、学习、考察，设计能力上相对于成都同类厂家更有优势。

【新浪家居记者】：我们了解到尊皇家私在7月份会参加成都家具展，今年是第几次参加家具展呢?

【杨董】：从我们公司成立以来，基本上没有缺席过成都的家具展，每一届都会参加。而且，我觉得参加家具展对我们来说很有收获。家具展是一个很重要的营销平台，全国各地的二三级经销商，他们都会来参加家具展。

【新浪家居记者】：尊皇家私为本次家具展做了哪些准备工作呢?

【杨董】：我们每一年在家具展到来之前都会做好充足的准备工作。今年的准备工作注重两个方面，产品和包装。包装分为产品的包装和市场终端的包装，届时会一并展现在我们的家具展位上。在这方面，我们每一年都在不断总结，不断进步。尤其这次12届家具展，在市场情况不太景气的情况下，我们从生产、设计到营销队伍都做了很多充分的准备，希望这次家具展能够取得圆满的成功。

【新浪家居记者】：参加家具展的主要目的是招商吗?

【杨董】：我们四川家具的优势在于质优价廉，迎合了很多消费者的心理。我们尊皇家私当然不会放弃这次机会，不管是经销商，还是消费者，我们都欢迎大家关注我们尊皇家私。

【新浪家居记者】：您觉得本次家具展和往年的家具展相比，有何不同之处。

【杨董】：在现阶段家具市场不景气的情况下，成都的所有家具企业，从大到小，都特别注重本次家具展。本次家具展，是历来规模最大、参加企业最多的一次。在成都没有一定的知名度，没有实力，没有影响力的企业是拿不到展位的。

【新浪家居记者】：外省也会定期举办家具展，尊皇家私有没有参加过省外的家具展?

【杨董】：欧曼沙发是同行业内，率先进入广州参展的企业。今年3月16日，我们成功参加了东莞名家具展览会。在展会期间，我们收获很大，接到了很多出口单，其中，韩国和印度最多。国外很多买家很中意我们的产品，这对我们是一个很大的鼓舞。欧曼沙发在以后会更多地持续地参加省外一些大型家具展。我觉得，得到消费者得认可是最重要的，我们用自己的实力表明了：四川家具也可以和广州、深圳这些地区的家具进行PK!

【新浪家居记者】：沿海企业都很注重企业的品牌宣传，您也是在沿海定位市场打拼过的，您对品牌宣传有何看法呢?

【杨董】：成都企业和沿海企业各有特点。沿海企业的信息、工艺、设备都走在前面一步，品牌已经打响。四川家具起步晚，但发展很迅速，并且以品质取胜，也赢得了很大的市场。我觉得，作为四川家具，品质是一个基础，只有在品质的到保证的情况下，企业才能更多地投入包装、品牌、宣传。如果品质没做好，就投入宣传，会给企业带来很大的压力。作为四川企业，我们应该发挥我们的优势，先做好品质，达到一定规模，然后再有步骤地制定推广计划。

【新浪家居记者】：尊皇家私在全国有300多家经销商，在四川家具中算是比较多的。那么，选拔经销商的标准是什么呢?

【杨董】：尊皇家私很注重经销商的实力和经营理念，这是首先要考虑到的。第二，经销商要对我们尊皇的产品、企业文化和营销模式比较了解，配合地非常完美。我们深知，好的产品也需要优秀的经销商来销售，基于以上两点，我们选择经销商是很慎重，很细心的，所以成功率很高。

【新浪家居记者】：请问杨董，尊皇家私的经销商主要分布在哪些地方呢?

【杨董】：除了沿海的广东、福建极少数区域没有外，中国大部分省市都有我们的店。主要分为华东、西南、东北、西南四大板块。

【新浪家居记者】：那通过什么样的方式和经销商保持沟通呢?

【杨董】：我们每年都有春冬两季经销商大会。平时我们的片区经理也会不定期到各个市场对店长、经销商进行培训和交流。我们和经销商保持着一个比较密切的联系。

【新浪家居记者】：今年的房产政策对家具市场产生了一些影响，您认为成都家具市场的前景如何?

【杨董】：国家的宏观调控是一个暂时性的政策。从长远来说，成都家具乃至全国家具市场还是很有前景的。目前家具都只是在做城市的市场，还有百分之六七十的农村市场还没有进入。就好比电器，也是先进入城市，而后随着生活水品的提高和电器下乡政策，逐渐进入了全国的农村家庭。我觉得将来甚至有可能有家具下乡这样的优惠政策，那样消费者就能得到更多的实惠，对我们家具企业来说也是一个发展的机会。

【新浪家居记者】：那尊皇家私的市场定位是怎样的呢?

【杨董】：我们的产品没有很明显的定位，一二三级市场都有。因为每一个阶层都有喜欢我们产品的人群，欧式也是现在人们很喜欢的一个风格，所以我们设计了适合不同年龄和阶层的产品。

【新浪家居记者】：最后，请您谈一下企业未来的一个发展方向吧。

【杨董】：我们公司在四川广汉投资新建了一个工厂，占地150亩，预计在两年内能投入使用，产值上升到5个亿。新工厂投入使用之后，我们的生产大部分会集中到新厂那边。在此呢，我也想提醒一下广大的消费者，选购沙发的时候，一定要查看沙发是否表里如一，从皮质到海绵到木材，都要认真检查。质量不同的沙发，在材料的手感上、光泽度上都有很大的差别。最好把沙发掀起来，把底部打开看一下内部结构和材质。设备简陋的小作坊生产的产品，选择劣质、廉价的材料，特别是在内部看不见的地方运用得比较多，很容易识别出来。

【新浪家居记者】：谢谢杨董接受我们的采访，也谢谢您给我们分享的小知识。

【杨董】：谢谢!