大明宫戎长生：不能说我们不扩张 只能说不急于扩张

大明宫建材家居城、家得宝、红星美凯龙、居然之家、中联、阿姆瑞特、东方家园、三森、东方美居……近几年来，随着西安市场家居建材行业的迅速发展，当地家居行业正处于蓬勃发展中。然而今年市场环境复杂，既面临楼市调控政策的影响，又面临通胀的压力，在此情形下，西安当地企业未来发展将呈现怎样的走势?在此，搜狐家居采访了西安大明宫实业集团运营总监戎长生。

【时间】2011年4月21日

【地点】西安大明宫实业集团

【嘉宾】西安大明宫实业集团运营总监戎长生

【记者】李杨静

西安大明宫实业集团运营总监戎长生

主持人：荣总感谢接受搜狐家居的采访，大明宫建材家居城是陕西省家居的龙头家居企业，首先请您给我们介绍一下大明宫在西安的发展状况。

戎长生：大明宫建材家居城是03年开业的，北郊店是03年开业的，建筑面积12万平方，它的建成对西安市建材家居市场的提升起到了很大的促进作用。在这之前西安市尤其建材这一块都是传统粗放式的市场，尤其建材这一块。大明宫建材家居城根据市场、社会发展的需要，03年建立了市场。南郊店2005年开始建设，2006年3月18号正式开业，建筑面积16万平方米，比北郊店大。这个也是根据市场和社会的发展需要，南郊就成了一个综合的SHOPPINGMALL，实际是一个综合体。北郊店是单一的建材家居，南郊店是集建材、家居、超市、家电、休闲娱乐、餐饮为一体的。在品类上在业态上更齐全了。作为大明宫是咱们西安的区域品牌企业，在西安乃至西北的建材家居行业一直是领头羊，我们在这块主要是以时尚、绿色、环保、健康，为我们的服务宗旨，为提升广大西安市民的生活品质一直在做着努力。

主持人：通过您的谈话以前是粗放型的大明宫建材家居城的成立变成了一种有规模有管理的业态，我昨天来到西安看见西安这个城市不大但是已经有很多家居卖场的风水宝地，怎么看待卖场越来越激烈的竞争，大明宫如何提升自己的核心竞争力?

戎长生：从外部同行业进入西安市场，我认为这是市场发展的需要，我认为这是件好事情，大家感觉到好像是竞争激烈了等等，但是我认为是一件好事情。因为我们通过外部企业来进驻西安，对我们自身的管理和我们的品牌提升是一种促进。第二，对我们的服务管理确实起到了一种鞭策的作用，我们好些方面还需要向全国性的行业其它的大的连锁企业，需要向人家学习，所以我认为这个是一件好事情。作为我们来讲，尽管外部企业进来我们要学习别人的长处，发挥我们自己地方区域品牌的优势，加强我们自身的团队建设和学习，积极参与。

记者：这些外部市场的卖场进入有没有影响到咱们的销售额?

戎长生：从目前来看，对我们不但没有影响，反而促使我们更加注重品牌、服务、质量、价格、环境、团队这些方面的提升。促进了我们的提升，那么我们的经营状况比原来更好。

记者：刚才您也提到了有很多外部卖场都已经进入了西安市场，刚才也提到大明宫是陕西当地的自主品牌，我们有没有想过走出去发展全国连锁性的卖场?

戎长生：在这一块我们目前的发展战略定位是有这样的想法，但是我们不像有的其它行业其它企业，我们不能说不扩张，但是我们不急于扩张。因为我们的战略是应该说要建一个成一个，目前我们在西安来讲是东西南北中建材家居，现在是南北两个，但是我们的东郊店在今年的3月份已经开工，6月份到正茯苓，今年5月18号开盘招商，明年五一开业，建筑面积16万平方。下来在西郊风为新区，在风为新区的大力支持下已经把土地定位了，180亩，建筑面积20万平方，预计今年下半年开业，五月份能入驻，预计2013年底开业。我们现在在泰华路立交桥的东南角原有的传统市场那一块，为了配合大明宫遗址的改造，我们在那里再建一个16万平方的家居中心，还有一个7万平方的商业MALL配套的，一共建筑面积25万平方，还有一个两万平方的步行街。

主持人：刚才坐车来的时候突然之间发现出租车上写着大明宫品牌全面升级，您能解释一下这是怎么样一个情况吗?

戎长生：根据市场竞争和咱们西安城市居民生活水平的提升，大明宫家居建材城根据市场发展需求的要求和需要在去年我们大明宫家居建材城北郊店加了一层，在上面开了一个四万平方米的国际家居精品馆。在南郊上面也加了一层，三万平方米国际家居精品馆，使我们的家居品牌全面提升，从国内到国际的一线品牌都有入驻。北边特色是国际国内知名一流的欧美古典家具，针对高端的消费人群，南郊因为大家都知道靠的是曲江和高新区，过去咱们的大学城，对这一块高端的需求是更多的，所以在这种情况下我们在南郊又专门开了一个西北地区最大的专业的红木精品馆，一万平方。

主持人：看来确实是一个品牌的全面升级，我发现出租车上广告其实不一样，刚才提到了大明宫全面升级，我还在有的出租车上面看到买家财家居到北三环大明宫，这个店应该是北三环?

戎长生：不是。

主持人：北三环建材市场的定位是什么，今后的发展方向和布局。

戎长生：北三环建材家居批发市场是我们大明宫为了配合大明宫遗址公园开发建设的，为了配合那个把原有泰华路传统的市场全部搬迁到北三环，从我们来讲当时为了配合政府给广大商户做了好多工作北上北上。那个地方占地2500亩，定位中端也有高端，主要是比较装修建材用的初级的材料，比如说石材、木工板、木轮毂、油漆、涂料等等，因为那个面积大。随着发展，现在我们北三环已经开始的营业面积60万平方。为了满足政府北迁和西安市的建材家居行业北迁需要，我们在北三环也建一座家具城，建筑面积目前建设规划是12万平方，也开始动工了。建材家居城主要是中高端，市场这一块不光是零售兼具批发的任务更大，我们在那块建一个家居城，我们的东西南北中，东就是现在的东三环，西就是西三环风为新区那个地方在西部汽车城，南就是现在的南郊，北是北三环。咱们现在坐的这个地方是中，咱们这个地方在三到五年之内从我们来讲也叫“十二五”规划，把这个地方建成大明宫商贸中心。现在有16万，因为去年提升加了四万平方16万，将来是纯建材。然后东南角我刚才跟你说的16万的纯家居七万平方的商业MALL，两万平方的步行街，这是东南角，然后西南角将来是五星级的酒店，在马路立交桥四个角，西南交是一个五星级的酒店，西北角是家具城，东北角是16万的汽车城，三到五年之内“十二五”期间我们把泰华路立交桥周围这四个角定为大明宫商贸中心。在这种情况下再根据我们发展和市场的需要，我们想目前先满足咱们陕西省的九个省市，有没有走出去的想法，看来我们的战略随时也要调整，截止到昨天大明宫在全国建材家居行业也是知名品牌，也是在这个行业的前列。截止昨天有内蒙、江西、山西、河南、山东目前有五个省的区域品牌来找我们，想跟我们联盟请我们走出去，请我们到那些地方去。目前我现在在这一块正在接触，昨天晚上三点钟才从山西回来。

主持人：应该会走出去吧?

戎长生：是，只是时间的问题。

主持人：能不能透露一下时间大概是什么时候?

戎长生：原来说我们立足西安走向全国，先要把我们三千多万现在到五千万陕西人民的需求先满足了，先为三秦儿女服务好再往前走，现在的情况看随时要调整。

主持人：荣总最后请您谈一下您觉得西安这个市场和外地市场有什么特色有什么不同。

戎长生：西安的市场应该说一直发展的比较稳健，现在很多外部市场要进驻，这跟我们西安的发展特别是关秦经济圈和西安的大都化城市发展的需要都是有关系的，从我来看西安的发展现在是非常之快而且也是规模之大，在这一块在建材家居行业一定也会为了满足和适应西安的发展需要都会很快的布点发展。

主持人：感谢荣总

戎长生：我也祝搜狐网能为广大的网民能为广大的市民能为我们这些企业提供更多的发展的机会向社会传播宣传我们的机会。