米兰记忆欧阳月：家具行业走进电子商务是市场

第27届中国广州国际家具博览会一期民用家具展于2011年3月18-21日在中国进出口交易会展馆再谱华章，全面打造家具行业内外销贸易平台，助力家具行业再度腾飞。本届展会将继续围绕现代家具和古典家具两大核心主题，展示、发布最新产品及资讯。现代展区将划分为三大展示区域：板式、实木、金属家具展区;软体、沙发展区;海外展区，继续演绎新时尚与高品位的家居风格，引领现代家具潮流。以下为新浪家居现场采访。

图为北京米兰记忆家具有限公司总经理欧阳月女士

新浪家居：您好!今年在家具展上我们有什么新品介绍给消费者?

欧阳月：今年我们主要是以环保，现在全球都是做环保，今年我们做的最重要的是这两块板，这两块板和一个研究所一起做的这个项目，等于说零甲醛的，而且是不用木材的，是用稻草结构做的板材。它第一，没有木材，会给自然一个环保的空间;还有一个最主要的部分，给我们的工人在生产的过程中，没有毒放性，不像一些木材的生产，需要工业、化学的成份在里面，所以生产的过程中比较环保，所以排污各方面都会比较环保。

新浪家居：今年我们是把环保作为展会的亮点是吗?

欧阳月：对。

新浪家居：今年的新产品都是用环保材料开发吗?

欧阳月：也不是，为什么我们今年没有大面积做呢，只是拿了一点在上面做，也是想看看市场，另外我们还有一部分东西做的不是特别好。但是下半年应该没有问题了。

新浪家居：刚才您说到已经推出市场了，现在市场反响如何呢?

欧阳月：我们应该走高端这块，毕竟是新研制的产品，可能成本相对于普通的板材成本高一些，我们先推高端客户的客户群做这个事情。

新浪家居：现在越来越多的家具产业已经在扩展自己的产品线做整合了，另外一方面，有很多的理念从家具细分出来，比如说木门、门窗这些，您觉得未来家具行业的趋势是整合的还是细分?

欧阳月：其实市场是这样的，都是在流动的，像我们专业做床，有专业做沙发的，但是逐渐的也是我们把床从卧室提炼出来，但是可能由于我们做着做着，我们的品牌积淀做好了就做品牌沙发、客厅，如果你有品牌技术保证，后期的东西就相对比较好做一些，就像很多沙发开始做客厅，我觉得无论是整合也好，分化也好，都看市场的趋势，和你自己品牌的走向，是这样的。

新浪家居：也就是说米兰记忆将来会是一个整合状态呈现在消费者面前。说到整合这块，我再问一个比较实际的问题，从前年开始，原材料上涨这块，也是受家居行业和产业关注比较多的问题，我们今年原材料上涨这块有压力吗?

欧阳月：实际上是有压力的，原材料的上涨，还有人工成本的上涨确实挺有压力的，我们从几个方面抓这个事情，第一个是改变我们的生产结构，多找一些做成本的，怎么能把成本做下来，在我们利润不变的情况下，还是要保证我们的成本价钱，一个是找我们的源头，找我们的供应商提炼怎么把我们的成本做的最低，在品质保障下相对有百份之几的上涨，比如说你今年签了我们一年不给你做涨价的处理，我们只能从各方面，生产，进货源头找这些东西。

新浪家居：那我们的产品会涨价吗?

欧阳月：今年涨了一点点。

新浪家居：涨价对市场会有影响吗?

欧阳月：不会，我们涨的特别少，大概只有5%。

新浪家居：现在全国市场来说，传统的市场不能放弃，经销商，渠道这块。现在还有一个新兴的市场，就是网络媒体这块，包括电子商务，尤其是电子商务这块，米兰有什么样的规划吗?

欧阳月：我们今年准备做一个网店，做一个大型的旗舰的网店，从今年开始我们准备大方向做这个事情，我们也找了一家做电子商务的公司合作，包括我们自己的网店人员已经到位了，今年会在网上做一些尝试，因为我觉得这是趋势。在北京自然是厂家自己配货，外地外阜的配货都是我们送给经销商的大礼，整个的网店的维护和销售都由厂家自己做，但是我们会给经销商，比如说你是济南的，我在网上订，我们就把这个单子派送给济南，中间的利润给济南的经销商做。

新浪家居：这样就不会影响经销商的了。

欧阳月：对，要不然他们会有意见，其实网上购物的人群和实体购物的人群不是一个人群，但是也是为了提供给经销商长期的支持，也为了让大家把品牌做的更好一些，也给他们一些信心，在这里做各方面的团体的力量也非常好一些。

新浪家居：2011年米兰的战略发展核心是什么?

欧阳月：我们这次参加展会一个是为了提升品牌的形象，会在展会之后一年里面作为品牌的调整，作为调整期把自己的内功再练一遍，包括我们的后期生产、管理再把内功仔细的做一下，备战一下。企业是这样的，每次参加展会，谈十多个经销商下来，下来之后无论是生产、质量还是人员上都会有调动，可能有一阶段的沉淀，会把这些东西以最快的速度调整过来，适应新来的经销商和客户群体。

新浪家居：我想问一个跟我们现在行业关联比较紧密的话题，年初的国八条，京十五条，房地产政策的调控肯定对我们下游的家居产业有一些影响，您觉得在房地产调控力度这么大的情况下，我们以后家居行业的发展情况是什么样的?

欧阳月：我觉得这个时期正好是企业练内功的最好的时期，包括现在的房控的调整，对我们这样的企业，前期跑的特别快，免不了有一些东西要涨，尤其是国内的东西从管理等方面来讲不是特别的先进，只要你把质量、产量做好了，还是有市场的，深挖你那部分市场，像我们在北京做店，可能只是北京的店面顾客来了怎么样，我们现在通过团购、网购不同的渠道谈论这些任务还是没有问题的，把市场细分化。

新浪家居：非常感谢欧阳女士抽出宝贵的时间跟我们新浪网友交流，也预祝米兰印象在这次展会上大放异彩，获得成功。