王东升:中国家具有实力变产品输出为品牌输出

王东升:中国家具有实力变产品输出为品牌输出

第25届名家具展于3月15-20日隆重举行。十个展览馆26万平方米的规模，集中了家具市场八成以上的知名品牌以及近万海外买家，再次奠定了名家具展中国第一品牌家具展的地位。搜狐家居家具频道全程出击，对东莞名家具展进行全方位报道……

点击进入专题：第25届东莞名家具展览会

受访嘉宾：城市之窗家具董事长 王东升

【搜狐家居家具频道】：王董，您好，在昨天的《中外家具行业领袖峰会》上，您谈到城市之窗家具与众不同国内外市场部署，今天能不能再给我们详细展开来讲一下？

中国家具已经到了从产品输出到品牌输出的转移阶段

【王东升】：这个问题很简单，我昨天讲的主要就是对于国外市场两个方面的应对。一个是中国家具已经到了从产品输出到品牌输出转移的阶段，相当一部分企业已经有了这个能力，大家应该有这个底气，不要一味的做OEM，OEM也不错，我们还要感谢很多外国客商给我们这么多OEM让我们练兵。但是现在我们成本确实在增加，还继续做OEM，利润很低的话，我们支撑不了这个费用，这是很现实的问题，所以我们要做品牌，而且我们现在有机会，因为世界大部分的市场对欧美的顶级家具需求量是很有限的，反而对中国家具高性价比的定位，包括中国家具做的产品、价格、品牌形象、设计理念，我认为已经广泛的被世界的消费者所接受，所以我们可以理直气壮打出自己的品牌，比如说Made in china 、城市之窗，而且在沙特的经历已经告诉我们，我们的家具销售比欧美家具销售不知道好多少，我们的店也比他们大，整体环境做的更好，因为我们生意好，有资本可以投入进来扩大店面和进行形象包装。我认为现在，尤其是发展中国家，世界新的经济格局变化以后，发展中国家扮演更重要的角色，它的市场也愈发显的重要，所以这个时候我们有这样的机遇可以开自己中国品牌家具店，这个可以规避到一些高成本的问题。

而且销售网络很稳定，做品牌就像养儿子，养的很艰辛，但是最后还是你们自己家的瑰宝。不恰当的比喻OEM就像情人关系一样，今天是属于你的，明天不知道是不是属于你，对企业长远发展来讲并不是很有帮助。这是第一我要讲的，核心就是要逐渐从OEM向品牌输出转变。

第二个，我们既然做国际市场，但是现有的营销是非常落后的，是守株待兔，东西摆在那里，人来了下订单就是我的客户，在这个国家还有哪些客户做的更好，更适合你的品牌，销量会大很多，但是我们却不知道。企业也没有派人出去调查，只是坐在展览会看到白皮肤、蓝眼睛的就是国外客户，这样的营销是太浮浅了。

我觉得应该让营销走出去，深入进市场，甚至在国外设立我们的营销分部。今天早上我碰到敏华的黄总，他们在美国就有自己的营销公司。我是温州人，我温州老乡一家工厂专门帮意大利厂做加工，帮那条村子里面的工厂做加工，他就是派专门的人深入到那个村里，有什么问题他就立刻去了解、去解决，这么一个简单的业务每一年可以帮他们拿到1个多亿的订单，他不用参展就可以获得生意。所以我们国际贸易营销的空间还很大，当然去赢得这个空间，我们需要付出努力，我们要逐渐打造国际贸易的团队，但不是会说英文的就是团队。主要是要了解国外的需求，甚至我们还要把中国和国外人结合，只有当地人对当地家具渠道非常熟悉，海外有这样的专业人士，我们要去培养自己专门的团队。

这些营销当中要主动出击，做到有的放矢，我们行业当中已经有一些成功案例，但是大部分的企业还没有采取这样的动作，还是盲目在中国等，这次展会摆一些东西出来，有人订就说好，没人订就不好，明年再换一批产品，这肯定不是一个办法。

家具市场目前竞争仍然不激烈

【搜狐家居家具频道】：您刚刚说到世界大部分的市场对欧美的顶级家具需求量是很有限的，中国品牌输出是有市场的，但是我们看到城市之窗今年推出三大奢华系列都是奢华欧美风格，另外其他家具品牌也在生产类似的欧美风家具，这个应该怎么理解？未来中国家具市场的潮流趋势将会是什么？

【王东升】：我们这次推出的欧美风格家具不完全是针对国际市场，这三大奢华系列主要是针对中国市场，中国人消费能力现在已经是全世界有口皆碑了。当然即便是定位国内也好，国外也好，肯定会有很多厂家，这就要看谁是行家里手，谁就能赢得最后胜利。昨天陈燕木讲的很好“三个品”，品质、品位、品牌，这三个东西看谁能做得到，很多工厂也都是走欧美奢华风格的路线，但是有些地方他们还是做不到。

【搜狐家居家具频道】：城市之窗的优势在哪里？

【王东升】：对市场有一种独特的解读能力，因为我本身就是做家具流通出身的，在全国本身就开50多家连锁店，积累了在全国各个地区家具销售消费者消费理念，消费能力，甚至我因为每年经常出国，了解国际市场各个区域对家具文化的需求是不同的，很难做到通吃，吃你该吃的那一块就可以了。

【搜狐家居家具频道】：您的意思是现在市场竞争并不激烈，大家只要进入家具市场都能拿到属于自己的份额？

【王东升】：在我看来竞争还不算太激烈，所谓的营销要前移，物流要前移，这些工作我们都还没做，城市之窗也还停留在初始阶段，只是有这些想法，现在想去实施而已，在我理解竞争不算激烈，反而觉得国内比较激烈，国内的卖场越来越多，越来越大，对家具企业来说有压力。

【搜狐家居家具频道】：现在家具企业受房地产影响非常大，现在国家推出一系列经济适用房、保障房政策，城市之窗面对国家对房地产的调控政策，有一些什么样的应对措施？

【王东升】：这些政策对城市之窗还是比较有利的，因为我们的产品结构比较丰富，有中档、中高档的产品，经济适用房跟我们中档的产品是非常配合的，对我们这个类别里面，这个档次里面的产品是非常适合的。

城市之窗家具名家具展展馆

低碳不等于寒酸 家具行业必须要规避家具质量问题

【搜狐家居家具频道】：这次城市之窗的展会的主题是“裸色·尚品汇”，为什么会选择这个主题，跟家具环保、安全问题有关吗？

【王东升】：我们这次的主题其实做的还不是很透，我原来的创意是提倡低碳环保，同时让低碳环保的生活其实也很美，并不是人们所想象的低碳环保就等于很寒酸。

【搜狐家居家具频道】：关于低碳这方面，很多人还处在概念阶段，但是对于环保的要求消费者是越来越高了，特别是关于甲醛超标的问题，昨天刚刚过了3·15，甲醛超标问题仍然是家具行业的敏感问题，您怎么看待这个问题呢？

【王东升】：中国家具行业持续发展，尤其涉及到要成为世界级的品牌，我认为环保这一关是必须要过的，相对来讲中国和发达国家还是有差距，假如中国标准都达不到的话，要做世界级的品牌是不可能。

【搜狐家居家具频道】：现在问题确实存在，行业怎么来规避呢？

【王东升】：我觉得大家都要用环保的原材料，这样的管理可以迫使一些用低价、低级不环保材料的厂家要出列，这是一个好的现象。同时对我们中国家具国际化的进程是一个促进，是一个推动，当然管理里面会有一些混乱的现象，因为主管部门很多，处罚的标准也不一样，国家检测可以，地方说不可以，广东说可以，广西说不可以，这个也是让家具企业很纠结的地方，问题总会有，但是我们总要想办法解决。

【搜狐家居家具频道】：今天城市之窗提出这个口号，就是要在行业里面树起环保低碳的标杆，具体准备怎么做呢？

【王东升】：我们的家具越来越环保，比如说德国艾德堡是德国最大的板业集团，我们是华南第一家应用他们的产品的企业，在这个工作上我们觉得管理严是好事情，对我们来说压力不大。

【搜狐家居家具频道】：谢谢王总接受我们的采访！