李准：开辟红木采购新渠道 消费层年轻化成趋势

南宁风雅堂家具店（珍雅堂）老板李准说木市

说实话，虽然今年的木材价格行情涨价幅度大，一直在高位运行，但是对于一些成熟企业来说影响不大。就拿我们风雅轩企业来说，因为企业经过长期发展已经比较稳定，并且我们有一套对付价格波动的成熟的操作办法，即仓库储存了很大一批木材原料，可以说这批料足可以供应工厂2-3年的正常生产。由于这批木料是在去年之前库存的，基本躲过了今年的原料价格高涨，所以成本还能维持在较低的水平。当然，我们的仓库也并非只出不进，而是随时用随时补，能够不断地维持库存。

光有原料储存这一点还不够，我们还在越南产区采用了一套新的原料采购方法供同行们参考，即通过当地关系，雇佣一批工人在产区采集原料，如此一来，只需支付工人的工钱，减少了一些中间环节，原料的购买费用还将进一步降低。这样，产品到市场上一比，价格优势自然就体现出来了。

明年的红木家具市场应该比今年会更好。目前红木家具消费者越来越年轻化，就我们目前的消费群体来看，消费者的年龄以后可能还将会进一步覆盖到30-40岁这一群体，而这批人也是我们的潜在客户群体。如何让他们感受红木家具的美和文化内涵，潜移默化地影响他们，并把他们发展成红木文化的传承者，这就需要做足文章了。

话又说回来，终端市场的家具销售见涨，反过来会推动原料的需求量，这又势必会推高木材价格，正常的行业发展是循序渐进的过程。（原载于《中国红木古典家具》杂志2010年第六期，作者：林世洪）