张德祥述说当前木家具市场现状

面对国内大的经济环境和红木家居产业的结构调整，针对行业和企业的发展方向，中国红木家居网的首席记者陈连琦独家专访了中国古典家具研究会副理事长张德祥先生。

张德祥：“我那早就想有一个机会，就是来使大家静下心来思考中国古家具精髓是什么?本质是什么?还有中国古家具行业经过这十年、二十年的发展与成长有点混乱。我在新浪网及其他媒体上说过，中国的古家具，特别是仿明清的古家具是一种奢侈品，是一种艺术品。为什么说是奢侈品哪？因为它不是人们生活中必需的。在生活中，一个钢管椅子，一个普通的木床一样可以使用。一旦做成古典家具它就是属于奢侈品及艺术品，主要是以观赏、陈设为主。所以这样的东西不会走进家家户户，走进村村寨寨。一个县有上百个的古家具厂，最后竞争优化的结果就是一个省有那么三两家，最多五家就了不起，是名牌产品，生产出来的家具，它能正确的反应出我国古家具的文化精髓，能把中国古典家具的内涵比较确切的传达出来，能把这种传统的手工艺传承下来。头几年人们把中国古典家具当一个像其他工业行业去发展，出现了很多乡镇企业的红木家具厂，这只是一时的现象。改革开放后，近些年人们的经济富裕了，人们的消费有了一个充分发展的空间。但通过充分的发展，市场成熟之后，人们的审美也提高了，更会欣赏，更会消费，不会再饥不择食。买过古家具的人，他会买更精致、更优秀的；没有买过的人，通过了解很多的古典家具信息、资料，很多实物又教育了他，审美水准也提高了。富足社会，人们生活富裕了，就要讲艺术、谈文化了，人们对古典家具也不会盲目的胡买一气。所以作为一个行业，一个产业，不知道提高自己，不知道修炼内功，是站不住脚的。我是这么个观点。”

张德祥：“古典家具这种混乱的局面会退却，会改变!这餐盛宴，这餐古典家具文化饥饿的饕餮之宴会结束的。剩下的就是精挑细选的美食家来挑剔的享受这顿美味佳肴。所以我为什么说我早就等着这一天哪？这一天早晚会来到的。如果来的早点，我们损失的还会小点。现在正是经济危机，这种变化有什么好处哪？不是说就只我们国家经济危机，现在是世界都在同步的衰退。红木生产的企业家要静下心来修正自己，修炼内功。这时有眼光的、有长久经营下去的企业家，可以利用这个时机整顿、提高、学习。想一想原来的产品如何，今后企业应该如何的发展。有的企业卷在经济漩涡中，停不下脚步的，现在可以停下来，思考自己适合不适合继续的干下去，要不要进行自己内部的整合。我希望所有的厂家都能继续的干下去，中国古典家具市场是很大的，需要细化、分工，因为古典家具是经过上千年的发展，它有很深的文化底蕴。这个词用得有点俗了，实际上它是深入中国人骨髓的、细胞里的一种审美倾向，中国人骨子里就喜欢这个。从我们年轻时看的戏，上辈儿人讲的故事，一些名胜古迹及影视作品里陈列、陈设的精美家具，所看到的都是成功的人士，生活舒坦的人才使用，这是一种成功的标志。家里摆几样优质的红木家具，一出门开大奔，一看手腕是名表，一喝是名酒，它是一个系列的消费。一个人成功了，他不是一个方面。如果我出门开大奔，穿名牌，回家坐一把吱吱咋咋，破钉子都扎屁股的破椅子，是不可以的。古典家具是奢侈品，就像买一块好几万、几十万的名表，一块电子手表几块钱照样能用，照样能看点。为什么买几十万的名表哪？家具也一样，可以到旧货市场，花不多钱，买一车的旧家具使用。为什么非买古典家具，名表、古典家具就是欣赏、陈设，就是生活中的奢侈品。”

张德祥：“古典家具是奢侈品，符号化的艺术品，不是说用多少木头就是好的家具。现在有些人不是卖家具，是在卖木头。我这个床用了多少的木头，我刻了九十九条龙。这都没用，你看我刻了吉祥如意，我刻了龙凤呈祥。说这都没用，谁都能刻。我这个刻了一百零八条龙，比你多九条，多卖钱了吗？没有！古典家具是有文化内涵的、深入人的骨髓的、一种历史传承下来的、一种符号化的艺术品，那么就需要市场有分化，要细化。如果你这个厂家生产的家具艺术方面弱点，你可以生产实用一点的家具，也是优质木材，也是精雕细琢，但是可以朝着现代人使用的品种，欣赏的习惯方面发展。比如可以做电视柜，可以做沙发桌，可以做长的西餐桌，这些都是中国传统家具里没有的。所做的大衣柜可以有挂衣服杆，不像过去的家具衣服是平放的。在柜门上，也可以刻东西，但刻的并不一定是龙，可以刻现代人喜欢的变形金刚，可以刻卡通人等。从品种到装饰仍可以装饰的很美，用这些现代的抽象符号，就像现在的汽车、时装、名表，古家具也要有与时俱进的成分。比如名表你也可以分为两种，一种是做的乾隆十七年的款式，是怀古风情的，要精致。再做一款是很时髦的潜水表、运动表、太空表等。太空表也是名表，是宇航员用的。同理家具也可以分出来实用、新潮、古典。同时还可以另辟蹊径，不是第一流的木材，不是巴西花梨木，也不是巴西红木，我就用亚花梨，就用亚红木，还可以用碎一点的白酸枝，照样我可以做出卖价等同于你用名贵木材的价值来，因为这些家具价格便宜，受众多，卖量大，好打理。还可以做卡片柜、磁带盒等。我见过的磁带盒没有用黄花梨做的，黄花梨木可做仿古点的家具，可雕刻龙凤图案等。还有如果你的眼光独到，又有好的设计师，你养得全是精工巧匠，就做仿古的家具。拿出来的家具就是乾隆柜，拿出来的就是晚明万历柜。仿得特别的对，跟故宫的味儿、线条全一样。故宫的不卖你，你可以从我这里买六把椅子，不就等于让人把故宫的家具搬回家一样吗？你掏钱吧，价钱可以贵一点。”

张德祥：“古典家具市场的划分，要根据管理者的素质、特长、爱好，甚至根据你那个地区人们的审美特点，生产适合的家具。比如广东、福建这些地区的人们，就喜欢家具上刻点桃、苹果、鸭梨、狮子。可能这个地区的人们缺少水果的缘故吧！广东人的鼻子都像广东的狮子一样，大鼻子眼，广东人就喜欢看这种面相。所以家具上就别再刻明代的龙，苏州的草龙，故宫的真龙，生产的家具在当地销售就可以。但你若在国贸办展销，标明是仿明代的，是王世襄书上记载的，就要仿得像。标明是宫廷椅，就真得像宫廷椅。千万别家具结构都不对，线条都没看清楚就做了好几十把。把照片一定看仔细了，可派人到故宫认真看看实物。当前经济危机出现不是坏事，危机这两个字的意思是：一是有危险，一是有机会。历史上危险的时候就是养育、特出人物的时候。古典家具行业这时就是要有好的企业家冒出来，好的厂家的产品成为著名的品牌。所以我说人要有学习的热情，要注重学习，要学会市场定位。如果这人肯花钱买大奔、买皮衣、买名表，但一说买书就算了，或到书店看两眼书就回去做家具的人，肯定是做不好的。头两天是开拖拉机的，后来又种了两天白薯，突然看了黄花梨家具值钱就能做好黄花梨家具，这事不是那么的简单。如果那么的简单就不会中国的明清古家具在世界市场拍卖上独树一帜，也不会嘉德拍卖一个清朝的黄花梨家具值两千多万。我看目前市场上有的新家具，张口价就二三百万，做得并不好，这样的家具逐步就会滞销。因为这样的家具，这家店里有，别的店里也有。这样的家具没有理由卖这么贵！”

张德祥：“抓住好机遇，修炼内功，市场细分化，找准位置。前途是光明的，道路是曲折的。”