专访美廷家具沈文才:致力于提高产品本身竞争优势

 2008年3月份的深圳家具展上，美廷家具的丽兹•皇廷系列，吸不少人的眼球，2010年的深圳家具展开展在即，我们搜房网家具频道特地邀约了美廷家具的总经理（沈文才）先生接受我们的采访。为我们说说美廷家具在本届展会上的亮点所在。
  【采访时间】：2010年9月17日美廷
  【采访地点】：香港美廷家具有限公司
  【采访嘉宾】：美廷家具总经理沈文才
  【采访记者】：搜房网家具频道记者 陈婷珠
   搜房网家具频道：沈总你好！
   美廷家具沈总：你好。
   搜房网家具频道：能为我们概括地介绍一下美廷家具吗？
   美廷家具沈总：美廷家具是2001年开始建厂，今年发展速度明显加快，基本上我们现在是按照一年一个新的品牌，一年半建一个新工厂的速度在发展。整个公司，如果把我们六个工厂和其他品牌算起来，整个美廷差不多应该算一个家具集团公司。美廷
   2008年我们推出的丽兹•皇廷，是我们其中的一个品牌，这个品牌推出以后，由于切合了市场创造了一个新的消费热点，所以今年的发展速度很快。我们现在在市场上建店基本上超过100多家，为公司发展奠定了其中的一个基础。美廷
    整个公司，现在我们有三大生产基地，一个是横岗的三角路工业区的基地，一个是同乐第六工业区生产基地，第三个是我们在大工业园区，坑梓大工业园区生产基地。这三大生产基地为我们公司发展奠定了一个生产的基础。随着今年我们对品牌提升这方面的需要，今年我们在品牌推广方面将会做很多工作。美廷
   搜房网家具频道：我们知道美廷旗下有四大系列品牌，您能不能为我们说一下，他们各自的特点呢？
   美廷家具沈总：美廷家具现工共有7大品牌，其中套房方面是4大品牌。一个是路易尊贵，这个是我们美廷最高端的一个产品的品牌，是法式的宫廷的新古典系列。第二个是卡登堡，是意大利的一个新古典风格的产品，其次是欧式的丽兹•皇廷，欧式新古典，另外还有一个是海德庄园，是美式田园这样一个风格的产品。
   我们现在在全国专卖店销售业绩不断提升，很多专卖店的业绩成为当时一个家具卖场销售第一名，并且是连续获得第一。我们从销量就可以反映出来，它在市场上受欢迎的程度。美廷
   搜房网家具频道：美廷的丽兹•皇廷系列是在08年的深圳家具展上推出的，2010年的深圳家具展也即将要来了。请问一下美廷家具将在2010年的深圳家具展览上给各位观众带来什么样的新产品，能不能给我们透露一下它的特点？美廷
    美廷家具沈总：2010年春季家具展上，美廷家具主要是重点推卡登堡这个系列，另外路易•尊贵系列也会推出新产品新产品。而在08年家具展上推出的丽兹•皇廷的推广模式，主要通过单店产出产生影响力，在很多省会城市布点，通过一级城市带动二级城市的开发，带动我们营销的推动工作。所以今年我们所推广的卡登堡系列将按照丽兹•皇廷的营销模式进行推广，而卡登堡系列在整个市场上现在我们布点省份城市基本上完成，增加了品牌在市场进步的影响力，同时带动我们其他几个品牌在市场推广作用。美廷
   搜房网家具频道：今年3月份，广东三大家具展将围绕低碳环保这个主旋律，我们搜房网家具频道也将启动中国家具行业1018低碳型，进行系列报道。请问美廷家具是怎么理解低碳这个议题呢？美廷家具会加入到低碳环保队伍当中去吗？美廷
   美廷家具沈总：作为家具企业，对于低碳的概念我的理解是，首先我认为这是一个环境友好型诉求，一是对消费者能够带来身体无害的产品，美廷在这个方面，从开厂到现在一直追求环保、低碳的概念，并且努力达到行业最高的标准。另一个是从我们选材方面来看。美廷
   第一， 美廷家具从我们的材料，特别是木材，基本上用进口的材料，因为全球木材产业的分布是不同的，很多区域的木材经过这几年的家具企业的迅猛发展基本上达到大量开发和采伐，对环境造成了一定的影响。所以中国现在很多地方还需要大造森林，而我们从全球资源上来采取这样的一些进口材料。同时它的质量也是有保障，特别是在一些甲醛的含量，有害的物质方面都通过严格处理。美廷
   第二，我们在使用材料的时候，尽量把它的使用效率发挥到极致，尽量避免浪费。美廷
   第三，我们在油漆方面，在探索用水性漆和硝基漆，这样无论是对消费者的身体状况而言，还是我们对整个油漆对环境的污染方面来看都可以降到最低。总之，美廷家具这方面，我想主要是通过这三个方面来响应低碳、环保这样的概念。美廷
   搜房网家具频道：对于前期富之岛、掌上明珠的质量门事件，您是怎么看待的呢？2010年的315又将来临了，您觉得家具企业应如何应对消费纠纷和投诉呢？美廷
    美廷家具沈总：作为家具企业，肩负的一个是社会责任，这是一个对消费者必须承担的义务。确保我们使用者能够健康，身体不受到伤害，这是最基本的一点。第二是能够达到提高生活品质，让他们享受一种高品位的生活。也就是说，第一，要确保我们使用的材料符合国家环保要求，符合消费者使用的最基本的要求，并且我们尽可能做到高于行业的要求，是一个方面。美廷
    第二，出现一些质量问题，一些公司我们认为要积极去面对它，尽量把公司里面的环保要求，做到更高的一个层次，这既是对工厂的负责，也是对消费者的负责，也是对消费者的负责。这两个方面是美廷家具的立厂之本。美廷
    搜房网家具频道：据了解，家具行业，经过2009年下半年的红火，很多家具商都准备扩大市场份额，您是如何看待2010年的家具市场呢？
    美廷家具沈总：随着中国经济的发展，农村新兴市场的启动。中国的内销市场应该说刚步入一个快速发展的轨道。家具行业在近几年，我认为在未来10年的发展趋势是不可能改变的。因为这是由中国内销的特点决定的。整个中国家具行业的家具产能，基本上都是在快速的增长。美廷
    可以这样说，从产能的增长，在很大程度上还是快过消费需求的增长，我们既看好市场的一个增长趋势，同时也对产能盲目的扩张带来一些隐患，也感到一些犹豫。但是一种产品，只要能满足市场需求，在管理方面能够处于竞争优势，都有生存的空间。美廷
    所以美廷家具从前几年到现在，一直致力于提高产品本身的竞争优势，并且在品牌的构建上以产品为核心，同时在扩大我们传播的影响力。美廷
    我相信一点，只要把一种产品做到行业的前三名，一定有市场空间。仿冒、跟风必定会对工厂带来伤害，特别是产能无限扩大的情况下，市场份额是一定的。超出以后，竞争肯定会进一步加大，最后优胜劣汰，强者越强，弱者就会消亡。美廷
    搜房网家具频道：能和我们分享一下，美廷家具2010年的计划吗？会有什么大动作吗？
    美廷家具沈总：2010年我们还是保持一个快速增长的模式，整个从战略上、策略上，还是整个资源配置方面进行定位和发展的规划。2010年，我认为是美廷步入一个品牌经营台阶最好的一年，在这方面，第一，我们把现有的品牌，产品线进行进一步扩大和深化，使我们的产品在已有的基础上再上升一个台阶，另外，美廷长期在品牌推广方面比较薄弱，所以我们从2010年开始，要加大这方面的投入，从广告媒体、终端推广，还有整个内部符合客户体系，从多方面建立品牌推广的基础。美廷
    第二，我们在整个渠道传播方面，特别是通过我们营销队伍方面，通过团队的建设，使我们在市场推广的力度进一步加强。美廷
    第三，美廷在服务客户的体系方面要加大力度，增强内部的竞争优势。我相信通过这几个方面的努力，美廷家具在品牌经营方面会上升一个新的台。美廷
    搜房网家具频道：谢谢沈总接受我们的采访。
    美廷家具沈总：谢谢。