仿古家具拍卖启示录(2)

紫檀雕海水纹大画桌(“丽质华堂”专场第3939号拍品)

一、拍场交锋，以艺术“溢价”定成败

可以说，“家青制器”的前后两场拍卖以及“丽质华堂”是近些年当代仿古家具拍卖的三大“豪场”。拍卖数据显示，这三场的场均拍卖金额超过2100万元，这在近些年当代仿古家具拍卖中还是非常少见的。此外，这三个专场的举办，都是以个人名义，依托自身品牌进行的，由此揭开了当代仿古家具举办拍卖个人专场拍卖的序幕，在一定程度上可以说是迈出了当代仿古家具拍卖作品艺术化的步子。

表1 两场“家青制器”与“丽质华堂”拍卖数据对照表

然而，评价这三场拍卖的成败，单从拍卖数据去看，我们又不免会遇上麻烦。上表数据显示，从成交量及成交率看，两场“家青制器”均要远远高于“丽质华堂”，前一场“家青制器—创作十五周年”更是一拍而空。而从专场拍卖价格来看，在“丽质华堂”专场中，16件家具拍品虽仅成交4件，但其成交额却都高于两场“家青制器”。两场“家青制器”，共成交29件家具，每件均价略高于125万，而“丽质华堂”每件成交拍品的均价则近700万，单件拍品的成交价格显得尤为悬殊。因此，单纯以拍卖数据去判断这几场拍卖的成败并不十分妥当。

判断当代仿古家具拍场的成败得失，我们还需要看到家具拍品与大众市场上的家具商品在价格构成上的区别。我们知道，家具进入拍卖会参拍，其拍卖价格更多的是其艺术价值的反映和表现，其艺术附加值，或称艺术“溢价”在价格构成上通常要占据很大一部分。而大众市场上的家具，其价格构成大部分则是木料及人工等成本价格，再加小部分的品牌附加值。所以，引入具体拍品的艺术“溢价”比值(成交价-市价/市价)这一概念，便可为我们判定拍场的成败提供一个比较合理的标准。下面以这三场拍卖为例：

表2两场“家青制器”与“丽质华堂”部分拍品的“溢价”对照表

上表显示，就“溢价”比值而言，“家青制器”的多件拍品均要高于“丽质华堂”，所以在拍卖上，“家青制器”应该要比“丽质华堂”更为成功。而细致分析这些专场上的拍品，我们又发现，“丽质华堂”的拍品均属于精工名料的大器、重器，而“家青制器”中的多件拍品都偏于中小规格，选材用料也相对不考究，用的多是大叶紫檀、花梨木等较紫檀、黄花梨级别稍低的材料。

此外，就个人声望及品牌价值而言，身为国内女首富的陈丽华女士及其首家以“国字号”开头的私人博物馆——中国紫檀博物馆的品牌号召力，应该均要高于田家青先生。但这几场拍卖比较下来，无论是成交率和溢价比值，“家青制器”都拔得头筹，这实在又令人始料未及、困惑难解。那么，其背后究竟是哪些因素在左右成败呢?

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