天开园：跨界金融的红木故居会所

天开园会所一角

天开园会所一角

文/程香 摄影/施凯

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天开园，名人故居内的家具主题会所。部分展区向公众开放，部分区域仅向特殊会员开放。地址：福建省福州市三坊七巷黄巷郭氏故居。

三坊七巷起于晋，完善于唐五代，至明清鼎盛，古老的坊巷格局至今基本保留完整，是中国都市仅存的一块“里坊制度活化石”。坊巷内保存有200余座古建筑，其中全国重点文物保护单位有9处，省、市级文保单位和历史保护建筑数量众多，是一座不可多得的“明清建筑博物馆”。

在黄巷修葺一新的郭伯荫故居内，天开园艺术红木展览馆应运而生。尤为特别的，除了落户故居，还有天开园独特的“跨界金融”模式。

2012年2月，天开园携手中国建设银行福建省分行共同发行了“天开园红木家具龙卡”。这张龙卡的重大意义在于，自此，动辄数十万、上百万的红木家具，也可以像房子、车子一样，分期付款、提前享受了。此举大大降低了红木家具购入门槛，“旧时王谢堂前燕”的古典家具，也能“飞入寻常百姓家”。一年多时间过去了，红木与金融的跨界联姻，效果如何?市场反响如何?本刊记者再次访问了天开园总经理李英。

记者：天开园自创立以来，就坚持与众不同的模式和路线。首先是选择落地中国著名明清建筑群三坊七巷名人故居，其次是与银行联姻，推出国内首张红木借记卡，将名贵的红木家具推向金融市场，像房车一样分期付款。这两条路，天开园都走得并不容易，像李英总经理在仙游千人工艺美术企业家大会上的发言一样，“别人是摸着石头过河，天开园是连石头都摸不到地在向前走。”采访之先，请向读者和业内行家，介绍天开园模式。

李英：天开园作为一家跨界于红木与金融领域的企业，在向更多的高端客户推荐红木的同时，努力创造以客户和社会利益为中心的经营方式，既致力于红木与传统文化的结合与传承，也一直努力将金融服务与信息技术更好的与红木产业融合。从创立伊始就定位于打造衔接消费者与产业厂商的平台：前向是面向消费者，打造专业可信的销售平台；后向是面向合作伙伴，分享外界资源的服务平台。

记者：如果总结天开园的成功经验，并为其他有志于会所事业的同行提供借鉴的话，您认为天开园经验有哪些值得借鉴的可贵经验?还有哪些可以做得更好?

李英：天开园是行业里的“插班生”，更多的在向同行内的优秀企业学习，平台模式也是建立在同行的紧密合作基础上。如果说天开园有哪些经验值得介绍，那就是希望福建更多的优秀企业走出仙游，走向市场，向其它行业的优秀企业学习现代企业经营。今年天开园将继续加大在市场营销、品牌传播、电子商务、信息技术应用方面的投入，希望进一步完善平台模式，为行业发展贡献一份力量。

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