天开园：跨界金融的红木故居会所(2)

天开园会所黄花梨展区

记者：开业以来，通过会所渠道凝聚的高端客户群，通过会所塑造的高端品牌形象，是否有较大提升?对天开园的会所模式，您的自我评价是哪几点?实体会所为企业的哪些方面，做出了卓越贡献?

李英：首先我们都清楚，人们的消费习惯是以需求作为消费动机的，而品牌则是动机表达，一个好的品牌需要清晰地定位并足够聚焦。而定位并不是要创造出新的、不同的东西，而是把那些早已存在消费者心智中的点和品牌关联起来。红木古典家具有悠久深厚的文化底蕴，仙作有极好的产品，而客户对红木家具也有认同。我们所做的只是通过具有明清民居代表特性的场馆，将这些点联系起来，展示出来。所有的品牌都要做到“以人为本”，天开园确信，明确需求、目标清晰并做好相关的基础工作，并不断探索与改进，客户与市场自然会给予认可。到目前为止，天开园只是取得了一点点的成果，前进的路还很漫长，也有很多未知。在这个过程中天开园会继续努力，完善一个好的体验平台与交互场所。

记者：您认为，仙作今后要提升品牌形象，还要在哪些方面多做努力?要打造红木会所，必须注意的几点是什么?

李英：作为红木家具的“插班生”，我们尝试从跨行业的角度、市场营销的角度来看，供同行专家批评指正。仙作已经在全国范围具有较强的影响力与知名度，下一个阶段应该是进一步提升美誉度并赋予更多的内涵，进一步提升品牌形象。如3月3日仙游千人工艺美术企业家大会上县委书记与县长所提出的，诚信为行业根本，传承与创新是两条腿。将优质的资源进行整合，抛弃过去的不足，产业才能实现快速发展。可持续发展。天开园所致力打造的平台模式、整合的资源希望都可以成为产业生态中有意义的一环。对于所谓的会所或展馆，对于仙作来说，都是一种体验式的渠道，所以在建设或经营的过程中，只有心里装的是客户和产品，才能提供最好的体验，才能体现意义。

记者：我们发现，一年多时间里，天开园在会所内仍在不断补充和更新。最明显的例子，是在宅院三进中开放了黄花梨、紫檀展厅。内里陈设展示的家具，均为名贵的黄花梨和紫檀。天开园设置这样两个特殊的展厅，背景故事是什么?这两个展厅，平时有对外开放吗，还是仅针对特殊客人开放?

李英：两个特殊展厅的设置，主旨是希望让广大的参观者在一睹这些珍贵木材的同时，明白它们的稀缺性，同时也传达了红木家具的价值所在。旨在为红木爱好者、收藏家及文化研究学者等群体创造一个鉴赏艺术红木，交流红木文化的空间与机缘。

记者：运作一年多来，在会所内，除了红木家具讲座与宣传外，天开园还通过会所平台，做了哪些种类的活动?

李英：天开园成立至今已是中国建设银行福建省分行的战略合作伙伴，三坊七巷省级文保保护性开发的示范单位，与他们是常年合作，一年多来，已经联合主办了十余场丰富多彩的主题活动。诸如：书画展、文化沙龙、艺术品鉴赏等。此外，天开园还与高端楼盘，游艇会，劳斯莱斯、奔驰、宝马、奥迪等众多高端品牌达成相关合作，携手整合各类高端资源，与展馆内的艺术红木相结合，多角度地展示出艺术红木的独特魅力。

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