红木市场改卖多元文化

斑斓的钧瓷配上古朴的红木底座，是不是很搭?

红木店内销售的博古架上陈列的瓷器

红木店内辟出专柜销售各类把玩小件

短暂的春节假期眨眼就过去了，2015开门迎新，市场有何新动向?来看记者打探。

卖咋样——年后消费热情高

未来路几家品牌红木店、商都路上的本土几大卖场早已开门迎新。今年开年的启动速度之快，一点没有被去年人们对行情的普遍低估而放缓。

上周六，碧波园古玩城内依然熙来攘往，停车都十分困难。记者现场发现，除了固定店面的老顾客，在门口的流动区，尤其是销售崖柏、小叶紫檀、蜜蜡、串珠、崖柏原木的摊位前挤满了人，顾客一拨拨地来，不见间断。来自洛阳的嘉妮是古典串珠的爱好者，她盼望淘到一套自己搭配的手串已经很久了，今天特来找几颗配珠。“我很喜欢天然的东西，木头名贵与否、新老与否倒在其次。”在二楼的几个老家具店，老红木的书柜、小博古架也是近期销售很火的，店主表示：“这种小陈设，可以不断添置，喜欢淘的人，有的来跑好多趟，最终淘回自己的心头好。”

在天下收藏街，一家三百多平方米的红木店，串珠几乎覆盖了整个卖场。每天都有各类串珠被领走。颜氏店长乔居红表示，他们店内手串的成交率一直稳稳上升，新年过后大家热情很高。“平时给顾客介绍着，自己也学习着红木知识，不小心也浸染得越来越有感觉。下班时候就刷卡带走一串，其实价位也不是都很高。”一位冯姓的业内销售经理说。

卖什么——红木馆的新角色

书画和瓷器，2015年大大方方在红木馆登堂入室。丰富产品销售品类，升级消费环境，力图有情有境。品类更丰富，种类更广更细，可以说是不少敏锐的红木商家不约而同的新动作。在满园红木楼，年年红品牌于年前装修妥当的店面焕发新颜。钧瓷、青瓷、绞胎瓷，在红木的博古架上分外入眼，交相辉映。“这些是今年厂家新给配的，也有自己和朋友们的私人收藏，摆出来供观赏。”宋总介绍。记者看到，很多瓷器收藏品并不是单独陈列，而是充分融入红木家具中。像博古架、厅堂的桌几、罗汉桌后的背景墙上都点缀着钧瓷大罐、字画匾额等，营造出浓浓的古典氛围，使进入店内的顾客瞬间感觉仿佛穿越一般。

在颜氏未来路店，大厅在年前已整装完毕，最显眼的是“文玩串珠区”。据颜氏综合部负责人赵燕介绍，目前还有一些小的陈设配件尚在完善中，从市场销售情况看，反响不错。

红木柜台长长一字排开，满墙的手串、挂件、摆件，陈列架上还点缀了用迷你瓷瓶插上的鲜活绿植，造型各异，有的是大气典雅的宋瓷，有的是古朴的红木原木做底托，就连红木手串下的各式造型底座都让记者很想买单。“美极了。配得很舒服!”正在一楼挑选手链的消费者也连连赞许店内的细节。

怎么卖——陈设方式体现家居文化

红木家具向来是人们生活品位、经济实力的体现，也是众多追随者不可缺少的重要藏品。然而一直以来，在家居卖场，很多红木商户都将家具分类摆在一起，因为希望在有限的空间最大限度地放更多产品。陈设环境散，逛起来很难入境。

河南省收藏家协会明清家具专委会副会长赵锡祖表示，如今，这些小物件，也可以说文玩杂项可以很好地起到点缀、装饰的作用;再则，有些摆件顾客买家具相中了还能以一些折扣的形式赠送，也不失为商家的一种促销模式。

贝铭设计总经理、设计总监赵战鹰直言，销售可彰显生活品位的红木家具，商家应尽量把展厅打造成生活体验馆，并营造各种高品质的家居生活场景，以此引导消费。“我见过很多好的空间设计，周围都是素墙，这些空间的主人更注重和生活本质接近的东西，比如愿意花钱收藏一件好的艺术品，又或者是买一套好的餐具、选一套好的音响……这些都是注重生活质量的体现，也是我们居住文化的改变。这是一种进步，也是一种文化。它让人们更贴近生活、更注重生活的本质。每个业主都有追求和选择的权利，而陈设设计师亦有引导消费和推荐优秀设计的义务。”

有艺术品位的业主，往往可以通过一两件饰品、摆件来凸显自己的生活情趣。这些饰品可起到画龙点睛、提升空间艺术气息的作用。比如，一把富有艺术特色的茶壶，一张“洋派”的油画抑或青瓷、汝瓷摆件，造型简洁，透着禅意，既与空间的家具物件相融合，又体现出主人的生活习惯及对生活品质的要求。“回到家应该做减法，让主人放下纷繁，呼吸宁静。”

一位业内人士透露，这样的陈设方式也拉近了与消费者的距离，不像以往大多数红木店面的做法，将珍品藏着掖着，只有面对熟客或者买了大件的顾客，才拿出这些不轻易示人的小物件。现在则要让顾客像逛百货商场一样，可以随意要求上手任一款，品玩一番，决定是否请入自己囊中。

2015年上半年仍旧谨慎预期

同时，记者也在不少家居卖场发现，红木品牌有所微调，有些品牌彻底消失身影，也有一些新品牌填补出现。2014年的行情，让不少投机户退出市场，也有一些新的品牌与商户迅速填满了市场。市场永远是这样，有人进，有人出，谁都不相信生命的版本是一模一样的。但就像行情不会永远的坏，总有希望在路上。

在商都路某卖场三楼，一品牌店家介绍，七件套的厅堂花梨木家具，2万多就可以拿到，好一点的，能卖5万多就很理想了。店铺刚刚调整了位置，走的是厂家直营路线，减少了中间环节，产品价格定位相对中端。“去年亏损30多万，没有完成目标业绩，所以今年要很踏实地做市场，现在坚持下来的，是真正沉下去做行业的。”

业内共识是：经过2014年的大震荡之后，红木原材市场炒作泡沫已经被基本挤兑，因此进入2015年，红木原材价格筑底走稳或是市场主要形态。不过，由于国内经济环境还处于调整状态，房地产、家居等行业反弹高度有限，再加上中央政府反腐力度持续性影响，红木原材交易要有较大突破仍存在很大难度，因此2015年交趾黄檀、微凹黄檀、奥氏黄檀、阔叶黄檀等酸枝类木材将继续保持低量交易，尤其是在上半年，在没有突发利好刺激的情况下，市场将难有出色表现。

年年红宋总表示，随着原材料价格上涨与成本提升，市场上一些实木家具售价不菲，有的甚至接近或超过了部分红木成品的零售价格。因此商家只有接到订单时才会生产，大家宁可囤积木材，等待市场回暖。