一个东阳市七家红木城 市场混乱谁来买单?

似乎一夜之间，东阳到永康的路边铺天盖地全是红木家具厂，红木家具市场也在东阳遍地开花。

明天，中国木雕城二期将正式开业。至此，东阳的7家红木家具市场，面积达到了100多万平方米。

东阳红木真的需要这么多的大型市场吗?商户们吃不吃得饱?最近几周，钱江晚报记者进行了调查。

偌大的横店红木家具中心，冷冷清清。

消费者迷糊

那么多市场，该选哪一家

金华市区的王先生，排屋装修一新，夫妻俩准备再投一笔钱，所有家具全部用红木的。

“到东阳一看，蒙了，居然有7个红木家具市场，而且都冠上‘中国’两个字，卖的家具也都差不多。”

同一款大红酸枝沙发十件套，王先生一问价格，花园红木市场比中国木雕城便宜至少20%。到画水市场一问，价格更低。

王太太当时就嘀咕了：这样混乱的价格，质量靠谱吗?会不会掺假啊?

“我们特意询问了红木餐桌中心面板的厚度，结果1.5厘米、1厘米、0.8厘米都有，把我们都搞糊涂了。”王先生疑惑，难道厚度没有一个大概的规定吗?

最后，王先生回到金华，通过熟人，在郊区一家小红木家具厂，预订了全部家具。

厂商诉苦

没什么生意，提前回家过年

王先生的选择性困难，也是东阳众多红木商的隐忧。这两天，记者逛了东阳多家红木家具城，除了店员，商场内顾客寥寥。

在南马镇花园红木家具城一楼，记者走进一家面积有700多平方米的大店。豪华的红木办公桌后，50岁开外的老板娘正在埋头写些什么。见记者进来，以为是顾客，连忙起身笑脸相迎。

与市场开业热相反，老板娘感觉2014年以来店里冷清了很多。最直观就是客流量，2013年每天进店40多人，2014年锐减到了10多人。

东阳海德阳光家居城内，年年红红木家具负责人周女士也诉苦：“市场一多，竞争就激烈，直营店的业绩也下滑，2014年的营业额比2013年降了300多万元。”

专营缅甸花梨锯板的马军弟告诉记者，他们锯板厂是市场的温度计，市场生意好，他这里就连夜转。“今年上半年，4台锯板机经常加夜班。现在呢，上个月已经停了两台，工人放假回去过年了。剩下两台也不需要加夜班。”

东阳一家从事机器雕刻的厂家，最近也有一半工人提前放假。

老板说：“上半年，厂里站满了来催雕花板的家具厂管理员。下半年，雕花生意就下滑了。上个月按理是最忙的时候，却连去年一半的量都没有。”他决定春节后，看看行情再决定聘请几个雕刻师傅。

市场混乱

同样的缅甸花梨，价格差一半

东阳经过几年打造，已经成为中国乃至亚洲最大的红木家具市场。

2013年算得上是红木生意的大年，上面提到的南马镇花园红木家具城老板娘说，2013年，随着木材价格的上涨，家具价格也跟着涨，富了一大批人。很多人挤进来，想分杯羹。“光2014年，大大小小的红木家具企业起码增加了上千家。”

据了解，目前，整个东阳市证照齐全的红木生产企业有二三千家，从业人员十余万人。

新市场开业，厂商很纠结。三和堂红木家具厂老板马正进说：“一个市场开出来，你不去开店设摊，怕生意跑掉。一进去，投入也不少，还分散了精力。”

2014年市场不景气，这是东阳众多红木厂商的共识。除了众多市场之间的竞争，其他原因也很多：经济大环境疲软、去年红木市场太火爆透支了市场消费、房地产业的不景气、反腐抑制高端消费、原材料价格下跌等。

东阳市中国木雕城里的商户徐老板也向记者透露，大环境不好，市场这么多，价格也乱套了。

缅甸花梨6件套，有些店卖8万元，有些只要4万元。

“同一套缅甸花梨6件套，我卖8万元，别人卖4万元，有些店4万元能买11件套。这样竞争，还怎么做生意?至于别人为什么会卖得这么便宜，大家心知肚明。”徐老板说。

“每年的销售量基本就这些，就是你争我抢的事。利润越来越薄，产品质量自然下降。”马正进担忧，工厂偷工减料，长此以往影响东阳红木的声誉。

追问

红木家具产能是否已过剩

行业低迷，市场混乱，东阳如此之多的红木家具城，是否过剩?

在东阳红木市场家具行业协会秘书长曹益民看来，东阳红木市场实体店过剩，是早晚的事。

“由于2013年市场火爆的刺激，不单是东阳，全国都在兴建大型的红木市场，甚至很多现代家具城都转而从事传统家具。”

市场实体店不断增加，再加上电商的冲击，但客户量又是有限的，这是曹益民的“过剩论”依据。

浙江师范大学区域经济学教授朱华友也认为，红木家具产业发展遇到的市场过剩问题，不是东阳一个地方的问题，而是当前中国同类产业发展中的伪命题。

主要原因有四个，一是市场进入门槛低，二是技术含量低，三是缺少自己的品牌，四是企业缺少市场预期及转型能力。当产业发展到一定阶段，就会不可避免地出现此类现象。

市场扎堆，出路在哪

从事红木原材供应15年的马行军直言，众多市场的出现，相关部门是缺少引导的，这不利于市场的良性发展，这种弊端目前已经显现。

“我认为最理想的，就是中国木雕城借助木雕优势专攻零售，花园红木市场依据周边数千家厂家发挥批发特点，错位发展。”

曹益民说：“要想不让过剩的现象发生，最关键的就是扩大东阳红木的知名度，采取一些优惠政策，吸引全国各地的红木厂商来东阳开店，这才能真正体现出木雕之乡的魅力。”

而朱华友认为，市场竞争中淘汰一批是正常的，也是市场整合的必然;企业走低端道路是没有竞争力的。因此，对红木家具企业来说，要立足于品牌建设，走差异化道路。

但同时，曹益民也认为，实体店的过剩，并不代表红木行业的萎靡。

“行业的低迷只是暂时的。从国家战略发展角度来看，传统文化越老越受到重视，大家对传统家具的接受程度越来越高，这个消费群在扩大。”曹益民感慨，“要知道，家具行业的盘子接近汽车行业，非常大。而传统家具只占其中的10%还不到。”