今年的红木市场脆弱而敏感

今年以来，红木市场景气指数暴跌，外人眼中的红木市场很难捉摸，但其实这个市场极其敏感。多位红木业内人士透露，今年以来，红木行情风波不断，部分木种甚至价格回落30%。接近年尾，行情如何?入市时机可好?来看记者近日采访。

行情：大范围价格倒挂

“今年即使保持价格不变的商家，其实也是在降价。因为原材料不断在涨，人工及店面费用也在增加。”一位红木市场观察人士透露。不止一位经营人士总结说，目前红木家具半成品价格下跌或维持，但市场的出货量反而比去年同期下降了30%。红木原材料的价格在上涨，市场上出现了“价格倒挂现象”。

在商都路上的满园红木楼，一家知名红木品牌负责人宋先生透露，大红酸枝从年初到现在价格回落将近30%，在福建等一些产地尤其明显，而国际原材料价格依旧很高。记者发现，另外一家主营大红酸枝的品牌店面，已经撤店。

未来路一家红木专营卖场的销售人员表示，花梨类木材更是如此，目前市场上比较热门的大红酸枝、白酸枝、花酸枝等酸枝类木材和缅甸花梨等花梨类木材，大部分都是从越南进口，即使是老挝、柬埔寨产的原料也基本要经过越南走海路入关，今年大批中国红木商出于安全考虑从越南撤回，资源供应链的紧张引起部分原料价格上涨。缅甸花梨木，也曾搭了这一班车，在年初疯涨了一阵子。

透视：消费心态面面观

向来很少以其红木材质作为产品卖点的青木堂品牌，产品大部分使用材质就是花梨木，其欧凯龙家具店店长表示，好品牌继续保持年底调价趋势，涨价幅度目前不知道。“年初三四月份，的确有一股炒作风潮，但即使同为花梨木，材质高低好坏的差别也非常大，像我们品牌一直维持往年水平，今年的销售市场倒是好于往年，从来不跟风红木材质的炒作。”

在市场上乐此不疲地追逐红木的都有哪些人?欧凯龙东区青木堂家具总经理高宏伟分析，一种是投资客，大多为非专业玩家，对红木的价值有较高期望，但仅视之为投资工具，对红木本身则毫无了解;另一种是真正爱好红木艺术的“铁粉”，他们对红木的特性和艺术价值都有比较全面的认识，即所谓的专业玩家。

高宏伟指出，目前家具市场消费成熟度不够，以忽冷忽热的红木家具市场为例，如果多数的玩家是带着投资目的进入市场的，本身对红木和红木艺术并不是太懂，很多只看到木头本身的价值，而忽视了家具本身的文化内涵和艺术含量，尤其那些纯粹以投资为目的的玩家，对红木的保值与增值利益会非常看重，甚至为了追求这种利益，不惜以投机、囤积和炒作等行为来扰乱市场行情，也会加剧红木市场行情的波动;反之，如果多数玩家买进的目的不是为了卖出，而是为了个人的爱好收藏，那么投机少了，市场价格自然会相对稳定。

颜氏红木店长乔居红透露，尽管都在说今年红木市场波动，但消费者可以对比看看，大品牌的价格波动是很小或持平的。一把椅子有的品牌卖5万，有的卖3.5万，真的买了便宜就放心吗?理性的消费者会对比：大品牌代表的还是品质、是服务、是售后，跟风买跌或买涨，单纯看价格真心伤不起。

有业内藏家指出，作为供方的经营者，考虑得更多的恐怕还是如何让自己的产品卖得更多、更快，而不是从主导和宣传红木内涵文化为出发点，这必将导致需求买卖双方市场的不理性循环。

解析：内涵回归，价值浮现

今年冷淡的红木行情，恰让商家回归真心，慢心雕琢。“工厂的机器不可能停吧，工人不可能辞吧，那订单少了，就慢工出细活呗。”颜氏家具未来店综合部负责人赵燕说。

经过一年的沉淀，目前大红酸枝市场已回归理性，炒作风潮逐渐退去，市场转暖。满园红木楼年年红品牌总经理宋卫国表示。

颜氏家具相关人士对此表示认同。店长乔居红透露，“好东西，还是不便宜。”从上个月《大河报》大河收藏主办的第二届茶生活博览会上他们收获颇丰，大件家具出了不少货，小件的红木玩件也复苏火热，观望了近一年的红木实力买家在近期出手或蠢蠢欲动。“经过基本一年的沉淀，商家很多在选料、做工上都考究不少，所谓慢工出细活。而且，对于稀缺木种来说，高端的依旧是精品，价格只涨不跌。”

青木堂郑州欧凯龙店店长透露，虽然品牌的材质主要是花梨木，但来选购他们家具的消费者很多并不是冲着红木这一材质而来，更注重设计、工艺。多位中式家具消费人士指出，他们选购家具首先是材质、式样喜欢，而后考虑升值价值，如果是名贵红木，价格又恰好符合实际需求，也就乐于收入囊中。