中国红木家具企业的路在哪里？

2014之前的红木十年，红木家具市场多为供不应求，家具只要做出来，不管质量好坏都能卖。且就算不卖等着“红木木材”的涨价也能赚钱，所以那是中国红木家具行业的黄金十年。

而近两年，随着生产及销售红木家具的企业都越来越多，市场大环境又不理想，且现在木材行情也日趋稳定，没有大涨大跌之势啦，所以企业要赚钱要发展，就必须要面对竞争啦。

这也是我们说的红木市场新常态，对于企业的路，就只有一条：积极面对竞争，寻找适合自己的出路。哪有哪些路呢？许多企业也开始了思索，许多企业也在积极做着改变。

作为从事红木家具行业营销策划工作多年，我总结了一些个人观点供大家参考。

我认为：有竞争的市场，出路就是要做品牌、做营销。这个观点，我相信许多红木企业也都会认可，但是应该说如何做呢？这才是许多企业迷茫的。

品牌，顾名思义，品为先，指产品，关键是我们必须要有适合市场的产品，营销上有一句话，产品不一定要做到最好，但最好要有自己的特点，也就是差异点，这也可以成为你的卖点去营销。同质化的产品就很难溢价，实现好的利润。当然这个差异，很多企业可能会以为只是设计上，而我认为还可以是产品工艺上、用材上、文化故事包装上等，只要是产品要素上的差异都可以让你的产品变得不一样。 如我们行业的区氏臻品的产品镶嵌工艺、泰和园的丝翎檀雕、国寿红木的奢侈缅甸花梨用料、明堂红木的G20元首椅等，都可以成为产品设计之外的差异竞争力。

如果产品没有差异化呢？那应该如何应对呢？那就只能在牌及营销上下功夫啦。

牌为后，包括品牌的名称、标识、形象、荣誉、知名度、美誉度等，关系到消费者对产品价值的认知，做好一系列的工作，关键在于要让人清晰的快速认知到你是谁？你擅长做什么？你有什么理由可以让人相信你、选择你？其实品牌的建立就是一个让人发现你、记住你、向往你的过程。这需要企业内外共同传播去实现。对外的传播是为了引流，让更多的精准消费者知道你；对内的传播是指到企业后的销售及服务，是为了将意向客户转化为购买客户。对外的传播需要许多对口的广告推广，对内的传播则需要许多内部培训及交流，让导购服务人员对企业产品及品牌的卖点有深入的了解。

做好了品牌，你的产品就可以卖得更贵，卖得更好。这当然是说得容易，做起来就难。因为这需要很多资源条件去支持，比如你的资金，必须要有资金才能去做策划包装、做广告推广；比如你的团队，必须有团队才能去做好客户的导购销售及服务；品牌是一个系统的工程、长期的过程，不容易，但是作为红木企业，又不得不做。因为未来红木市场一定是品牌的市场。

大家都知道，当前红木家具行业，很多消费者都喜欢红木家具，因为红木家具给人的认知就是文化的、高贵的、有品位的，但同时他们也认为红木家具是一个水很深的行业，他们总是担心买贵或买假，因此购买时总是很小心，到处找熟人或到处对比，或者最好没办法就只能选择在信得过、体验好的品牌企业购买啦。特别是现代人，购买都喜欢更简单、更便捷，那当然就是选择品牌啦。

可能许多企业会说，我当前做不了品牌，就只能做一下营销，实现当前销售，能够先生存下来再说。其实营销就是让企业实现销售目标、实现更大销售利润的过程。但营销不是脱离现实、无中生有，而是将你的产品及企业的核心竞争力去挖掘出来、表现出来、传播出去，让消费者更多认知你、认可你、购买你、忠诚你。所以营销的基础是品牌，如果没有品牌，那就只能去做促销，利用性价比或信息的不对称去占领市场。促销现在渠道很多，可以是线上直销、分销，也可以是线下的活动促销。

最好的出路，当然就是做好产品、打造品牌、规划营销，让企业更良性发展。

但不管怎么样？作为红木人，我们不要怕、不要乱，我们要多分析市场及自己，多向优秀的企业或权威的机构去请教与学习，然后理清思路，做好定位与规划，一步一个脚印地去努力。我们坚信未来中国家具的市场属于中式家具、红木家具，坚信中国红木的市场属于品牌，同时也坚信我们自己只要坚持、积累，一定可以占有属于自己的市场。

中国红木人，一起加油，致力让世界爱上中国红木！