今年冬天,我国领导人在出访塔吉克斯坦时,向该国总统赠送了一把明式红木交椅。交椅民间俗称“马扎”,这把红木马扎不但造型优美,更蕴含着独特的历史和文化价值。
除使用功能外,红木家具更具有投资收藏、艺术鉴赏等多重属性,更象征着身份与财富,因而近几年受到市场追捧。我国目前已形成广东中山,浙江东阳,福建仙游三大红木家具产业集群。这个明清时期便兴盛的古老行业,近年来却因市场中不确定因素的增加而充满着变数。
红木家具企业疯狂“触电”为哪般?
“马扎业”背后不为人知的酸楚
红木家具市场尽管看似高毛利且市场红火,但生意未必“好做”,主要体现在如下三点:
市场碎片化:红木家具有别于普通民用家具,属于极其小众需求。不少消费需求往往并非源于使用,而是彰显身份及投资。因此潜在需求往往集中于高端人群,尤其在一线城市。近几年来随着高毛利高驱使,众多新进入局者让市场迅速饱和。
原料风险大:国内市场对部分红木品种的过度追捧导致的资源枯竭,同时原料出口国的贸易限制增加,导致了部分红木价格疯涨,而一旦出现库存过多,特别在原料下跌的行情下,极易对厂商资金链产生冲击。
渠道搭建难:家具界均知晓的是,红木“水深”,而真正懂红木的人很少。在材质、工艺、特别是营销环节中,红木业的“潜规则”众多,找到既懂红木,资金实力又强,更懂如何找到潜在客户的经销商并非易事。
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