红木家具行业明星代言或为营销绩优股

明星代言，作为营销方式中的一种，它通过借助明星在公众中的影响力、美誉度，达到迅速提升企业品牌影响力。正如业内人士所言，只要用得好，代言人绝对能对品牌或者产品加分，尤其是新品牌问世时，最适合利用知名度较高的代言人快速攫取消费者的目光。在红木家具行业的转型升级期，明星代言或是值得企业投资的“绩优股”，能为企业打开更大的市场空间。

明星代言由来已久且有数量丰厚的成功案例。早在20世纪初，美国智威汤普森公司就在力士香皂广告中大量采用影视明星照片，市场反响热烈引致许多公司的效仿;在上个世纪80年代到90年代，耐克借助乔丹这一明星创造了辉煌，成为运动服装类第一品牌。在红木家具行业也不乏成功的案例：2010年，深发工艺家私(深圳)有限公司邀请香港影视明星关礼杰担任形象大使，给红木界注入了一股强劲的时尚风，很多人开始注意到低调的红木家具广告也可如此时尚，它突破了传统红木家具广告的藩篱。据深发工艺家私(深圳)有限公司总经理谢国伟向记者透露，邀请关礼杰当形象代言人的确提升了深发红木的品牌知名度，这一营销方式也创下了不少业绩，在经济形势好的时候，这种营销方式的效果会更加明显。同时他还表示，在品牌发展到一定阶段，选择诸如明星代言等营销措施还是有必要的。

“现代营销之父”菲利普·科特勒曾说：“如果人们看到一张有名的脸，会很快认识这个产品。”可以看出，明星代言的确是企业宣传品牌的一条捷径。借助明星代言人，可以利用他们的知名度提高产品或品牌在受众中的认知率，把明星在受众中的良好印象嫁接到产品或品牌中去。据一项调查明星广告的数据显示，有50.2%的人表示自己会关注明星广告，甚至有10.5%的人认为明星广告将直接刺激自己的购买行为，这都说明明星广告在受众中产生的效应。而任何一个品牌最终都得与消费者相连，只有消费者注意到了品牌，才会有认同品牌、接受品牌、购买品牌产品等行为的产生。有句话说得好：“一个品牌，能让消费者记住，就成功了一半。”此外，一些营销专家表示，现在很多经销商甚至会把企业选择什么样的代言人作为企业实力和竞争力的衡量标准，明星代言既可以提升品牌形象，彰显企业雄厚实力，在一定程度上还能够增强经销商的信心。

近几年来，不管是国内的东莞名家具国际展览会还是意大利米兰家具展或是美国芝加哥全球家居创新大奖，红木家具都大放异彩，这充分展现了红木家具的市场认可度越来越高。但在当前社会由“短缺经济”进入“过剩经济”的时代，消费者对同一类产品的选择范围大大增加，不同企业同类产品的质量差距会越来越小，产品的价格差异也越来越小，同时不同企业间的服务质量和水平也日趋接近。在红木家具行业请明星代言暂未成风潮的背景下，如果某品牌在质量、价格或是服务上突出，再选用明星代言这种方式提升产品或品牌的曝光率，可谓“如虎添翼”。

在投资市场中，即便是绩优股也不能保证稳赚不赔。任何一种品牌策略的实施都是为引起消费者的共鸣从而减少其选择其他产品或品牌，最终提升本企业产品的销量和价格。不管是不是选择明星代言，企业都要以此目的作为出发点，这样才能真正做好品牌推广、提升销售业绩。(来源：第十六期《品牌红木》杂志 宋亚平/文 林晓丹/编辑)