红木家具企业展厅风格转变随市场转变

俗话说“人靠衣装，佛靠金装”，红木家具也离不开展厅氛围的包装。展厅是直接展示企业形象的重要窗口：一些做高端红木家具、走收藏品和奢侈品零售路线的企业，展厅往往装修成内有绿林山水、花鸟鱼虫，家具摆设精致典雅，还配以音律茶艺的精装会所型风格；一些做中低档红木家具、以经销商加盟为主要销售渠道的企业，其展厅装修简单，无间隔，家具摆放数量多，家居氛围较淡；还有一些做中高档红木家具、走经销商加盟与零售结合路线的企业，其展厅多为布局合理、多隔间，每个隔间依照不同系列产品布置成不同风格，有浓厚家居氛围的家居型风格。企业的市场定位决定着展厅的装修风格，反之展厅的装修风格也能体现企业的市场定位，当一个企业的展厅风格发生改变时，我们或能从中窥探到其市场定位的一些改变。

广东省中山市大涌镇的A红木家具企业近期打算将其展厅从简装型装修成家居型风格。问及缘由，该企业的负责人告诉笔者，随着红木家具市场越来越理性以及“中山红木”牌打得越来越响，消费者趋向于往厂家直营店挑选家具，零售营业额占总营业额的比重逐步上升。“前来购买家具的消费者越来越注重体验，从家具的款式、舒适度到整体的家装搭配以及灯光氛围的营造都是他们考虑的因素，有些时候会出现消费者相中一套家具却因不知如何搭配而犹豫不决，甚至放弃购买的情况。我们原来的展厅风格显然无法满足这些需求。为了更好地顺应市场需求，我们适当调整市场定位，慢慢重视零售这一渠道，所以也要适时转变展厅风格，家居型是一种趋势。”A企业负责人补充道。随后笔者又做了进一步的走访调查，发现很多中山的红木家具企业像A企业一样，正在或准备将展厅改为家居型风格。这种转变，或是中山区域的红木家具企业开始转变市场定位，在经销商加盟的基础上慢慢加入并重视零售这一渠道的表现。

展厅装修风格的转变，不仅体现了企业在销售渠道上的改变，也体现着企业越来越注重对经销商红木文化的培养，并给其做出榜样。据悉，三月份，很多红木家具企业负责人都前往东莞名家具展、广州国际家具博览会参展或参观，一些现代家具的展厅装修风格给他们留下了深刻的印象。同样是走经销商加盟路线，这些现代家具企业把展厅布置得精巧雅致，给参展者营造出浓厚的文化氛围，吸引经销商和消费者的眼球。他们意识到，对于有几千年文化底蕴的红木家具，如若在展厅装修上多费点心思，更能展现其独有的文化韵味，给消费者和经销商带来更深层次的文化体验。转变展厅装修风格也恰好迎合现阶段很多经销商的发展需求。越来越“挑剔”的消费者迫使经销商重视终端卖场家居文化氛围的营造，但很多红木家具的经销商本身对何种家具搭配何种装饰风格不是很了解，还有一些经销商则是刚开始接触红木家具，对于红木家具的店面铺装以及运营模式更是知之甚少，他们很大一部分都是直接参考厂家直营店的装修风格。因此，企业做出榜样，做好厂家直营店展厅的装修，给经销商提供更直观的参考，这是对经销商的管理培养和技术支援，也是一种优质售后服务的体现。

展厅的设计是一个企业最直观、最有效、最持久的广告，任何时候广告都要随着市场环境的变化而变化。红木家具企业要通过展厅装饰这一广告做好宣传推广，也需要不断调整展厅装修风格，让展厅的风格跟着企业的市场定位变化而变化。(来源：第十六期《品牌红木》杂志 陶秋芳∕文)