新会古典家具行业 如何发力“逆袭”?

新会古典家具行业 如何知耻后勇，发力“逆袭”?

3月中旬，中山西南，一座拥有三块国家级特色区域牌匾的小镇中山大涌正举办2013中国(中山)红木家具文化博览会暨第十一届中国红木古典家具展览会。据报道，这个展会历经十余载的积淀，正逐步成为中国红木家具行业发展、企业品牌建设、经销商网络构建的风向标。

回望2009年就被授予“中国古典家具之都”的新会，其产业开始回归大众视线还是在2010年11月的北京展会上。不堪回首的是，由上世纪七八十年代全国产销第一，新会的古典家具行业因种种原因沦为生产基地，其销售第一的龙头地位，被近邻的中山大涌所取代。

在红木原材资源日益紧缺，出口国关税大幅提升，名师巧匠、熟练工人供不应求，厂房租金费用大增等大环境不容乐观的当下，全国各大红木家具产业基地之间和各企业之间竞争日趋白热化，新会古典家具业界应如何突出重围?

刚刚发端时的中山大涌红木家具质量曾让新会业内人士不屑。而今的大涌却从“红木家具生产专业镇”走到“红木产业之都”，逐渐掌握了产业的话语权和制高点，让“早起赶晚集”的新会尴尬不已。

大涌是如何逐步掌握产业话语权的?三大优势：行业标准、价格指数、人才。从1998年实施企业联盟标准开始，大涌红木家具产业就牢牢掌握行业话语权，继牵头起草《深色名贵硬木家具》行业标准之后，又提出并参与制订《红木家具通用技术条件》国家标准。去年底，大涌红木家具价格指数上线，成为中国家具制造行业第一个家具价格指数，再次抢占价格话语权。

反观新会，生产的大部分古典家具被别人贴牌，被外地压价批发至京、津、沪、穗、深和中山等大中城市的专卖场，以翻倍甚至翻数倍的价格卖出，其本应具有的附加值和高额利润落在别人手上。新会的生产厂企只好无可奈何地“少赚当赢”，陷入了“新会制造，别人出名赚大钱”的怪圈，新会古典家具在行业市场话语权渐渐缺失。

所幸新会于2010年开始针对当地产业发展短板，展开了三大项转型升级的攻坚战：在质量上，先于国家标准《红木家具通用技术条件》(简称“新国标”)的颁布，实行约法三章，于2011年联合新会区标准化协会和质监局，制订发布和推行了新会区的《古典红木家具》和《仿古红木家具》等联盟标准;在价格上，全行业倡导明码标价，诚实经营;加快改造升级，建设全国最具规模，与全国产量最大基地相适应配套的古典家具产展销平台新会古典家具城，形成产业进一步集聚，上下游产业链进一步延伸，辐射优势进一步扩展的新格局。

据报道，如今，大涌镇有红木企业335家，其中规模以上企业22家，省级以上名牌名标总数达26个，专利拥有量超过800项。而新会，两年多来全区大小加工企业和门店由近1000家，一下子猛增至2000多家，从业人员数万人，还引来了不少技艺精湛的能工巧匠;年产古典家具产值由三年前的10多亿元倍增至30亿元。但在品牌营销方面，纵观近2000家新会古典家具企业，鲜见入评国家级、省级的名牌或驰名商标的产品。

尴尬局面

大部分古典家具被贴牌

经过多年发展，江门逐步形成了以台山“大江—公益”展厅加基地模式古典家具产业带、新会民营工业园、新会古典家具第一街、新会古典家具城、新会河北村古典家具产销十里长街为主的全国最大传统家具产业带。对此，新会区古典家具行业协会会长邱德厚分析，传统家具产业要大发展，还需克服假冒伪劣、没有明码实价、传统的小作坊发展模式难以延续等多重挑战。

“但凡每一项规范，每一次改革，都不可能一帆风顺，一蹴而就，必然经过一个理解适应到自觉参与的过程。”邱德厚说，在规范行业的过程中，必然遇到阻力甚至抵制和反弹，也必然触及到某些人的既得利益。据介绍，邱德厚担任会长两年多时间，新会古典家具产业发展较快，无论产业规模、销售能力还是全国范围内的知名度和市场竞争力，以及行业的规范化管理等均取得了发展，例如北京举办的古典家具博览会，彩艳赞助了100万元经费，还赞助了协会绝大部分的日常开支。

但是，发展中仍然遇到不小阻力。最近记者走马新会的古典家具门店，仍发现有不明码标价，不标用材名称，视客乱开高价，款式抄袭雷同等现象;还发现由于入行门槛太低，行内经营者素质参差，大量新入行的企业作坊良莠不齐，炒贵了原材，降低了产品质量和档次，拼贱了价格，加剧了恶性竞争;少数老企业对大量外地经营者慕名到新会集聚发展投资办厂设店，有“狼来了”的恐惧感，或多或少产生排外情绪。

最近，省质监局抽查了107批次深色名贵硬木家具，并于3月上旬公布了包括新会在内的江门市18家红木家具厂的产品，因无“一书一卡一证”不合格……以上种种现象，反映出有人为了眼前小利益看不到行业集群发展壮大，看不到守法依规、良性竞争培育大生产大市场已经是不可逆转的大趋势，缺少立大志创大业的观念。

作为新会古典家具产业转型升级标志性项目的中国古典家具之都博览中心即将于4月15日隆重试业。“我们不但期望该博览中心成为彰显新会古典家具产业集聚各种优势的大展场大卖场，而且把它打造成能在全国乃至海外展现中国古典家具浓厚工艺文化精华、货真价实、诚实经营、创意设计、创新发展、行业口碑好、消费者信得过的大平台。”邱德厚介绍说，新会经信、工商、质监等有关部门也极为希望和大力协助新会古典家具企业共同携手，严格按照国家制订的《新国标》规范生产加工和经营，自觉明码标价，不弄虚作假渗杂，争创名厂名店。

协会方面，古典家具产业园几经努力，新会区发改局已下发了6000亩用地项目的复函，区规划局也已下发了3000亩的规划意见，但由于国家收紧地根，用地指标还在落实中;另外，在争取税务、工商和质监协管权等方面，得到区委、区政府的大力支持，正在探索中。

重重阻力

多家红木家具厂被曝光

大涌本届红木博览会的三大签约重点项目大涌镇政府与中国林产工业公司木材战略合作、中国大涌红木文化博览城、2013“轩红坊杯”中式养生红木家具设计大赛，推动大涌完成从红木家具生产基地向红木家具商贸之都、文化之都的华丽转身。如今，文化创新的征途已启，大涌又开始实施新的人才战略，着力培养红木雕刻艺术大师、红木家具设计大师、品牌经营大师和销售精英团队，凸显人才在产业中的话语权。

实际上，创意设计和红木雕刻等人才短缺，成为了制约古典家具产业发展的瓶颈之一。2012年底，新会古典家具城有限公司与五邑大学联手建立了校企产学研合作教育基地。之前又在新会劳动、教育等部门的支持下，新会高级技工学校也专门开设了古典家具培训专业，初步形成企校联手育英才的机制。

仅仅是开始。在记者走访的多家企业中，许多经营者不约而同地提出，除了与有关院校建立培训地外，建议在有条件的企业建立大师工作室，实行新型的名师名匠带徒晋升制度，培养考评一大批红木家具雕刻艺术大师、设计大师及视技艺能力的高低，评定各级技术工人。对于雕刻大师、技术工人的职称评定，可考虑其特殊性，免除其常规学业文凭和外语的考评要求，使之更有利于这些专业技能人才的培养和脱颖而出，吸引更多青年入行。

在采访中，邱德厚倡议尽快建立古典家具企业质量管理体系认证，建立第三方检验检测机构，同时在行业内开展创意古典家具的造型产品设计和雕刻工艺作品等大赛，举办各级别多形式的古典家具博览会，等等。