蒋桢全：东南亚红木家具市场研究

随着中国——东盟自由贸易区的快速建设以及双边贸易关系的不断加强，大批来自东南亚国家的红木以及红木家具受到国内市场的广泛追捧。东南亚作为红木的主要产地，对目前国内的红木家具市场影响甚大，因此，东南亚红木家具市场也值得我们深入思考和探讨。

深圳万盛宇红木家具有限公司董事长蒋桢全

11月，在浙江省东阳市“第二届中国木雕红木家具发展论坛”上，深圳万盛宇红木家具有限公司、盛宇木业董事长蒋桢全先生，从三方面对东南亚红木家具市场进行了分析和总结。

一、东南亚国家红木材料介绍

东南亚的红木出产国以缅甸、老挝、越南、泰国、柬埔寨等为主，是目前红木产量及出口最大的区域。这些国家气候条件适合，培育出来的木材木质细密，品质上层。自上世纪70年代以来，我国就开始大批量的从东南亚国家进口木材，拿到国内加工成品。我国从东南亚地区进口的红木原材占原材进口总量的一半以上，主要有大红酸枝、缅甸花梨、花枝、白枝等。

虽然今年国内外关税升高，特别是出口国的关税提升幅度大，但国际木材价格依然比较稳定。在国内整体经济形势不大景气的的背景下，国内红木家具行情也大受影响，今年年初以来，很多木材商家急于低价脱手手头储备的木材，导致国内东南亚原木市场上半年交易价格有所下滑。从6月开始，红木原材市场逐步活跃起来。从长远来看，由于红木原材的稀缺性，其市场潜力仍然非常大，其价格行情也将逐步攀升。

以大红酸枝为例，05年以前，一吨好料的老挝大红酸枝不到一万元，如今却已经达十几万元。由于这几年砍伐严重，老挝大红酸枝的数量已经十分稀少，如此砍伐下去，不超过五年，老挝大红酸枝可能将像海南黄花梨一样稀有。甚至有专家激进估量，五六年之后，红酸枝的价钱很可能赶超小叶紫檀，未来甚至能够赶上海南黄花梨。

近些年来，为了更好地保护珍贵稀有树木，联合国设专项基金补贴东南亚出产国以减少砍伐珍贵稀有树种，这些出口国家也已经明确表示，今后不再对外出口红木原木，但是可以出口半成品、成品家具。例如，2010年以来，老挝政府对原木的出口设置了门槛，其规定只出口成品木。由于这些出口国对原木出口的限制，许多珍贵木材将越来越难买到，3-5年后，红木大件的原材料来源只能依靠商家储备，一些上等好料将极为少见。虽然大红酸枝相比紫檀和黄花梨而言数量较多，但随着时间的推移，红酸枝也将逐步成为稀缺红木。

二、红木家具生产销售情况

眼下红木家具行业显得比较萧条：一些小型加工厂，特别是信誉不好的小工厂，越来越难生存;此外，红木家具的零售门店也寒气逼人，整体销售量直线下降。稍微大点的零售店基本也是零利润，已经在吃“老本”，有些门店甚至已亏损。很多红木家具零售店用各种营销手段吸引客户，类似“甩卖价”“直销价”等的促销活动很多，但作用不大。总体来说，在目前的红木家具市场中，顶级收藏品受市场影响较小，这类红木产品走的是经典路线，所以它们的价值随着时间推移越来越大;高档半用半收藏的家具显得比较淡定，而中低档的红木家具市场由于价格实惠等优势，反倒比较有活力。

作为全国的红木家具生产重镇——东阳，东阳的红木家具市场可谓是市场行情的“风向标”。在大的经济环境不景气的情况下，从去年下半年开始，东阳的红木家具生产和销售都受到冲击，但人工成本、店租等费用却仍在不断上涨，在此背景下，一些企业自然撑不住了。一些大型企业由于企业规模比较大，虽然受到一定程度的影响，但相对中型红木企业而言，稍微好点。

中国的红木材料基本依赖进口，而国际红木材料的价格并未下跌，且老挝、越南等红木原产国的出口关税还一直上调，原材料成本实际上也在不断增加。近几年来，因红木家具市场火爆，在巨额利润的趋势下，各种赝品也不断出现，这些也严重损害了消费者信心。但可喜的是，目前东阳红木家具产业已经意识到这些问题，在产业规模化发展方面已经走在了行业的前列。例如东阳区域对于《红木家具通用技术条件》，也就是大家所说的“红木新国标”的执行上，已经非常合理化，规范化，这在一定的程度上将对新国标在全国红木家具市场实施起到带动作用。我们期待在经济开始回暖的背景下，全国的红木家具市场将重振消费者信心。

三、我国开拓东南亚市场的建议

万盛宇是最早在缅甸老挝采购原材料、建立原料基地和半成品加工基地的企业，构建了一条完整的产业链条。通过对东南亚红木市场以及东南亚红木市场对国内红木市场的影响分析，结合我们在开拓东南亚市场过程中的一些经验与体会，我们认为开拓东南亚市场应该注意以下两个方面。

第一，要及时关注国际国内经济发展调控措施的变化，从而及时调整企业发展战略。我们常说，做大事的人要懂得把控全局，企业的发展往往也与国际国内经济调控有着密切关系。目前，国内经济逐步回暖，国家政策也导向支持经济增长，宏观调控日趋成熟。红木家具市场行情也逐步回暖，反观东南亚地区，政府是否限制木材出口，是否提高提高木材价格，企业在拓展的过程中，都要及时关注这些信息，从而提高面对风险和把我机遇的能力。东南亚的经济远没有欧美国家经济发达，东南亚区域各国家发展也不平衡，所以，企业要增加对这些国家的熟知度，从而在经营布局上多下功夫。

第二，对国外工人管理要区别对待。由于地域文化的差别，这些国家的人的思想生活观念也有所不同。在开拓这些市场时，人工管理的时候要结合当地实际情况，制定完善的管理制度，从而保证市场交易的顺利进行。”