红木市场：整合资源 理性直营

在红木行业竞争日益激烈的今天，谁拥有更好的营销渠道，谁就能抢占更大的市场份额。现在，红木市场上有经销商、代理商、直营店以及网络销售等几种销售渠道。但不管哪种销售渠道，只有适合企业发展的，才是最好的渠道。目前市场遇冷，红木企业可利用这个特殊时期整合资源，调整销售渠道。

直营有其独特优势

从今年的市场来看，一些红木企业的直营规模在不断扩大，并有形成直营连锁之势。尽管直营有着成本高、区域限制等劣势，但不可否认，它也有其他模式不可比拟的优势。

首先，直营有助于企业控制风险。企业采用直营销售模式，可以让消费者“看得见、摸得着”产品，使消费者放心交易；同时直营店还能直接跟进所在区域的售后服务，从而解决高档红木家具售后服务没保障的问题。

其次，直营有利于品牌形象的建立和强化。现在，很多红木企业在开拓外部市场时，会选择进驻当地的现代家具卖场或古玩市场。现有的家居卖场，除了豪华装修的名牌卖场，就是普通建材城，中端卖场是空白。这对一些红木企业的品牌建设明显不利。生产中档产品的红木企业如果进驻高档大卖场，那么就会失去一大部分中端消费者，得不偿失。如果企业采取直营店模式，则可建立与自身产品及消费群相符的品牌形象，保证消费人群不流失。

强强联手，理性直营

现在的代理加盟模式，存在较多的中间环节，致使企业成本增加，利润被摊薄。因此，为获取更多利润，有实力的生产商一定会向终端进军。这也是一些红木企业采用直营模式的最重要原因。

当然，直营并非一定要企业单打独斗，企业可以与经销商或卖场合作，将双方的优势资源整合，形成利益共同体，一起运作区域市场。这样一来，生产企业不仅能降低营销成本，又能通过卖场专业化、规模化经营迅速打开市场。