云南红木家具 需重技艺显精品

在红木家具行业不断市场化的今天，越来越多的红木家具及工艺品进入人们的生活，这既是红木家具行业发展的机遇，同时也是挑战。面对市场化程度不断提高，工业技术的不断加入，如何在市场洪流中找到正确的发展方向，引导整个行业健康发展，至关重要。

云南红木家具历史悠久。近几年来，作为云南红木家具艺术的代表，西双版纳、德宏州正经历一个发展的关键时期。无论是从门店数量的增多，还是不断增加的市场需求量，都可以看出，云南红木家具的市场化已经来临。从中，一方面可以看到云南红木家具的美好前景;另一方面可以发现其发展存在不少问题。

缺乏品牌意识

十多年前，云南从事红木家具经营制作的厂家及经销商只有几十家，现在大大小小的门店已经发展到了成百上千家。门店数量虽然增加了很多，但经营上仍然没有多大改变，依旧只是靠三四十平米的门店，坐等顾客上门。除此之外，再没有其他的产品销售渠道。放眼所有的红木家具经营者，几乎都是采用“一家、一人、一店”的经营模式，老板既是制作者，也是经营和销售者，门店数量只有一家。老板几乎承担从生产到销售的所有任务。一个人的精力自然有限，要把所有环节都考虑进来并做到细致、完美，已经是一件力不从心的事。

对于采用现代式管理和销售操作模式，不断树立和打造自身品牌，是当地生产者和经销者没有想过的事。绝大多数经销商，虽然感到行业竞争越来越激烈，但对于如何改善经营和做好产品特色，以此来确立自身竞争优势，并没有太多关注。

笔者走访当地市场发现，大多数店面品牌意识不强，许多店虽然经营了数年，但至今都没有自己的店名，更不用说品牌建设了。任何一个行业，发展到相对成熟阶段都会有几家业内品牌厂家作为支撑，这样市场化运作和经营水平才能不断提高，才能源源不断地给行业发展产生影响和带动作用。没有品牌，就很难在未来发展中提升档次，只能停留在原始阶段，很难在原有基础上取得突破性进展。

产品缺乏特色

导致当地市场竞争激烈的原因之一，是产品缺乏特色优势。市面上看到的红木家具产品，大多是一种风格样式，基本上是传统的题材和造型，很少有突出特色的产品出现。没有不断推陈出新的产品，不但不利于红木家具艺术本身的发展，而且不利于市场空间的扩大。

市场发展到一定阶段，消费需求多元化的特点就会越来越明显。这种情况不仅体现在一般家居用品行业，像红木家具这种突出艺术创作的家居品类而言，同样如此。多元化的家具产品才能带动更多人的消费欲望，让市场越做越大。

对于产品风格、形式的多元化，行业人士应该引起的足够重视。近几年，云南红木家具的影响力不断向外扩展，如何让这种影响力转变为生产力?目前，云南红木家具绝大多数产品只体现云南少数民族的文化内容，一方面，在家庭装修风格上只适合少数民族建筑;另一方面，也很难让外界全面深刻地接受。毕竟民族性的东西，带有强烈的地域性，要把本地的红木家具推向全国，就应该充分了解全国市场需求。只有让更多的人接受，才能产生更大的市场空间，才能增加产品附加值。

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