红木家具淡市破局 从消化库存开始(3)

清乾隆·紫檀螭龙纹多宝格成对

将库存纳入日常管理

对于深陷危机的红木企业来说，努力消化库存，只是治标之策。要标本兼治，企业只有差异化经营，找到属于自己的市场，走自主创新之路。与此同时，红木企业要把库存纳入日常管理，不能再放任自流。那种认为红木行业不需要库存管理的谬论，事实证明，不仅自误，也误人不浅。

实际上，在红木家具行业，也有少数重视库存管理的企业，他们在当前的市场调整中，就显得相对轻松，并占得发展先机。作为持续成长型企业，东阳振宇红木通过强挖内功、加强市场拓展等积极应市，其整体销售状况与去年相比反有提升。振宇红木总经理汤朝阳表示：“库存管理这一块，对我们来讲是一个重点。我们工厂首先导入了一二批系统，做到数字化管理，并与经销商信息化对接。比如，哪些产品库存积压得比较多时，我们会疏通这些产品的销售渠道，并调节产品生产量。”福建四君子董事长陈玉树也表示，他们以销定产，努力保持合理存库，避免库存积压。今年，他们的定单量和销售量都比往年多。

对红木企业来说，进行库存管理需要判断产品的生命周期，分析订单行为，以日常数据为导向，设置一个比较合理的库存策略。这个库存策略是动态的，所以日常库存管理更加必不可少。

如何做到合理库存

库存管理要避免一个误区，并不是说库存越少越好。这世界上其实根本不存在所谓的零库存，只有相对合理的库存。联想、戴尔、丰田等企业也从未做到过零库存。库存是相对销售而言的，多少库存合理，需不需要减库存，要减多少库存，都要视销售状况而定。通常情况下，销售越大，库存可能越高。

衡量库存水平的高低，主要看三个指标：及时交货率、库存周转率及呆滞库存比例。这三者是相互联系、相互平衡的。要保证及时交货率，就得有库存，且库存越多越好;但库存太多了，库存周转率就上不去，还可能产生更大的呆滞库存比例。还可能出现一种情况，及时交货率、库存周转率都不错，但还有一大堆呆滞库存，库存持有成本居高不下。这也是当前一些红木企业的现实，虽然出了很多货，但赚的钱全压到呆滞库存上去了。对于这样的呆滞库存，必须清理。

目前，很多红木企业并不知道库存周转率所代表的供应链效率，该效率决定资金流转的价值。10万元的商品一年周转12次，价值就是120万元，周转4次，其价值就只有40万元。库存周转率越高，所带来的利润就越高。据美国市场研究公司Gartner的研究报告显示，苹果、戴尔、三星的库存周转率分列全球消费电子行业前三甲。其中，苹果库存每5天周转一次，供应链整体表现居全球之首。该报告强调：“尽管各行业有所差异，但典型的制造企业每年的库存周转次数约为6至8次，高销量的企业可能达到12次或更多。”

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