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经销者三招选择代理红木家具品牌

来源: 中华古典家具网   
时间:2012-07-04 15:26:05我要评论

近几年,我国经济迅猛发展,人们的生活水平不断提升,消费观念也随之发生变化,红木家具市场空间越来越大,红木家具生产企业也开始重视品牌建设。红木家具虽为传统行业,但却少有全国知名的大品牌,不像烟酒等行业,提起“中华”、“茅台”、“五粮液”等品牌时,几乎无人不知。在行业还未出现强势品牌之前,企业进行品牌建设仍有机遇和空间。这也就是众多红木家具二、三线品牌能迅速跻身一线行列的根本原因。但若再过上3-5年,红木家具行业进入成熟阶段,再想创立品牌,就会事倍功半。

红木家具行业的“品牌大战”使各企业都有成为知名企业的机会,也给经销商提供了更多的选择。经销商们静观其变,一些发展较慢的品牌在经销商心中的地位逐渐松动,经销商开始变心,他们更青睐于一线品牌。品牌大战已成为必然趋势,经销商选择 品牌的空间越来越大。企业的品牌如果不能成为经销商盈利的利器,就会遭其抛弃,企业的销售渠道就会面临萎缩,发展之路将越走越窄,甚至会走向死胡同。据笔者了解,在红木家具行业还没有成熟,垄断企业和强势品牌还未出现的情况下,经销者选择代理红木家具品牌主要通过以下三招:

蓝田华生

位于巨龙古玩城圆楼会展中心的台湾名企蓝田华生

一、红木家具企业的公众宣传投入较大

红木家具企业针对消费者的公众宣传一般以电视台、大众报刊、户外广告为主。在电视广告投入方面,很少有企业选择地方台,基本都会考虑中央电视台。可央视广告投入资金巨大,目前,能有此实力和魄力的红木家具生产企业不多。大众报刊的宣传费用相对于电视台的宣传力度小很多,但毕竟是大众媒体,与行业刊物相比还是会高出十倍左右。这样一来,企业一般只会选择投放一两次广告,进行试探性投放。而报刊宣传的到达率有限,大众报刊在飞机、列车、咖啡馆等场所较多, 这些消费者翻阅时间有限,认真阅读者较少, 对广告产生印象者就更少。况且红木品牌在 各大众刊物中并不是主流,其受关注率不及 汽车、手表、服饰、白酒等消费品。还有就是户外广告,户外广告一般是指在路口广告牌和高速路广告牌上投放广告,其中以高速路广告牌居多。相比之下,这种广告的到达率还是比较高的,对展示企业形象的效果也不错,只是局限性大,宣传只针对当地区域,而对区域外的消费者可以说没有任何直接效果,外地经销商因此而慕名而来者,更是寥寥无几。

广东中山乐府古典家具刘科接受记者采访

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二、行业媒体贴近经销商 网上网下同步进行

行业媒体是指以红木家具行业为主的专业媒体,这种媒体只发行于红木家具行业内部,上游至原材料供应商和设备生产企业,中游至红木家具生产企业,下游至卖场的门店和经销商,是原材料商、设备企业、家具生产企业和经销商之间的桥梁。行业媒体投入小、见效快,下游直接对准经销商。不足之处就是针对终端消费者的宣传效果欠缺。从投资回报率来说,这种投入可以在渠道中起到较好的效果。且企业只要多招徕一个经销商,就多了一个对外展示的形象店,多一条“一传十,十传百”的连锁链条。换句话说,这是企业招商加盟最直接、最有效的方式,而对消费者则具备后期的间接效应,是回报率较高的方式之一。

另外一种是网络媒体,对经销商来说,网络媒体还不是其主要的关注对象。网站本来就错综复杂,参差不齐,大网站虽涉及面较广,但对单一行业却涉及不深入,而小的网站诚信度不够。再加上现在的企业都有自己的网站,自卖自夸者较多。所以,网络媒体虽然便捷,但权威性不高,在经销商心中也缺乏信任。

第三届中国(三乡)古典家具文化节盛大开幕

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三、积极参与优质展会 努力贴近消费者

参加展会是企业产品和公司形象直接面对消费者的主要方式之一,也是吸引经销商最有效的途径。展会是产品大比拼的盛会,经销商、消费者、行业专家都齐聚展会,产品的质量在众人眼中立马见分晓。但目前的行业展会也是鱼龙混杂,大型专业展会面积可达数万平方米,小型展会却只有四五千平方米。 产品档次也各不相同,大型展会一般聚集行业精品和高端品牌,小型展会大多只有二、三 线品牌和小件产品,大品牌一般不参展,即使参展也只展示一般产品。在红木家具行业展会中,上万平方米的展会规模才算得上是一个初具规模的展会,这样才能吸引更多的经销商、消费者参观,才能保证参展企业展示产品或公司形象的效果。一个初具规模的行业展会,一定是业内人士齐聚的盛会,是深藏文化内涵的企业、具有发展潜力的品牌、经得起市场考验的产品展示实力的最佳平台。在其它行业,具有好的模式和质量上乘的产品,从而利用大型展会迅速做大的企业不胜枚举。

总之,面对未来与日俱增的市场潜力和不成熟的品牌市场,经销商重新洗牌已成必然趋势,生产企业将面临机遇和挑战。企业只要能抓住机遇,抢先一步,就能获得跨越式发展。

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