如何满足二三线城市的红木家具需求？

近日，笔者在走访甘肃地、县级城市时了解到，红木家具极为稀有，除省会城市兰州以外的周边区域大多尚属空白。虽然近几来年红木家具销售一路攀升，但受地域、思想观念及消费能力等因素影响，地、县级城市的市场有求无供。

笔者从甘肃平凉市新世纪购物广场家私城销售经理张淑娟处了解到，平凉前来选购红木家具的用户多是来自周边其他城市的消费者。由于近年来房价直线上升，让更多人愿意远离创业地较远，城市环境良好的周边城市购房定居。这就给地县市场带来更多的高端消费需求。

正在考虑重新选择红木品牌的张经理介绍说，目前红木家具受各界人士追捧，价格较高的一些珍藏稀品在地县级城市不易接受，用户的消费能力比较有限。商家过多考虑消费价位订货，只能把一些追求高价位的客户拒之门外，而他们也只有远到三百多公里外的兰州去选购。商家表示地、县级城市消费能力普遍较低，购买力低，所以还没有代理红木家具的经销商。平凉市只有新世纪购物广场地厅是一家集中了高档家具品牌的自营商场，整体经营面积160平方，红木仅占30平方左右。为满足市场需求，张经理表示一定要去广州参观第六届中国红木古典家具展后，再确定新的红木家具合作品牌。