纵观整个2011年的株洲红木家具市场,可谓是像风又像雨,扑朔迷离。在整个红木市场出现低谷、大势不明朗的状态下,株洲市场却一反常态,红木家具专卖店一家接着一家开。经销商的盲目跟进造成的繁荣假象,掩饰不了市场真正的缺陷,所以微露疲态,少了一些活力。经销商们都希望挺过这“寒冬”,期待“春天”的来临。
【市场潜力大,但预热期长】
株洲红木市场的潜力是巨大的。株洲常住人口是110万,重工业发达,人均购买力位于中西部城市前列。长株潭城市圈造就了一大批财富新贵,他们有能力去购买这些高端的家具饰物,或者把大量的闲置资金投入红木家具行业。但对于株洲这个年轻的城市而言,缺少文化底蕴是其红木家具市场的硬伤。
“一般买红木家具都是40岁以上的人群。而株洲是个年轻的‘移民城市’,如今这些新贵们大多是‘移二代’,让红木家具文化真正深入人心,真正大众化,还需要一段时间。”株洲楚天红木家私总经销罗总表示:“虽然现在株洲红木家具市场不景气,但长远看来潜力是很大的,消费实力摆在那,依然有一个庞大的客户群,出现消费热潮是早晚的事。”
【消费观念有待转变】
如今提倡低碳、环保、绿色、零污染,这些红木家具都很符合;而且红木家具可以收藏,有保值增值的功能,且越久越升值。因此,与一般家具相比,红木家具有其不可替代的优势。
消费观念转变,将会拉动红木家具走出市场低谷。罗总举例说,比如一套真皮沙发,年轻人可能就因为舒服和美观买回去了,5年后还能卖个1000元,10年后可能你还得倒贴100元卖掉,因为你想扔掉它,还得花人工搬运费。但是红木家具就不一样,它总是在不断升值的。“你见过小区楼下有扔掉旧皮沙发的,可是谁会把一件红木沙发扔掉?”
【要以诚信做好家具】
红木家具市场存在一些不规范的现象,如制作不标准、存在造假现象等,也是株洲市场红木家具销售遇冷的主要原因。消费者本身对红木家具不了解,加上不信任,让一部分有购买需求的消费者绕道走开。
罗总表示:“达芬奇造假案让洋家具遭遇了信誉危机,一部分高端客户把眼光转向了国内具有保值作用的红木家具。这也给红木家具行业一个警示,只有做消费信任的产品才能夺得市场。”
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