防范红木家具市场“倒春寒”

春节期间，楼市持续低迷，直接影响处于下游的泛家居行业。这股春寒是否会席卷红木家具行业，目前业内看法不一。一部分人认为红木“真跌”了，另一部分人认为红木家具只是“假摔”。经过新年这段时间的滞后期，去年年末的原料降价是否会最终体现到成品市场上来，我们将拭目以待。而对红木企业来说，此时更要以防范于未然的意识，布局好2012 年的开篇。

【楼市“倒春寒”将加速行业洗牌】

新年伊始，各地楼市春寒阵阵，“北上广深”四大一线城市，成交低迷，一些城市甚至零成交，无异于给已处低迷的楼市又一记沉痛打击。楼市“倒春寒”的提前来临，影响了泛家居行业总体需求，再加上目前红木家具价格高位运行、消费者持币观望情绪加重、各项成本逐年上升等情况，红木行业将面临加速洗牌的局面。

据业内专家预测：“红木行业洗牌已经提前开始，2012 年业内将面临着大洗牌，上演一场场优胜劣汰的残酷竞争。”现在全国有上万多家红木企业，但具有较好知名度的品牌企业不足50 家，要想在市场中占据有利位置，就必须打造过硬的品牌。

【防患于未然，做好准备】

面对未知的“危机”，我们要有防范于未然的意识，做好各项准备，如原材料储备。红木原材料价格回落，不一定全是坏事，对于库存不足的企业而言，价低时及时补仓，正是难得的良机。

人才是企业的核心资源，在整个红木家具行业销售不畅的时候，企业不如将一部分精力投放到人才的培养上，战略上叫做“养兵千日，用兵一时”，待情况好转，订单大增时，不至于出现用工荒的老问题。

对于尚未成功创建品牌的企业而言，留给你们的时间已经越来越少了，行业洗牌在即，不仅是对企业资金实力，亦是对企业软实力的综合考验。如今的市场，是品牌的市场，消费者在消费时，不仅认质量，还得认牌子。往昔的“酒香不怕巷子深”，已经难以抵挡今日成千上万家同行的竞争。而对于已有品牌的企业而言，2012 年同样是竞争非常激烈的一年。品牌不是叫出来的，还需要不停的维护，包括品牌宣传的维护、产品售前及售后的服务维护等各方面。

【积极开发新兴市场】

企业在做好各项准备时，还应积极开发新兴市场，寻找新的增长点。就目前而言，“北上广深”一线城市，受楼市调控打击最深，泛家居行业市场低迷，很难快速恢复。受此影响，北京已经出现一些红木卖场转型或倒闭的现象。虽然有些卖场离去，但又有一些新卖场补充进来，唯独不变的是，厂商将依然面临激烈的竞争，以及逐年看涨的租金压力。对一些红木家具厂商而言，在这些卖场里困兽犹斗，不如去开辟新的市场，通过招商或直营的模式，将战线下沉至三四线市场，也许能找到新的转机。

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