淬火热锅看水来—试探2011年中国硬木家具市场之动状

就在距春节还有8天之时，来自国务院常务会议上的一记重拳，再次砸向中国经济最敏感的地带——房地产市场。

2011年1月26日，国务院常务会议上8条针对房地产市场的调控措施正式出台。“新国八条”是继2010年1月、4月、9月之后的第四波调控。有人称之为“史上最严厉的调控手段”。全方位地对房价围追堵截。各地随之频频打出“组合拳”使上游房地产遇冷，商品房成交量创新低，也让处于中下游的家居市场持悲观态度。而与楼市形成鲜明反差的明清家具拍卖市场却连爆热拍新闻。嘉德秋拍中，一件“明黄花梨簇云纹马蹄腿六柱式架子床”以4312万元人民币的高价成交；“清乾隆时期黄花梨回龙纹四件柜一对”也拍出了3976万元人民币;另外，南京正大秋拍中一把“明代黄花梨交椅”更以7000万元(含佣金)的成交价刷新世界纪录。短短两个月，中国家具收藏市场上就创出了“史上最贵的床”、“最贵的柜”和“最贵的椅”。

与拍市凑热闹的还有名贵木材市场，自2010年下半年开始，几种名贵红木常用材掀起了层层价格波峰，其价位也刷历史记录，随之而来，是中国红木家具一线卖场上成品家具价格的悄然上浮。但就在此时，一瓢冷水让红木家具市场打了冷战，几家大众媒体的失实或片面报道让个别红木家具产销区陷入短期的窘境，其负面影响可波及到一线城市的零售市场。于是，一场清查产品质量、维护行业形象的动作在各地区展开，风波直到2011年春节的来临才渐渐平息。一切似乎又恢复了的常态，但暗流并未停止，用工荒与工价高的老大难问题又摆在了企业眼前，问题接二连三地产生了：对于房地产市场的遇冷是否连累进传统硬木家具的走势?个别材料价格不断攀升的正负面效应有多大?步入新的一年整体硬木家具消费市场将呈现何种动态?无论是制造商，经销商还是零售商2011年将何去何从……林林总总的问题纠结在一起，于行业同仁的忙碌中频频涌上其心头，让人不得不在脑子里拨拉起两副算盘：一副是算算自己心中有无数?一副是市场这笔账到底该咋个算法?

我们尝试着拨拉拨拉这“算盘”，瞧瞧这看似复杂的硬木家具市场乱象背后究竟是何模样?权当抛砖引玉。

房地产业的受控对红木家具市场是抑还是仰?

长期以来，就房地产势态对红木家具市场的影响在业内一直分为两种言论：一种认为红木家具作为家居产品的组成部分，其行情受房地产大盘市场影响很大，房地产市场回落必然导致家具市场的低潮。另一种观点正好相反，认为房地产市场的受控走低，恰恰给红木家具市场带来商机，其因素是大批投资楼市的热钱将转投向一路走红的红木及其产品市场，从而刺激红木市场走高。而那些非投资型的购房者，因房市受控，则将购房预算打入进现有房的装饰及家具更新上，故也导致红木家具市场供销两旺的乐观势态。

笔者认为要综合客观地看待上述两种观点。事实上，就硬木家具市场消费人群分析，无外乎投资、使用或二者兼顾者三类群体。作为纯粹的实力型投资者按“买涨不买落，长短线变现快”的原则，其视点肯定放在红木中几支涨势稳定的材种上(如红酸枝)，而对于家具的投资不过是一种心理上的价值满足，不会形成大举的投资行为。除非是具有明显收藏与回报可能的家具，如路份较高的明清老家具和现代精品家具，此类投资或收藏者受房地产市场影响不大(除非自身经营房地产)，因为其名下房产早已超出普通人的购房数量，房控对于他们来说不起作用。因此，此类人群的投资行为只会对几种红木高材价格产生一些作用。

这又产生另一个问题，随着黄花梨、紫檀、红酸枝产地国出口的限制政策，及多年来的采伐以及民间的囤积，这几类常规木材的市场流通量已大为减少，市上可见多以普货见常，现在入市如门路不清、专业不精、收效并不乐观，吃二手货三手货，甚至打眼货的可能性较大。再看红木家具的终端使用者，其也分三六九等。行内企业很清楚，无论是供货商还是生产商、经销商，真正对其年收入产业影响的，并非是数量看似不少的散户，而是几个或是十几个大客户的吃货。一般情况下，年收入额超过千万，甚至过亿的企业，其业绩中一定有过百万或千万的大订单客户出现。因此，靠拼价格和走量来维持生计的红木家具企业在进入2011年后将会感到尤为辛苦。

那么，对于红木家具群体中这一大部分非投资型的使用客户来说，他们受股市的影响是存在的，但这不能阻碍他们送礼、更替或添置家用和办公家具的行为发生，以及在购买红木家具中那种对潜在升值空间的愉悦心情。真正受房地产影响的将是那些市场上的中下游使用者，其消费量可能是较大的，但单体消费价格却不高。换句话说，红木家具行业内可能受房地产影响较大的是那些品牌不牢固、产品类型以大路货为主、客户群体以小中产阶层为主的企业。

总体看来，2011年房地产市场的大盘波动对整个硬木家具市场有一定负面影响，但不会造成实质上的危害。但有一点则是对行业发展产业阻力的不利因素，那就是对土地的争夺战将愈演愈烈。2011年土地的稀缺与日渐减少的红木资源一样成为摆在企业老板面前的两大难题。

几种材料高涨催生新材入市是喜还是忧?

长期以来，市面上对红木价格行情的关注与分析其实只停留在紫檀、黄花梨、红酸枝等几个常用材种上，而《红木》国标中所列其他材种却似乎少有人问津。随着几种常用材短缺情况的日益严重，及其价格上涨的大势头，寻找传统家具常用材的替代品已显露苗头。领先者当属广东地区，诸如微凹黄檀及《深色名贵硬木 家具》标准中所列的主要材种开始在粤地广为推广及使用。除此之外，更多户籍不清、没有大号的陌生材种也开始从东南亚、非洲和中南美热带雨林地区输送进国门。这意味着中国林科院木材工业研究所及其各地方木材检测机构的门槛将随大批材料的涌入而被踢破。是啊!谁不想在市场拿个名正言顺的“绿卡”。

2011年可以说是个“材料年”，五花八门的树种与红木同台而坐，好生热闹。由此也将带来传统家具制造业的一次变革。为了适应更大的市场及木材加工之需，大规模工业化生产将在一些以二、三线城市为销售定位，以新材料、新模式、新技术为核心生产力的产区如火如荼地开展起来，从而形成与传统材料，传统款式有明显界分的新古典主义风潮。