看标准 说边材

　一、认识边材
　　边材，俗称“白皮”。许多红木原料材都带有边材，木材商销售木材时，心材与边材也是“打包”出售的。当然，边材的多与少，也在一定程度上影响原材的价格。按照红木的国家标准（GB/T18107-2000）的说法，“红木”特指木材的心材部分，边材部分不属于红木。因此，虽说边材与心材同为一体，如同肉与肉皮，但“肉”就可以算肉，“肉皮”就不能算肉。
　　为什么要做这样的规定呢？《红木》国标第一起草人、林科院木材专家杨家驹老先生解释说，因为边材是树木用于输导树液、传递和贮藏营养的部分，它不像心材是“死木”，它是“活木”，因此易招虫蛀，密度等指标也不及心材，如果把它也算做是“红木”，那将大大降低红木的质量。从这个意义上讲，未将边材列入红木范畴。这对红木在市场上的使用、加工和流通以及规范市场是有好处的。（《红木》国标的出台，最初的动机就是为规范市场。——编者注）
　　有这样一个案例：一顾客买了一张罗汉床，一段时间后，发现床下有细小木屑出现，清理后过几天又出现，翻过来一看，原来是床板遭了虫蛀。“不是说红木不遭虫吗？”顾客很疑虑，咨询了专家。专家解释，这就是因为使用了边材，而边材又没有处理好，仍然有活虫在里面所致。这自然是属于不合格产品。
　　二、红木家具是否可以使用边材
　　这个问题是有争议的。
　　一说：不能使用边材。红木家具是高档产品，质量应确实保证。有了边材，降低了质量。另外，《红木》国标中明确指出“红木，是指木材的心材部分。”既然红木家具所用材料为“红木”，而红木特指心材，边材不属于红木，那你这“红木”家具用了边材就不应该，甚至是违“标”。
　　另一说：可以使用边材，甚至尽量把边材使用进去。理由是“红木是稀缺资源，应该尽最大可能物尽其用，这也叫环保，叫低碳。”许多木材和林业工作者支持这一观点。何况，“我们买木材时边材也是一样按斤来的”。——有些业内老板这样说。
　　有一位红木家具企业老板去越南，在越南一位省长家里，见省长家里有一黄花梨沙发，用料上带着一些白皮。我们这位老板好生诧异，说：“你们这里产黄花梨，不缺大料好料，怎么不选点好料做呢？”省长说：“好料差料都得用，能用上尽量用上，不能浪费资源，在这方面我们更应该带头。”我们这位老板回国后常提起这件事，非常有感慨。
　　实际上，上二说均有一定的局限性。准确地讲，红木家具上是可以使用边材的，但是有条件地使用，依据是行业标准，即《深色名贵硬木  家具》标准（QB/T2385-2008）。标准称：“产品正视面的用材应无边材；其他部位零部件表面的边材面积含量，应不超过该零件表面积1/10（宽度小于8mm的边材不计）。”又说：“虫蛀木材应经杀虫处理并经修补，不应使用仍有活虫侵蚀的木材”。因为《深色名贵硬木  家具》标准中列举的“深色名贵硬木”包括有《红木》国标中的33种木材，因此红木家具也可称之为深色名贵硬木家具，所以红木家具是可以使用边材的，但必须严格限定在标准范围之内。
　　有人或许会问：两个标准（GB/T18107-2000与QB/T2385-2008）是不是打架？不打架。因为前一个标准即《红木》标准属于木材标准，而后一个标准即《深色名贵硬木  家具》标准属于家具标准。它们是“铁路警察，各管各段”。
　　如果再想细究，可以问一问国家家具及室内环境质量监督检验中心主任、北京市木材家具质量监督检验站站长罗昕，他会这样答复你：如果有消费者来我们这里提请检测，我们会问来者检测什么。如果来人称，检测家具材质，那么适用《红木》标准；如果检测家具质量，那么适用《深色名贵硬木  家具》标准。看消费者要求什么。
　　三、使用边材需谨慎
　　边材的使用是一个敏感的话题，据统计，自2003年以来，全国有关红木家具的官司几十起，90％与用材有关。而在这90％中，又有50％以上与边材有关，所以企业必须认真对待。
　　再者，由于各地家具质检部门和法院等执法机构对标准的理解存在差异，加之一些地方标准掺杂其间，这就更增加了企业使用边材的风险，因此企业对边材的使用上就不仅仅是“认真对待”的问题了，更要有相应的风险防范及规避措施。为此，做如下建议：
　　（一）不使用边材。这是最好的措施，这样你可以减少很多麻烦和担心，也可以挺直了腰杆说话。虽说会加大成本（与使用边材相比），但你赚回了美誉，哪怕价格稍高一些，消费者也认可，所以这是推荐做法。
　　“不使用边材”有两种做法：一种是选料时就选择无边材的毛料，另一种是毛料局部有边材，但把边材挖掉，用同样的心材料拼补，虽说不及整料好，但毕竟都是心材，材料不假啊。原北京故宫博物院木器专家胡德生就很赞同挖补法，他说，故宫里的家具许多都是这么做的，给皇家做家具，按说用料那是精挑细选了吧，可还是有挖补，说明连皇宫里那么奢侈的地方都知道惜木如金，我们为什么不能这样做呢？
（二）有条件地使用边材。这“有条件”，就是在《深色名贵硬木  家具》标准允许的范围之内。不过，一旦你有条件地使用了边材，接下来的事情是必做的：
　　1.在产品说明书（必须有，这是国家强制标准）和销售合同中都要注明，你这款家具所执行的是QB/T2385-2008标准（《深色名贵硬木  家具》标准）。
　　2.在货品标签（卖场所使用的标签）和销售合同中，在用材（材质）的后边，还要加个括号，写上“含少量边材”。如，你这款家具用材为红酸枝，那么你就写“红酸枝（含少量边材）”，不加括号是绝对不行的，起码在北京家具质检站是这样要求的。假如有消费者要求质检站检验家具用材，合同上写的用材是“红酸枝”，那么质检站会用GB/T18107-2000（《红木》标准）去衡量，这里的“红酸枝”，它是默认为“全红酸枝”的，即不允许含有边材，而如果家具中包含有边材，那就与合同中的“标准”不符了，法院据此就可以判定厂家或销售方造假或售假。
　　（三）绝不超限使用边材。有条件地使用边材，尚且需要如上方式的明示，那么超限使用边材就是绝对不能允许的了，所以千万别去冒这个险。
　　四、关于染色
　　由于边材的颜色比心材浅，为了美观，厂家往往把边材部分染色，染得与心材颜色一致或接近。如果厂家是合理使用边材，即不超标不违规的前提下使用边材，这种做法是可以的。但是如果厂家超标或违规使用边材，再使用染色法，那就是有意掩盖瑕疵和造假了，那就是不可取的了。有一点特别重要，就是当厂家不超标不违规地使用了边材，经过染色处理后完全肉眼看不出来，就是在这种情况下，也一定要明示，即按上述“（二）”的做法去做，千万不能心存侥幸。
  　五、经销商特别注意
　　作为经销商来讲，他是去厂家拿货后再去零售，拿的货大多是成品货。这种时候尤其要注意了解厂家，问清楚产品中是否使用了边材、是否符合规定要求及边材在各款家具中的具体使用部位等，对这一切心中有数，才能防止意外情况发生。
　　六、吃透标准  培训好销售人员
　　有些厂家吃了官司，却不知道自己错在哪儿。关键在于对相关标准把握得不准，或没有重视。有的厂家甚至根本不知道有标准或完全不在乎标准，那么出问题就在所难免了。因此，不仅领导层、管理层要吃透标准，还要培训好销售人员，不能随口乱说，更不能在合同中乱写。有的销售员急于把货卖出去，顾客让怎么写就怎么写，这等于给自己埋下了一颗定时炸弹，实在是太危险了。
　　七、核心还是诚信问题
　　有些问题，不是出在生产环节，而是出在销售环节上。比如合法地使用了边材，在生产环节上不存在问题。在销售环节上，按规定明示，即明明白白地告诉消费者，这就也没有问题了。但如果销售时无论无意还是有意地没有将这一情况告之顾客，那就属于欺骗行为了。
　　八、注意生产衔接
　　如果企业规定有条件地使用边材，就一定要注意生产衔接。应该有每一件家具的边材使用标示，并一直传递到终端销售环节，免得最后油漆得“天衣无缝”，连销售员都找不出哪里使用了边材，误将它当“全红木”卖给了顾客，那就会给自己留下隐患了。