区胜春：采炼明清风韵传承精工秘技(3)

来源：《鉴宝》杂志

时间：2014-05-10 08:50:05我要评论

小叶紫檀嵌五彩玉四出头官帽椅(区氏家具)

小叶紫檀嵌五彩玉四出头官帽椅局部工艺

鉴宝：这次参观您的展厅，看到古典家具基本上分为两种类型，第一种是采取名贵的紫檀、红酸枝等材料制作的明清式古典家具，另外还有一些是选用缅甸花梨、草花梨等价格稍低的木材制作的带有创新意味的新古典风格家具。这两类家具之间，价格差异较大，请问您产品的定位主要是怎么考虑的，又是以哪一部分为主体?

区胜春：这两类家具是根据顾客不同的消费需要来制作的，从我们企业的历史来讲制作名贵木材的仿古家具更多些，例如海南黄花梨、小叶紫檀、越南黄花梨等等，以前用的都是这类木材。但是现在这类木材的自然资源少了很多，价格也涨得比较高，有能力去消费的人群毕竟不多。而且，行业内都知道我们有一部分产品是针对销售商来供货的，因此，将产品价格控制在什么位置也是根据市场需求去定。采取名贵木材制作的仿古家具主要针对非常喜爱中国传统家具的高端消费群体，还有收藏界的朋友。这两种类型之间，并没有刻意地去分主要和次要，从我个人的爱好来说，我更加喜欢传统风格的明清家具。现在我们新的产品展示厅正在装修，我想制作一批经典的明清风格家具来展示陈列。

小叶紫檀嵌象牙透雕螭凤纹罗汉床(区氏家具)

鉴宝：据我们得知，目前区氏家具并没有在国内其它城市设立专卖店，区氏家具的品牌也并不被大家所熟悉，以前风行御宝的品牌知名度反而更高。中肯来说，贵公司的家具选材精良，做工细致，在工艺手法上还有自己的独到之处，而且企业历史悠久，产品在市场上应该有不错的需求，为什么在企业营销网络和品牌推广上并没有去规划与投入呢?

区胜春：你提出的问题也是我们目前所急于改善的。我们在1983年至1999年之间产品针对的市场主要是台湾、新加坡、香港以及欧美，是以出口为主，产品风格以高仿为主。在1999年候主要是和各区域的红木家具销售商合作，向他们供货，"风行御宝"的品牌也就这样逐步在业内为大家所熟悉。后来，我在2005年注册了"区氏家具"这一品牌，注册这一品牌的目的在于以更高的工艺水平和质量制作精品红木家具，直接针对爱好中国传统家具的消费者。目前，我们在中山古镇建立了面积约4000平方米的产品展示厅，将于年底竣工开张。同时，关于品牌的推广和专卖店等事情也在规划筹备之中，我自信有能力将区氏家具这一品牌推出去，让大家从家具本身来了解这一品牌的质量以后才开始针对国内市场销售，那个时和实力!

中华古典家具网（www.cfucn.com）成立于2010年10月28日，主要从事古典家具行业资讯、交易与帮助古典家具商家进行网络营销的行业门户网站，由中国南部最大的古玩城--巨龙古玩城投资建设与运营，并得到中国古典家具名镇--三乡镇政府的大力支持，先后得到广东省科技厅下拨的高新科技项目补助与三乡镇古典家具行业经费补贴等。

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