红木家具作为传统行业,店面营销方式是其销售的主体模式。前几年,红木家具市场火爆,绝大多数企业根本不考虑新销售渠道的开发问题。近几年,虽然电子商务 在家具市场上有上扬趋势,但红木家具电子商务的发展受限于其产品的特殊性,红木家具电子商务模式还处于一个初步发展的阶段,市场模式还不够完善,需要建立 在买卖双方充分信任的基础上。
在意识到这些问题后,如何有效地解决这些问题?一些红木电商提出建设性意见和实施办法。
首先,品牌化道路可以为红木电商品牌带来更多溢价性。山东大学易学博士、齐鲁师范学院教授曾凡朝表示,从时间而言,红木品牌的打造需要日积月累,在积累的 过程中,必须有一些重要的节点,否则不仅会耗费物力、财力和人力,而且品牌也没有成长起来,更谈不上溢价性。从品牌的传播和长远发展来看,需要在红木品牌 建立之初就拥有明确的品牌定位,为日后产业沿着正确的方向努力做好引导。
其次,做好专业团队的建设。与红木电商品牌化道路相对应,其发展需要专业的团队。产业的发展归根结底是从事产业的人才的发展,人才的良好发展归根结底是良 好思维的形成。而这些都离不开良好团队的建设。在互联网的大环境下,人不再是单一的、孤立的个体,人与人之间的分工和配合空前紧密。红木企业也需要和互联 网同步,尤其是在移动互联网的大数据服务中,培养出一支适合网民消费的服务团队,比以前任何时刻都显得重要,尤其对于促进销售、搜集反馈信息而言更是必不 可少。
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