凭祥红木产业及市场的冷与热

凭祥南山红木文化街冷冷清清

政府：规划缺失，重市场开发，轻品牌打造;重市场建设，轻加工基地打造;

消费者：理性消费，看木料，挑款式;讲品质，重品味;

商家：资源稀缺与劳力紧缺中夹缝生存，高成本运行中坚守市场;

市场：价跌人少货缺，低价位购买需求和高成本经营的矛盾，银行锦上添花式的资金扶持方式与商家渴求雪中送炭的冲撞。

“去年一套10件套的红酸枝家具最高价可以卖到50万元，今年最多也就30万元一套。”

“以往周五、周六和周日门庭若市，一天可以装几车货。现在，门可罗雀，人都不多一个，半个月都走不了一车货。”

“去年的极热和今年的极冷，都因大红酸枝被列入国际二级重点保护野生植物限制进出口而起，仅是红酸枝原木就涨了50%，价高难以承受不说，还缺货。”

“没有生产基地、没有自有品牌、没有龙头企业，产业缺乏根基。政府重市场开发却忽略了自有品牌的打造，这样下去市场终究会萎缩。”

……

今年，凭祥红木市场寒流施虐，这场寒流一直持续到现在，并还将持续下去。

凭祥红木产业发展的短腿，也在这场寒流中暴露无遗。

“红酸枝被限进出口，购销极热导致极冷”

资源型产业由资源拥有者掌握话语权。

在去年6月大红酸枝被列入濒危木种后，凭祥红木市场骤然跌入了冷热两重天，至今仍萎靡不振。

“凭祥红木市场高热自2009年以来已经持续五年，从市场规律来看，今年的冷是必然的。”谈起凭祥红木市场由去年至今年的热冷反差，承天相红木老板翁代恩分析，市场是每五年一个周期，凭祥红木市场高热已经持续五年，今年出现降温属正常现象。

“只是，没想到冷得这么彻底，春节刚过，整个市场就一直萎靡不振到现在。”

翁代恩认为，去年最热的大红酸枝被列入濒危木种限制进口，各路商家抢购囤货，价格达到了狂飙的势态，疯狂购买推高市场价格，其结果便是寒流来袭。

有需求就有市场，消费者也是红木市场冷热的直接推手。 “过去，买家看见红木就买，没有木种概念，没有精品意识;卖者则被买家的疯狂购买欲挑动着随意提高价格。水涨船高，原木也就跟着疯长起来，买和卖都比较焦躁。”凭祥浦寨边贸点文渊阁红木商行老板许文渊说，早在去年初就预感市场会在这两年内降温，但没想到来得这么快、这么急。

“‘五一’和‘十一’是一年生意好坏的晴雨表。今年这两个黄金周几天都卖不了一车货，去年一天发几车货还装不及。凭祥是红木家具的批发市场，批发都这种状况，零售的生意就更不必说了。”在浦寨经营近20年，让许文渊在红木批发经营上有诸多优势。但今年，许文渊颇感吃力，“去年一套10件套的红酸枝家具最高可以卖到50万元，今年最多也就30万元一套，红酸枝原木大料价格最低降了15%，最高降了40%。”

浦寨边贸点和中国红木商城是凭祥红木家具两个主要的集散地。去年，周末上浦寨得赶早，否则就会被堵车;红木商城则门庭如市，熙熙攘攘。可现在上浦寨一路人车稀少，红木商城更是门可罗雀。

商城内，正一阁红木商行老板王根才正和客户通话。听语气和看表情，显然沟通得不理想。谈到今年红木市场行情，他说，去年价格疯长是对今年市场的冲击。消费者给去年的高价位给搞怕了，10-20万元一套红酸枝家具，搞到50万元一套，虚高的价格最后带来无人问津，消费者给吓跑了。

尽管商家们都预测到了今年红木市场会降温，但是，谁也没想到会一触到底。尽管凭祥市政府对红木产业的宣传力度很大，扶持力度也不小。但没有市场留不住商家，更留不住消费者。

凭祥红木市场令人堪忧。

“产业缺乏根基发展疲软，粗糙工艺难留‘拿来产业’”

“凭祥红木产业从原木到成品全是外来的。资源型产业没有深加工就没根，市场就会慢慢消失。”

对于今年凭祥红木家具市场的触底状况，商家们认为，客观因素不可避免，主观因素却也不能回避。与红红火火的市场相比，生产加工环节迟迟未跟上，红木产业缺乏根基，发展后劲无力。

见证了凭祥红木产业的形成过程及起起落落，谈起今年的红木市场遭遇的寒流，好家思老板朱克凡说，优胜劣汰，就是强者生存弱者被淘汰。市场不好更能看出一个商家、一个产业的实力和发展后劲。没有实力的商家撑不下去，凭祥红木的短腿也显露无遗。

对此，许文渊深有同感。他说，市场是流动的，既有形也无形。凭祥红木产业的原材料不是自有资源，政府在开发市场的同时忽略了品牌意识，没有生产基地、没有品牌、没有龙头企业，生产环节跟不上，产业发展疲软，市场终究会萎缩。

商家们均认为，红木于凭祥是“拿来产业”。由于工艺跟不上，虽然木料好，却难有高端产品。凭祥红木产业在起步发展定位的黄金10年里错失了良机，产业缺乏根基，在受到逆势的经济环境冲击下，必然会走下坡路甚至萎缩。

尽管之前凭祥红木市场高烧不退，但其间浦寨和南山都有企业往外转移。

商家们认为，凭祥红木产业第一阶段发展稳健。但是，随着红木产业的快速发展，打造加工基地和创新自有品牌显得尤为重要。凭祥红木名声在外，有好有坏，好的是木料，糟糕的是工艺。

然而，红木家具是奢侈品，只有好的木料是远远不够的。

“所谓海纳百川，凭祥要打造中国红木之都，就应该接纳各种各样的生产经营方式。只要他能在这里生存，不管是大小规模、中小厂家，即便是夫妻店甚至手工作坊，都应该接纳。”翁代恩认为，只有通过这种方式，才能留住隐在大市中的工艺师，从而形成自己的核心技术。

正一阁红木商行是2007年凭祥红木市场最火的时候进驻的。说起今年的行情，老板王根才不由得叹气，凭祥红木并没有真正形成产业链，更没有自主品牌，市场不完善，产业规划没做好，市场分工不够细，发展脉络不清晰，产业抗市场风险能力弱。而这，还只是产业自身发展环节问题。

应该引起重视的是，有商家还认为，政府应该关注产业发展中已经暴露出的问题，比如劳资纠纷等。

普通工人易找，技术工人难寻。近年来，红木加工劳资增幅过快与劳力资源紧缺的矛盾渐显。加工人才紧缺导致企业高成本运行。

红木家具在东北地区，其意义就像改革开放初期年轻人结婚陪嫁的“三大件”。王根才说，红木产业是凭祥、崇左乃至广西新兴的产业，是可以和东盟国家直接对接的产业，很有潜力，前景很好。但是，由于加工环节跟不上，目前产业的主动权依然掌握在境外。

“资金断链企业难以为继，理性消费主导雪上加霜”

红木家具毕竟是奢侈品，不是三五百元就可以拿得走的。在目前市场不景气的情况下，企业最怕的就是资金断链。朱克凡说，但是，银行锦上添花式的贷款方式一贯到底。资金断链，企业难有作为。

翁代恩说，资金断链，银行信贷不给力，时间一长，企业只能选择退出市场。

5月份以来，一件东西都卖不掉，搞不好今年都撑不下去了，仅靠自己的资金是做不下去的。王根才也有同感，由于银根收紧，这一两年来银行对红木企业的信贷大不如前，资金链一断，企业想坚守也撑不下。

红木商城一位不愿意透露姓名的女老板抱怨，有人来谈价，能不亏本就已经可以走货了。但是，现在连这个底线都不能守住了，花梨木等低端一点的少亏点也都卖了。以往周五周六和周日是最热闹的，现在人都不多一个。

而消费者口味的大逆转，由过去的盲目抢购到现在的理性消费，更使凭祥红木的粗糙工艺在这样的消费环境下暴露无遗。

许文渊说，现在消费者比较讲究，讲究质量，也讲究品味。过去是见到红木就下手，大小料通吃;现在货比三家，辨木料真伪，看货品性价比，还要感受舒适度。

近两年来，红木消费已趋向理性，消费者购买前都要货比三家，比性价比，比品质，比价格，比手工，比木料、比款式。凭祥红木粗糙的工艺在这种货比货的氛围下更显劣势。

采访中，大多数商家都有同一个感受，红木消费群开始分层。近年来，红木消费者更年轻化，三十多岁的人是消费的主力军。而这个年龄段的消费群体对工艺、款式和个性化的考究有过之而无不及。

理性消费主导使得凭祥红木原木的优势荡然无存，也使本就不景气的市场雪上加霜。

对于一个产业的形成和发展来说，规划和市场从来都不能相互替代，没有市场就没有产业，没有产业定位规划就不会有产业的长足发展，产业没有发展后劲，自发形成的市场也总将会萎缩。

面对这一系列的困境，经过了自发市场、政府引导扶持后产业初成，凭祥红木产业还能走多远?

(记者 农彩云)