红木企业驻扎卖场期待双赢

红木家具市场不确定因素多

近几年，随着红木资源日益稀缺以及各种成本的上涨，使得红木原材料的价格一路飙升，一些材料的价格甚至翻番，这也使得红木家具市场被广泛看好，吸引了大批买家，其中也包括一些并不太“懂行”的普通消费者。与此同时，更多的红木生产企业纷纷浮出水面。由于市场中一些红木家具企业的规模与生产水平参差不齐，加上缺乏市场规范，导致红木家具市场上乱象频出。

然而，受到上半年国家房产调控的影响，加上国际经济形势的不确定性增强，一些红木家具企业对目前以及未来的市场走势表现出担忧。一些业内人士认为，由于很多消费者盲目地加入投资红木家具的队伍中，认为凡是红木就能升值，却忽略了红木家具的艺术特质，使得目前的红木市场消费缺乏理性，蕴藏着危机，因此未来走向很难判断。于是，红木企业的市场战略也发生了微妙的变化。

卖场店有助提高品牌认知度

记者了解到，目前红木生产企业的销售渠道通常分为两种，一种是在自主经营的独立店中销售，另一种则是依托于家居卖场，在其中设立销售店面。

目前，独立店主要针对的是回头客，而专业家居卖场中的店面更多地是吸引新顾客。美联红木北京区总经理黄统表示，到独立店中选购家具的消费者，通常是对该品牌有一定认知，并且对该企业比较信任，而这样的顾客通常是“回头客”，因为曾经买过该企业的红木家具，觉得不错便继续购买或介绍朋友前来购买。

宣明典居红木总经理傅军民表示，由于独立店的面积相对较大，因此所展示的产品种类、款式更加丰富。据介绍，其独立店的经营面积有千余平方米，而家居卖场里的店面最多300平方米。

虽然独立店有着运营成本低、管理自由度高等优势，但在多数红木家具企业眼中，家居卖场中销售店面的作用仍不容忽视。据了解，就店面数量而言，目前多数红木家具企业在家居卖场中的店面数量往往多于独立店。

“家居卖场有着固定的消费群体，在此设立销售店面，能够让更多的消费者了解红木家具品牌。”年年红红木北京区总经理黄耀珠认为，如果能够在与红木企业有着相同消费群体的家居卖场设店，则能通过这里的店面吸引新客户，而这些新客户往往会演变为回头客，有些还会介绍朋友前来购买，通过口碑相传带来新的生意。

红木企业看好高端家居卖场

记者从业内了解到，今年上半年，一些红木家具企业的销售量并未像当初预想的那样呈现巨幅上涨的态势，多是维持稳定，甚至在近一两个月出现了疲软的态势，也导致一些红木企业开始重新布局其销售网络，选择更为适合自身客户群定位的卖场设店。

对于卖场的选择标准，深发红木北京总经理王建海指出，除了地理位置、消费群体定位等因素外，卖场的诚信度才是企业最重视的。

普通消费者通常会用“水很深”来形容红木家具行业。事实上，红木家具行业的确存在很多不规范的现象。以假乱真、以次充好、假冒伪劣、价格欺诈等现象，经常令消费者上当受骗，也让一部分红木投资者对购买红木家具充满疑虑。

然而，具有一定知名度的品牌家居卖场对于入店企业有着较高的标准，这样便将一些粗制滥造甚至假冒伪劣产品的生产厂家排斥在外，与此同时，对于红木家具企业而言，这种做法也能在一定程度上避免恶性竞争。

一位红木家具生产企业的负责人告诉记者，目前红木家具卖场众多，但很多卖场的管理混乱，里面不乏一些不讲诚信的企业，在生产过程中以假乱真、以次充好，在销售时却将产品描述得尽善尽美，再以较低的价格出售。而很多对红木家具缺乏了解的消费者却通常抱着“捡漏”的心态，对于两件表面看起来似乎并无太大差别的家具，他们通常会将价格作为最终的选择标准。然而表面看起来相似的产品其本质却有可能存在巨大的差别。“只有家居卖场将这些不诚信的生产企业拒之门外，才能避免恶性竞争。这也是我们近几年更倾向于在高端家居卖场中开店的重要原因。”这位企业负责人说。

同时，太和木作创始人关毅指出，对于高端红木家具企业而言，在选择卖场时会相当谨慎。他表示，高端红木家具更讲究精工细作，产品多为定制，供货周期至少半年，并且往往处于供不应求的状态。在这种情况下，选择与卖场合作设店，其实并非为了增加销量，更多是出于企业品牌发展的战略考虑，“毕竟酒香也怕巷子深，与知名家居卖场合作是为了宣传品牌，因为这些家居卖场在消费者心中更具诚信力。”关毅说。

・行业观点・

与卖场合作看重信誉度

王建海深发红木北京区总经理

目前，红木企业的销售通常是以独立店或是在卖场中设专卖店的形式。在选择卖场时，一方面会考虑卖场的周边环境，通常更愿意与周边高档小区较多的卖场合作。除了这些客观因素以外，企业其实更看重卖场的知名度和信誉度，因为消费者更愿意在信誉度高的卖场购物，尤其是红木这种高端产品。另一方面，信誉度高的卖场为了维护品牌声誉，通常会设有较高的入店门槛，与这样的卖场合作能避免与粗制滥造的小型红木企业打价格战。

原料及人工成本上涨压缩企业利润

黄统美联红木北京地区总经理

近几年，随着红木资源日益稀缺，红木原材料的价格不断上涨。同时，近几年人工费的高企也使得人工成本大幅提升。而这两部分则是红木家具成本最主要的组成部分。然而，成本的提升却并未带来红木家具售价的大幅上涨。由于市场竞争激烈，企业均不敢擅自大幅调高价格，因此利润正被严重压缩。

红木市场下半年不太乐观

黄耀珠年年红红木北京区总经理

今年上半年，受到国家房产调控政策的影响，作为房地产行业的下游领域，红木家具市场或多或少受到了一些影响。进入6月份以来，受到通胀压力的影响，市场需求进一步下降，很多生产企业都处于艰难维持的状态。从目前宏观调控政策及经济环境来看，我预计下半年红木家具市场的前景不太乐观。

消费者选购红木家具应理性

傅军民宣明典居红木总经理

很多消费者看到近几年不断升高的红木价格，在不了解红木知识的情况下，便开始盲目地购买红木家具。这种盲目的行为也导致不少消费者被骗，从而形成了红木家具市场很乱的印象。事实上，真正高品质的红木家具，不仅仅是因其木材珍贵，家具的做工、形态的艺术内涵更加重要。消费者在选购红木家具时应当兼顾“形、材、艺、韵”。

高端定制红木企业受市场因素影响小

关毅太和木作创始人

无论是上半年的房产调控政策，还是全球经济形势的不确定性，对于高端定制红木家具企业而言，都不会产生过多的影响。高端定制红木家具企业不批量生产，也不急于赶制产品，更注重产品的品质，因此制作周期往往比较长，并且通常处于供不应求的状态。因此，无论市场有何变化，对高端定制红木企业的影响甚微。

(记者 孙婷婷)