红木家具市场迎以品质来竞争

进入2015年，红木家具市场迎来调整期。千万元紫檀造假、红木业迎史上最强整顿、红木家具价格“高台跳水”的消息不断传出。据悉，从目前广州市场来看，红木家具的价格普遍跌幅超过10%。　　

家具的价格不仅受原材料价格变动的影响，还与工艺、产品定位等息息相关，受宏观经济大环境的影响。业内认为，这一波的红木家具价格走低，主要 就是受宏观经济大环境不好的影响。也有业内人士透露，近年来红木家具厂家扩张迅速，匆忙上马入行的也不在少数，一旦消费大减就资金链断裂，关门倒闭的消息 频传。不过，据了解，目前价格暴跌的以中低档商品为主，真正收藏级别的产品价格依然居高不下，可以说甚为坚挺。　　

花都区三人行红木家具董事长罗伟向记者表示，红木家具近年来在各大家居卖场的扩张规模有增无减。对于不少立足诚信、长远经营的红木品牌来说， 困扰业界的问题并非销售，而是原材料日益稀缺和掺假作假越来越多。通过以次充好，在价格上也以“打折促销”来迎合一些消费者求“笋”的心理。而诚信经营的红木家具品牌，往往因为真材实料而成本居高不下，而无法在价格上与假冒伪劣家具相竞争，反而形成“劣币驱逐良币”的效应。　　

例如国标中规定，在生产红木家具时，允许使用少量、不影响整体结构和美观的“白边”。但有的商家根本不去白边，全都用在红木家具的制作上;也有的在红木中掺进其他廉价木材，只在表面做一些处理，让外行也很难分辨。在制作工艺上，国标要求木材接合处要全部采用卯榫结构，但有的商家就会在木材接口处用铁钉固定或者用胶粘合。　　

最常见莫过于在销售时鱼目混珠、混淆概念，比如将缅甸花梨、老挝花梨谎称为越南黄花梨，并称这些都属于花梨，只是产地不同;又或者将红檀、绿檀、黑紫檀等不属于国标红木的硬木傍上国标红木名称。　　

在三人行红木家具董事长罗伟看来，许多靠掺假作假的小企业，在眼下市场的激烈竞争中，往往没有自己的核心竞争力，一旦市场不景气或有更强大的竞争对手，就无法应对而最终被淘汰，“光靠低成本优势去和别人竞争，是无法长久地在这个市场生存的。”　　

“红木家具市场大，但做好并不容易。因为用户需求个性化、而且相比比较挑剔。如果没有过硬的产品品质，就很难达到客户所需要的标准。”罗伟表示，为了让客户更好认识红木制作品质，三人行红木推出创新的红木定制服务体系，客户根据需求提出具体材质规格，他们在接单制作过程中，欢迎客户随时上门查看监督制作过程，让客户对红木的品质更放心。“很多掺假作假是在制作过程中进行的，如果不详细掌握每一环节，单看成品，很难发现是否有掺假现象，我们推出这一举措后，也让不少懂行的买家更放心，受到他们的欢迎。”　　

定制产品对技术能力、表现能力的要求比较高，要做好这点，设计是基础。“我们有一支强大的设计队伍，并且以设计为导向，介入到生产管制和销售管制中去，在前期充分了解客户需求的前提下，再以特色产品服务去引导客户要求，提升和超越客户原本所需求的标准。最终实现了由卖产品的市场转变为卖设计、 卖服务的市场。”罗伟表示，红木家具市场的鱼目混珠乱象，必然最后要靠追求品质为先的经营理念去打破。坚持诚信经营，创新经营思路，才能成功在目前市场突围。