3000万买不到伍炳亮的一件黄花梨屏风

曾有人出价3000万的红木屏风

人物：伍炳亮，男，1953年9月9日生于广东台山。

经历：1979年开始从事古典家具购藏，现担任中国传统家具专业委员会副主任、中国明式家具学会理事、中国收藏家协会古典家具收藏委员会副主任、伍氏兴隆明式家具艺术有限公司董事长。

长发披肩，是伍炳亮先生给人最深刻的印象。从业30多年的他，所设计制作的红木家具先后被国家博物馆、北京恭王府等收藏。

【谈定位做到最好，只做艺术品】

背景：2003年到2005年，伍炳亮连续3年蝉联“中国传统家具博览会”金奖，2006年至2009年三次获文博会特别金奖，2009年获中国国际设计艺术博览会的“艺术成就奖”……由他设计制作的作品先后被国家博物馆、北京恭王府等收藏。

南都：您认为自己成功的关键因素是什么?

伍炳亮：定位。这是做生意最关键的。我一直认为，做到最好才是唯一出路，所以我定位做高端、高品位，具有收藏价值的艺术品。在我看来，我们这行的产品分为普品、商品、工艺品和艺术品，我做的就是艺术品。

南都：还有别的(成功)因素吗?

伍炳亮：还是要靠真本事。包括为人处世、市场眼光等。做人做事，至关重要，关乎生意成败;是否爱这个行当，关乎能否做出有品位的东西;敏锐的市场眼光，让生意变得容易。

【谈作品上千作品，件件独一无二】

背景：艺术相通，古典家具的制作同于书画，在自成一家前，都必须从临摹前贤开始。伍炳亮亦然，他传承发扬明清古典家具过程，也是始于高仿。

南都：有人说伍炳亮很牛，听说有人曾出价数千万要买你一样东西，你都不卖。

伍炳亮：不是我牛，是我的作品独一无二。从我手上出去的作品已经上千件，每件都倾注了我的心血，每件的样式、雕花都不同。艺术品跟商品、工艺品最大的区别，就在于是否凝聚了作者的理念和思想。(他指着典藏馆内一件大屏风)这件作品叫明式海南黄花梨透雕螭龙纹八扇围屏，是我1993年的作品，曾有人出价3000万，我是不会卖的。

南都：它最大的价值在哪里?

伍炳亮：首先，这肯定是绝响了。这件屏风高3.4米、围长4.64米，这样尺寸的海南黄花梨已经找不到了。除了材质，你再看它的雕工，无论是螭龙纹还是花叶等元素，将豪华富贵气象烘托到极致。最重要的是，它倾注了我太多的心血，我觉得它是有生命的，就像自己的孩子一样，舍不得卖。

南都：您这样(舍不得卖)的“孩子”多吗?

伍炳亮：很多。有我收藏的(别人的作品)，也有自己的。有客人看上我一个黄花梨柜子，非要我卖给他，但那是我的非卖品，我不卖他就坐在那里不走。说实话，我的粉丝很多，有时候让我非常感动。真正喜爱古典家具的人，懂得鉴赏我作品的买主，不用讲价，我都会心甘情愿卖给他，就像把女儿嫁给好人家一样开心。

【谈商道做生意，诚信最重要】

背景：30年前，伍炳亮只是一个穷苦的小木匠。后来，他做了传统意义上的“倒爷”，再后来，他成了国内红木家具业内的大佬级人物。

南都：您最大的生意心得是什么?

伍炳亮：做生意，诚信肯定最重要。2007年，一位客人看上我一把1万元的黄花梨椅子，给了2000元订金，2008年还没来拿货，那时候这把椅子已经涨价两倍，我的一个员工说干脆退他双倍订金，不卖了。但我还是打电话给对方，对方都不好意思了，说要加钱买，但我坚持以原价卖给他，他为此感动不已。

南都：听说您的作品，都是终身免费保修?

伍炳亮：不错，不但免费保修，还有回收政策。比如，我卖给你的作品是价值50万，只要你不喜欢了，觉得没有收藏价值了，我随时以原价的5倍回收。

【谈制作200多员工，仍坚持亲自动手】

背景：伍炳亮的兴隆家具公司如今有员工200多人，但他依然亲自操刀，常常到生产车间。

南都：有了这么多人，为何还要亲自做?

伍炳亮：我的作品必须融入我的思想，他们必须执行我的理念，做出我需要的东西。

南都：给人感觉您很专制。

伍炳亮：名贵木材为原料，成本巨大，需要掌握好每个环节。许多老板会没信心，不敢直接锯开，而是先做一个样板，因为一旦搞错，掉一斤木屑都是上万元。但在我这里，再名贵木材做成家具都是一步到位，没有中间打样板的环节。我一直相信自己的眼光，绝不受旁人左右，这是原则问题，不能动摇。

企业能发展到今天，人才是关键。我留住人才的办法很简单，有器量，眼睛容得下沙子，允许犯小错，但不能动大原则。正因如此，有的员工跟了我二十多年，从三十几岁做到五十几岁。

采写/摄影：南都记者唐波 通讯员刘质坚  作者：唐波 刘质坚

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