新疆玉石市场大浪淘沙

走在新疆首府乌鲁木齐市的大街上，几乎到处都能看到玉器店。有人戏称，如今在乌鲁木齐市，玉店比饭店都多。

最近1年，乌鲁木齐就有多家玉器城开张营业。2011年5月，乌鲁木齐新疆明珠玉器市场在南昌路上开业;2011年10月，乌鲁木齐红山市场旁的溜冰场变城红山玉器城;2011年10月底，乌鲁木齐光明路一家饭店摇身一变，以玉器城的身份开门揖客。

据新疆珠宝玉石首饰行业协会统计，目前，乌鲁木齐已逐步形成南门、友好、中山路、大巴扎、华凌、美居物流园、西虹路七大玉石商圈，容纳30家以上经营商户规模的玉器城就达十七八家，而且近三分之一都是这一两年新开的。

据了解，乌鲁木齐现共有注册登计的各类经营玉器商家4000多家，而直接或间接从事玉石行业的人已过万。

进入2012年，新疆玉石市场受到大经济环境的影响，正在经历“寒冬”。在这种情形之下，玉石市场贫富差距进一步拉大，资金雄厚实力强的商家有一定的承受力，受冲击影响较小。而中小商家，面对市场冲击，有的倒闭，有的离场，更多商家选择苦苦支撑。有业内人士称，经过20多年的发展，玉石市场已经到了重新洗牌的时候。

今年玉石市场整体经营状况不景气，是否真的预示着玉石市场重新洗牌的时机已经到来?大浪淘沙之中，谁被淘汰?谁能留到最后?

中小商户日子难熬

新疆明珠玉器市场里的五德玉器店门前挂着“此店转让”的牌子，40平方米的店内，店主正在和隔壁玉器店的老板聊天儿。

“今年太奇怪了，感觉大家都不花钱了，生意不好做。”五德玉器店店主王禹彭很有点无奈。也为当时开店的冲动而懊悔。

2011年5月1日新疆明珠玉器市场开张营业，王禹彭抢到了最后一个店面，市场刚开张时，所有的店面和柜台都被租完了。他当时想，这么多人做玉石生意能赚钱，自己也不比别人笨，只要多吃点苦，多的赚不了，小钱总是能赚到的。

然而仅仅一年多的时间，市场里商户就走了近30%。走在市场里，“此柜转让”或者“此店转让”的牌子并不少见。市场里冷冷清清，来的顾客还不如店员多，店员三三两两聊天儿或聚在一起打扑克。

王禹彭说，如今这里的商户正处在一个很矛盾的状态——被低迷的市场和走高的价格两边挤压。一边是消费者觉得玉石市场不景气，玉器应该降价;另一边是玉石价格并没有因为市场不景气而有所松动，相反玉原料的价格还一路走高。

一些商户支撑不住了，关门歇业。而更多的商户则不甘心，对市场仍然抱着希望。王禹彭为开这个玉器店投入了很多资金和精力，他不甘心就这么退出玉石经营。“玉石市场是个好市场，只是今年情况不佳，我还会继续坚持下去。”王禹彭说，他准备节衣缩食，搬离现在的店面，换个小一点的店面，节省开支，扛过这段时间。

“估计今年要重新洗牌了。”新疆乌鲁木齐宝地珠宝市场宝亨玉器的李经理做玉石批发和零售生意已有10年的时间，他说，今年是生意最差的一年。他的生意着实有些吃紧。那些刚进入市场的“年轻店”能不能挺过这一阵子还悬。

“今年的籽料实在太贵了。”李经理说，去年一个挂件的籽料价格大约是1000元左右，今年挂件籽料就已经上涨到4000元。一个40克重的上等好石头现在已经卖到了150万元，这还没有算加工费。李经理说，一般好的石头，他都会送到苏州或扬州去加工。那里的加工费都是按“克”来算，一克600元。送去加工之后，还不能保证什么时候能拿回来，有时候要等2年才能拿到加工好的东西。也就是说，在这两年里，要用很多资金来填补这一块好石头所用花费。

李经理为新开店的商家算了一笔账。现在中档羊脂玉手镯一件在7万~8万元;差一些的羊脂玉手镯在2万~3万元。要想开一家稍微上档次些的玉石店，至少要有30只羊脂玉手镯。这30只羊脂玉手镯要包括上等的和中等的，差不多就要花去600万元。1只白玉手镯进价7000~8000元，开店进20只白玉手镯，就要花去十几万元。开玉石店还要有挂件，就算进60个，好中差各进20个，通货进价也是一个4000元，这又要投入20几万元。当然，如果还想再进点好料压货，好料现在又要5~6万元一公斤。

“如果没有足够的资金，想开好一家玉石店很难。”李经理说，他的一个朋友去年拿出300万元做玉石生意，结果还没到一年的时间，就倒闭了。

李经理分析，老商家有固定的客源，还有以前的存货。当时进价比较便宜，到现在无论如何都不会赔钱，所以只要经营合理，就能挺过去。但是新进场的商家在客源上就没有优势，加上开张晚，进货价比老店要贵很多，随之投入的资金也比老店大很多。“谁能挺过去，谁就能在这一轮的竞争中站住脚。”李经理说。

“今年我也只能硬扛了。”李经理告诉中国青年报记者，今年在他这里批发玉石的商家比去年少了一半以上。去年，李经理的营业额高达百万元，今年只有几十万元。

“去年我用所有的钱进了新货，今年只敢用30%的钱进货。”李经理说，他16平方米的店面每年的租金就是十几万元，今年要减少开支才能维持住自己的生意。明年，李经理打算将一部分资金投资其他生意，今年他已经把部分资金放在了朋友的典当行里做流动资金。

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