中山红木产业向二三线市场突围

随着国人生活质量和审美水平的提高，传承传统非物质文化遗产，弘扬中国传统文化渐成主流，这吸引越来越多的人开始学习“国学”，研究孔孟学说、中庸之道。同时，具有中国传统特色的中式家具以其“型精韵深、材艺双美”的特色，受到越来越多消费者的喜爱。中国红木艺术家具产业发展，近年呈现“井喷”现象。

土地成红木产业发展瓶颈

中山红木家具产业经过30 多年的发展，已经形成专业平台，配套服务齐全，可以提供产、供、销一条龙服务。目前，中山大涌已获得“中国红木家具生产专业镇”和“中国红木家具产业之都”等国字号荣誉，并已成为红木家具商贸之都，在业内负有盛名，拥有极强的区域品牌优势。通过30 多年的发展，中山红木企业由之前的寥寥数十家发展到现的近千家，成就了一大批红木家具企业家。他们中大部分是先从事工艺 生产、后努力创业而成为企业家的。

随着行业发展，红木生产企业数量还在不断增加，但当地可利用的土地资源越来越稀缺，抑制了企业的扩张需求。土地资源稀缺，导致门面铺租直线上涨。大涌镇的一个门面，每平方米的铺租要达到200 元左右，这相当于一线城市大品牌商场红星美凯龙的铺租价格。高昂的铺租，使企业一半的利润被迫投入其中，企业敢怒不敢言。同时，由于人力资料紧缺，企业出现用工难题。面对各种问题，众企业不得不寻求突破口。

产业向二三线市场延伸

据业内人士介绍，早在30 年前，家具产业在粤西高要市发展迅速，但当地对家具产业严加管理，制约了企业发展。而当时的中山大涌，则以宽松的政策吸引企业落地发展，通过政企合作，不断发展，才形成了今天的红木产业集群。

根据产业发展需要，一些有工业土地的二三线城市，响应国家号召，缓解生产基地压力，承接产业转移。这些欠发达、有工业土地的地区，拿出最优惠的政策招商引资，吸引资本前来打造产业集群。这既解决了一些生产基地土地资源紧张问题，又解决了当地劳动力就业问题，拉动了地方经济，可谓一举数得。现如今，对发展迅猛的红木产业而言，仅靠中山大涌、浙江东阳、福建仙游等产业集群，已经满足不了行业发展需要。随着一些地方政府不断出台宽松的扶持政策，红木产业必然将向二三线市场延伸。

企业开始调整布局

1. 提升产品质量，加大新产品开发力度，形成自己独有的品牌特色。随着人们对红木家具的认识逐渐深入，粗制滥造的产品现在已经难有市场。面对日益激烈的市场竞争，企业必须要有自己的拳头产品，要形成自己的品牌特色。

2. 延伸终端市场，融入高端定制服务，分享利润大蛋糕。中山大涌是一个以批发为主的红木市场。但近年来，一些终端客户也慕名前来购买红木家具。直接面对终端消费者，使生产企业的利润增大。因此，大部分红木企业开始布局一线城市和经济发达城市，设立直营店，为高端客户提供定制化的终端服务。

3. 跨界发展，投身房地产。一些有实力的红木生产企业跨界发展，投身商业地产。通过多年努力，这些生产企业积累了大量资本，为适应自身发展需要，开始寻找适合自己发展的新领域。他们将目光投向一些二三线城市，这里工业土地资源丰富，适合打造产业集群和专业市场。

在这股跨界发展大潮中，一些国有企业也开始投资红木产业。面对红木产业的迅猛发展，一些国有投资公司也凭借其实力，建造一座座新型“红木之城”，以满足不断扩张的红木市场发展需要。