◎对话
区域品牌要突破资源整合是突破口
记者(简称:记):中山红木家具产业的基础很好,在您看来,品牌建设应怎么打造?
林伟华(简称:林):从产业基础上看,大涌红木产业已从资本积累走向了产业转型;东阳红木产业虽发展迅猛,但其毕竟是这三五年间才形成规模,其绝大多数企业还处于原始资本积累阶段;仙游红木产业规模虽大、企业数量众多,但绝大多数为小作坊式企业,产业实力不可与中山抗衡。可以说,在红木家具产业内,“中山”是一个标志性名词,中山红木产业已经拥有了很好的区域品牌基础,是靠人们口耳相传的口碑累积的,是无法被轻易撼动的。中山理当珍惜这独一无二的产业优势,积极利用、发挥区域产业品牌影响力,加强企业品牌建设,尽快完成产业转型升级。
记:同质化是红木家具行业的一大硬伤,很多企业对此深恶痛绝,怎么保护企业的品牌?
林:红木家具产品同质化一直是影响产业发展的一大难题,大多数企业产品以模仿明清家具造型为主,业内抄袭现象严重,因此很多红木家具企业不愿意在创新研发方面加大投入。此外,东阳、仙游等地产业基础相对薄弱、技术水平较低,绝大多数企业没有足够创新研发能力。反观中山,拥有一大批企业发展超过十年的企业,这些企业资本雄厚、人才济济,如红古轩、中飞、奇典居等企业,已在“新中式”红木家具的设计研发推广上有所斩获。那么,协会也好,政府也好,就应该加大重奖敢于创新,又能不断推出新品的企业予以重奖。
记:中山虽然三镇都发展红木家具产业,但总给人“群龙无首”的感觉,怎么解决资源整合的难题?
林:大涌、沙溪、三乡都有很明显的产业优势。早在2011年的中山(隆都)红木家具文化节上就有媒体提出过沙溪与大涌两镇“协力合作”的产业模式。此外,产业内对于“三镇联展”的呼声也越来越高,产业资源整合已成为必然趋势。目前,中山各产业市场由于宣传推广和营销策划不足等原因,产业发展受到严重制约,市政府应加强对市场的引导和扶持。2012年的“中国(中山)红木家具博览会”已成为中山红木家具产业全域化发展的起点,这是三镇产业资源整合的良好开端。
记:俗话说,“酒香也怕巷子深”。在信息化时代,红木家具行业的品牌宣传怎样走出困局?
林:现代化产业发展已经离不开电子商务平台了,信息化建设也应该为红木家具企业所重视。目前,中山拥有中山红木家具网、大涌红木家具网、隆都红木家具网等多个专业的电子商务平台,大部分红木家具企业也拥有自己的企业网站或主页,但企业对企业网站的利用率却很低,对网络推广、网上销售等不重视不了解。其实,对比各种宣传渠道成本,网络推广是其中成本最低、辐射范围最广的渠道,红木家具企业应提高品牌的网络宣传。从长远来看,红木家具产业必定走向个性化定制和电子商务的时代。
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