要应对出口风险 必需赢取定价权

对于外贸企业而言，人民币升值让人心生寒意。经济的复苏没有提升企业的利润，相反，伴随人民币升值，进一步挤压了本就微薄的利润。2010年，人民币升值屡创新高，企业叫苦不迭；2011年，人民币升值的风险仍然存在，企业更应该积极转型，只有拥有了出口定价权，才能坦然面对人民币继续升值。
　　■货币“双重贬值”挤压企业利润
　　2010年，人民币以涨势收官，2010年12月31日银行间外汇市场美元等交易货币对人民币汇率的中间价为：1美元对人民币6.6227元，连续9日升值，并创下人民币汇改以来的新高，全年已经累计升值3.01%。今年以来，人民币升值速度超过了汇率改革以来的任何时期，美元与人民币之间汇兑的损失加剧，加重了以出口为主的加工贸易企业负担。
　　广南五金塑料制品厂总经理胡润华表示，现在利润缩水非常厉害，基本上已经没有利润。“现在外贸企业可以说正遭受着货币‘双重贬值’的困境。”所谓的“双重贬值”，就是一方面是美元贬值，企业在出口结算时用美元，兑换成人民币时已有缩水；另一方面由于人工、原材料等价格全面上涨，人民币的购买力下降，企业在国内支付各种经营性开支时，需要付出更多的钱。“我们的产品90%左右都是美元结算，两边承受贬值的压力可想而知。”
　　因为人民币升值的不确定性，不少企业采取了“汇率锁定机制”。中山市中振灯饰有限公司营销总监陈荣表示，在与客户签订合同时，会设定报价的有效期，这样在短期内虽然因为人民币升值会亏一点，但一定程度上减少了人民币升值的影响。中山市银马服饰有限公司总经理黄奋强则表示，公司与客户在签订合同时就约定汇率的上限，“比如，约定在美元兑人民币7元以内时是什么价格，如果美元继续贬值，跌破7元，那么我们产品的价格要随之调整，这也就是说，客户要与我们共同承担人民币升值带来的损失。”
　　■人民币升值倒逼企业转型升级
　　胡润华也想了一些办法，比如对客户提价，他表示，报价已经提高了2%-3%，一些大的客户表示理解，但一些比较小的客户则不太满意。现在，胡润华想把来料加工企业转型为三资企业。“转型是现实需要，企业转型后，业务范围扩大，会有更大的发展空间。”
　　“出口企业仍要在产品本身下功夫，开发新产品，提高产品的附加值，减少价低利薄的低档次产品出口，尽快把产品出口中价格因素所占的比重降下来。此外，出口企业在生产、销售、资金运筹等各个环节充分挖潜，降低成本，扩大产品利润空间。”中山海关有关专家表示。
　　怡高玩具就通过自主品牌出口赢得了国际市场定价权。怡高集团董事长、总裁施维雄对记者表示。“我们做自主品牌，拥有了定价权，人民币升值对我们的影响较小。”如今，怡高的品牌在国际市场已经积累了较大的知名度，拥有了定价权。“分销商与我们合作，前提就是要跟着我们走，价格也由我们说了算。”怡高的产品现已经销售到了世界100多个国家和地区。为了了解国际玩具市场动态，怡高集团在香港和德国、美国等地都有研发设计人员，随时了解最新动态，做到与国际市场同步。
　　正是考虑到企业对转型升级的需求及对手续复杂的担忧，中山市外经贸局协调相关的12个部门，制定出有关操作流程和指引，正式出台了《关于鼓励加工贸易企业转型升级的操作意见》，鼓励企业不停产转型。截至去年10月，全市仍运作的来料加工企业尚有680家，其中不具备法人资格的281家。近年成功转型的来料加工企业有176家，在2011年底前，281家企业将全面完成转型。

　　记者手记
　　转型升级长痛不如短痛
　　在国内外经济政策的刺激下，中山2010年的外贸出口保持稳步增长，并已恢复到危机前水平。外贸的复苏，很大程度上来源于全球的经济复苏。
　　我们可以看到，当前的全球经济复苏很大程度上是由于各国的政策刺激，但这些政策效果有限，也不可能长期使用。专家分析，各国将从今年起逐渐减弱或退出财政刺激政策。果如此，经济增速将放缓，国际需求也必然受影响，这都将直接影响中山的外贸出口。
　　而同时，国外市场的不稳定，将面临着贸易保护主义的加剧和人民币进一步升值的风险。而被持续推高的原材料价格、人力成本等，让企业的经营压力也将随之增加。可以说，在欧美国家没有完全从经济危机中复苏过来之前，外贸企业特别是加工贸易企业的生存仍将继续艰难。目前，中山具有自主知识产权产品的出口企业可谓凤毛麟角，不少企业对转型升级仍持观望态度，除了与转型手续较为复杂以外，还与企业的意识有关，未来，市场风险仍然存在，长痛不如短痛，企业如不尽快行动，将会在低利润甚至无利润生存中无路可退。