听楼市风声 观家具“红潮”

2004年至今，中央电视台、中央人民广播电台、北京电视台及新浪、搜狐等媒体专题报道他在房地产界的业绩新闻达200多万条。他叫陈俊，这位房地产界的研究学者，与行业同仁共同探讨楼市与“红木”市场间的风云变幻、进退关联……

问：你十几年前就关注中国红木古典家具并策划定位北京潘家园古典文化商圈，你当时是基于什么动机要做这些事的，现在又有什么新的认识?

陈俊：房地产行业离不开家具行业，有一间好房子必须配一套好家具，这样才相得益彰。中国红木古典家具是家具行业的典范，也是家具行业最高层次的体现。

大约在十年前，我策划和力推北京潘家园古典文化商圈，其中最典型的就是在这个商圈中主打中国红木古典家具。当时，有一位从广州深圳来京创业的老板，初涉北京市场，对北京市民接受中国红木古典家具的理念心里没有底气。我经过反复的调查研究后认为，不是老板和厂家对市场的信心不足，而是宣传推广的力度不够。经过提炼主题、宣传推广中国红木古典家具的文化内涵，结合市场运作手段，在北京一炮打开了中国红木古典家具的市场。在我的精心运作下，使这位广州客商连续在北京开辟了几个连锁市场，也给潘家园古典文化商圈增光添彩。其间，我对中国红木古典家具有了更进一步的市场认识。通过几年的实践，我深深感觉到：中国红木古典家具历史远远流长，市场大有可为，特别是清末明初的中国红木古典家具，更受高端人士的青睐。

以点带面，北京潘家园古典文化商圈红木古典家具的崛起，带火了北京市场，各地客商纷纷大举进入，从而也形成了中国红木古典家具在京城家具市场的半壁江山。

问：请你坦率讲对当前红木家具市场的看法，直言不讳。

陈俊：目前中国红木古典家具市场状况让我欢喜让我忧。让我欢喜的是中国红木古典家具逐渐被广大百姓所接受，走进了全社会的视野，有些精品的中国红木古典家具已被有识之士所珍藏，这类家具日益增值。让我忧的是市场良莠不齐、从业人员一窝蜂地冒出来。

我认为这都是市场发展进程中不可避免的问题，只要从业人员不急功近利，加强中国古典文化的修养，努力钻研中国古典家具的历史文化，都能够得到解决。

问：你个人对下一步的房产走势如何评估?确切点讲，你怎样看待红木家具产业的前景?

陈俊：我从来没听说过老百姓欢天喜地的入住新房子而不买几套新家具的。受房产新政的影响，近两年来，家具行业也处在低迷时期。有时候偌大的家具市场，顾客寥寥无几，出现了营业员比消费者还多的尴尬局面。

我认识的一些家具企业，趁经济低迷时一方面苦练内功、提高产品质量，加快转型的步伐；另一方面，他们转战二、三、四线城市，让更多的消费者认识红木家具，拓宽市场的销售份额。

我对市场的预测和判断还是比较客观的。目前房地产行业出现回暖的迹象，从而也带动了家具行业的回暖。一般来说，每年的“十一”、元旦、春节前夕都是房地产的销售旺季，也是家具行业的销售旺季。前几天，我还听一位家具行业的销售人员说：尽管目前是销售淡季，但到了下半年的旺季，一定能够弥补淡季的不足。从这些话里话外中，我也感到了家具行业人员对市场的信心。

房价要涨是必然的趋势，地产兴则商业荣、商业荣则家具旺。这是几千年历史演变而成的一个客观规律，没有谁能够游离于这个规律之外。

问：假设从现在开始转向红木家具产业，你准备怎么干?会给自己设定一个什么目标?

陈俊：假如我现在开始从事红木家具产业，首先要大力挖掘红木家具的文化内涵，提高品牌价值，没有一个品牌的产品在市场上是走不远的。在挖掘文化内涵的同时，建设一支高素质的员工队伍。再次，要建立一个庞大的营销网络，做好宣传推广工作，并定期组织业内专家和消费者对产品进行评头论足，其目的就是广泛地征求各界的意见和建议，树立良好的口碑。

我的目标会是紧跟前面的领跑者，争取不落伍，不被时代所淘汰。

问：今年四月份，在云南瑞丽举行的“2012中国红木古典家具理事会”年会上，经全国范围内推选产生了18位“产业推动力人物”。你所说的“领跑者”，应该指的是这些行业精英吧?

陈俊：在全国范围内推选出的首届“产业推动力人物”，就是中国红木古典家具行业的领跑者。这些领跑者能够带领众人一路前行，我对这些领跑者表示敬意。

一个产业需要推动力人物，这些人物是推动产业不断向前发展的原动力，中国红木古典家具呼唤更多的产业推动力人物。