近日参观了京城的一个红木家具展。周六中午,按正常那正应该是人气最旺的时候,遗憾的是总体感觉有点门庭冷落。以至于上海来京参展的企业——源源红的老板唐绍聪总经理抱怨,说没想到北京的展览这么差,“还尽些老头老太太,哪是买家具的人啊!”唐总说。
中午在一起吃饭,又聊起这事。唐总一直对参展耿耿于怀。问我,是大环境原因还是宣传不到位的原因?
走了一圈北京市场,几位老板深有感触,他们说:难怪很少有北京的企业参展,完全没有必要啊,他们的家具精品多,店又装修得漂亮,还有灯光和音乐点缀,家具与环境浑然一体,更显档次。搬到展会上,象自由市场似的,什么效果都没了,参展干嘛?再说了,展会上的环境和参展的家具大多数不如商场、尤其是一些大品牌专卖店的好,那人家北京人干嘛还要去看展会呢?商场和专卖店就是永不落幕的展会啊!
我觉得,这些话倒是说到了点子上。
我们可以看一看,这几年来,红木家具展之类的展会越办越多,有特色的少。没特色就嫌不来人气,主办方也就只能赔本赚吆喝。为了带动小企业参展,还得低三下四地“请”那些大品牌“树榜样”,不收他们的场租费,可即使免费人家也都不愿意来,劳神费力没效果不说,还担心砸了牌子。尤其是在北京办展,不同于在产区办展。在产区办展给经销商看,让经销商订货,所以那家具什么档次的都有,甚至越便宜越好。而在北京这样的大城市不行,面向的不是经销商而是终端消费者。这些消费者都是红木通,见多识广,一般的家具怎么看得上眼?不入眼的家具他们怎么会看,怎么会买呢?“还不如转转商场呢”,他们会这样说。再者,北京是啥地方?中央、地方、行业,大大小小媒体几千家,是个整天都在信息爆炸的地方,一年365天,个个展馆都爆满,展会一个接着一个,北京的老百姓早就疲了、麻木了,除了住在展馆附近以收集展会资料卖废纸为生的老头老太,哪有人关注今天有什么展、明天有什么展。如果你没有大手笔的广告投入,谁又知道你那个红木展呢?而主办单位办展在资金上本来就捉襟见肘,投入几万块钱的广告早就叫漫天遍地的媒体淹没掉了,几乎连个响儿都听不到,投多了又不可能,只能顺其自然。那么没有人气就是再正常不过的事了。
所以说,在北京这地方办展,有点难。要想办得好,招得上商,你非得有过人之处,有特色,起码要比商场、专卖店有更吸引人的地方,并以此卖点为新闻点进行炒作,否则,还是聚不起人气来。但是,这何尝容易!
红木展,是到了创新的时候,不仅仅是北京。
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