鲁班锁的烦恼

编者按：8月，文化部与财政部联合下发《关于推动特色文化产业发展的指导意见》(文产发〔2014〕28号)，其中将培育特色文化品牌作为推动特色文化产业发展的一大任务。《指导意见》对特色文化产业给予了解释：指依托各地独特的文化资源，通过创意转化、科技提升和市场运作，提供具有鲜明区域特点和民族特色的文化产品和服务的产业形态。在发展过程中，生产特色文化产品的企业面临什么难题?文化企业运营者有哪些方法打造文化品牌?他们探索出了何种发展模式?对于特色文化品牌的培育，专家学者会给出哪些建议?从本期起，本报将陆续推出特色文化品牌系列报道。

山东省滕州市特色文化产品鲁班锁

山东省滕州市是工匠始祖鲁班的故里，因而鲁班锁作为一种特色文化产品在滕州市受到人们的喜爱。简单地说，鲁班锁是中国古代传统的土木建筑固定结合器，民间还有八卦锁、憋闷棍、莫奈何、难人木等叫法。鲁班锁通体不用钉子和绳子，完全靠自身结构的连接支撑，就像一张纸对折一下就能立得起来。

鲁班锁看似简单，却凝结着不平凡的智慧。但历史上的鲁班锁制作技艺曾濒临失传。直到一位滕州籍大学毕业生回乡创业，重新打出了鲁班锁品牌。

2010年9月，在滕州市级索镇，大学生村官李浩成立了滕州鲁班天工木艺有限公司(以下简称“鲁班天工”)，开启了创业之路。经过4年发展，鲁班锁系列文化产品不仅成为滕州市特色旅游纪念品，还经常被当地政府部门选为特色文化礼品。

截至目前，鲁班天工设计开发了八大类90余种鲁班文化产品，累计完成固定资产投资1000万元，年生产规模达到3万套，销售收入200余万元。让李浩欣慰的是，鲁班天工解决当地就业100余人，人均年增收1万元以上。鲁班天工还拥有国家专利5项，其主打的特色产品鲁班锁荣获第二届中国国际林业产业博览会优质奖、2012最具山东特色十佳文化产品等奖项。成绩的背后是不为人知的艰辛。经验不足、资金短缺、人才缺乏等问题都是李浩必须尽最大努力解决的问题。

提高产品文化附加值

“刚开始我模仿以前的鲁班锁制作，别人用机械制造，价格便宜，而我们是用手工做出来的，成本高，利润低。”李浩想到了一条出路，“我必须提高鲁班锁的附加值，不能总以低利润的模式来做，要提高产品的利润，路径之一是把鲁班锁当做工艺品来生产。”

为把鲁班锁打造成可收藏、可欣赏的工艺品，李浩聘请国家级传统工艺美术师提供设计指导，并吸纳了几名设计专业的大学毕业生，组成设计团队。“鲁班锁从设计到成品要经过十几道工序，完全采用手工制作。”李浩介绍。如今，鲁班锁的制造颇为讲究，选择紫檀、花梨、酸枝等名贵硬木为材质，采用了嵌银丝、雕花等工艺来制作，并提取了代表滕州地方文化的图案，用到鲁班锁的外观设计上。

在鲁班锁开发成功的基础上，李浩开始拓展鲁班文化品牌的范围。“加强鲁班文化品牌系列产品的开发，是弘扬鲁班文化、提升品牌影响力的一个重要措施。”李浩表示。除鲁班锁系列工艺品外，鲁班天工还开发设计了笔筒、镇纸、看盘、龙头百寿拐杖等红木制品。由此实现了从单一产品制作到系列化产品设计生产的跨越。

2011年6月，李浩自筹资金投入100万元加大产品研发力度。2011年鲁班锁系列文化产品的生产量达到了1.5万套，2013年产量达到3万套。随着市场的逐渐打开，鲁班天工的发展也走向稳定，2012年至2013年成为鲁班天工产品销售的较好时期。

小微企业甩不掉的烦恼

然而，让李浩预想不到的是，2013年底开始，受我国消费环境的影响，2014年鲁班锁系列文化产品遭遇了“寒冬”。李浩告诉记者：“鲁班锁的文化价值及实用价值已被市场所认同，但目前我们的工艺礼品受地区市场大环境发展的制约，产品销售情况不容乐观。”

在发展资金来源方面，鲁班天工的苦恼也是大多数小微文化企业需要面对的。在创业之初，李浩一直面临资金短缺的难题。好在2011年上半年，滕州农商银行给予李浩专项帮扶贷款30万元。李浩用这笔钱买了木工设备、木材等，聘请专业技术人员改进制作工艺，进一步扩大了鲁班天工的生产规模，提高产品的研发生产能力。

但李浩认识到像鲁班天工这类小微文化企业在申请金融支持时困难重重。“作为一家新兴企业，企业发展规模不大，资金来源单一，申请银行资金贷款困难，缺乏运转资金，希望地方政府能出台相关政策，使企业渡过难关，走出困境。”

此外，基层企业对人才的吸引力有限。“文化企业的发展需要产品的创新和研发，更需要知识产权的保护，公司目前缺少相关的创新和研发人才。”李浩说。

鲁班文化品牌的未来

对于品牌塑造和宣传，李浩直言缺乏经验。除了通过传媒等途径加大鲁班文化品牌的宣传力度外，鲁班天工将进一步发扬鲁班的创新精神，努力研发新的具有地方代表性的文化产品，

在发展过程中，李浩珍视鲁班文化品牌的形象，也注重文化的传承。“鲁班文化品牌的建立是经过地方政府和企业团队多年的艰苦努力得来的。问题产品流向市场、缺乏产品创新能力会影响鲁班文化品牌的影响力。”李浩说，“为了让鲁班文化品牌深入人心，我们会严把产品质量关，不让问题产品流向市场。招聘具有创新能力的人才，提高产品创新能力。”

虽然未来困难重重，但李浩并不畏惧。他为未来的发展定下了目标：一是完善鲁班锁系列工艺品生产线。开发设计鲁班锁工艺品及旅游纪念品两大类。加大产品推广力度，在山东省内主要景区及国内主要景区设立代理销售商点，目标是年销售额2000万元。二是设计开发小型家庭实用系列木质产品及木质办公用品，这类产品预期年销售额2000万元。三是设计开发“鲁班天工”品牌民用、商用、办公三大系列30种红木家具，在滕州市及山东省内重点城市设立销售网点10家。

企业自身在积极开拓市场，而《指导意见》释放出的积极信号也鼓舞着李浩。《指导意见》从金融服务、信息服务和知识产权保护等多方面支持特色文化产业的发展。李浩希望这些政策措施能真正惠及需要帮助的基层文化企业。

链 接

《关于推动特色文化产业发展的指导意见》关于培育特色文化品牌的内容：支持各地实施“一地(县、镇、村)一品”战略，形成一批具有较强影响力和市场竞争力的产品品牌。发挥有代表性的民间手工艺人、工艺美术大师和文化名人在培育特色文化品牌中的作用。建立特色文化品牌认证和发布机制，加强宣传推广，完善传统工艺、技艺的认定保护机制，鼓励挖掘、保护、发展中华老字号等民间特色传统技艺和服务理念，鼓励特色文化企业申报原产地标记，加大知识产权的保护利用力度。