东莞名家具展首试“展贸联动” 商家成交率提高

16日，为期5天的第33届名家具展在厚街启幕。本届展会上，运营大半年之久的9号馆名家居世博园开始凸显“展贸联动”优势，有参展商家表示，“展贸联动”令成交率提高至少三成。

开幕首日，与3号馆紧邻的9号馆名家居世博园内人头涌动。经营面积达40万平方米的9号馆一期于去年秋季投用，已引进国际、国内一线品牌厂商500多家，成为目前国内最大的展贸一体主题展馆。

“本届展会真正对‘展贸联动’有了直观的认识。”国寿红木副董事长陈淦凡说，此次参展，公司在3号馆设有600平方米的展位。意向客户在展位谈妥后，“一抬腿”就可以马上看到设在9号馆的工厂实体店，无论是了解店面装修风格还是下订成交，均实现了无缝对接。而在9号馆启用之前，每次参展都要备专车送意向客户到附近的专营店查看。

“有了9号馆的实体店作为支撑，名家具展上意向客户的成交率至少提升了30%。”陈淦凡表示，法慕家具3个店面每个月的成交额则可达80-90万元。对此，副总王宇超表示非常满意。

工厂位于厚街双岗的法慕家具，自从去年进驻名家居世博园之后，就取消了每年两届的参展计划。借助“展贸联动”平台，坐在店里就可以接到源源不断的订单。

“我们在9号馆有3个品牌直营店，每个月租金一共6万元。比起每次参展至少50万元的开支，成本已经节省了一大截。更重要的是，实体店是永久展厅，等于把每年总共10天的展会变成了365天的展示。”法慕家具副总经理王宇超表示。

“9号馆体量巨大，展会以外的时段别看人不多，动辄数百万、上千万的订单却不少，这都得益于每年两届展会的龙头驱动作用。”名家居世博园总经理许宗彤介绍，目前9号馆的辐射能力正在加强，外省的客流已达4成以上。