嘉木琳琅——“亲民”的皇木家具

资料图片：金丝楠木圆角柜

【嘉木琳琅——“亲民”的皇木家具】

记者在走访室雅楠香金丝楠木家具旗舰店时，常常可以遇到对店内家具爱不释手，但是又黯然神伤忍痛离开的消费者。高先生夫妇在素有“河北最富城市”之称的唐山市经营家具和家居饰品。高先生人高马大，身材瘦长，夫人则体态丰腴，像位贵妇。据高先生介绍，从2011年3月到12月之间，他们先后三次来到北京寻觅金丝楠木家具，每次都是花上两到三天时间，把北京的主要古典家具市场逛完一遍才离开。

他们发现，金丝楠木今年大热以来，金丝楠木家具店有如雨后春笋一般遍地开花，但是要么是工艺粗制滥造暴殄天物，要么是选材上以次充好，更甚者根本就不是楠木。他们开玩笑抱怨说，偌大的北京，就买不到一件满意的楠木家具。

仔细探询才发现其中奥义：高夫人告诉记者：“室雅楠香的家具太金贵了，以前我老以为自己也是个富人，来了以后才知道，金丝楠木家具最少几十万元，动辄数百万元、上千万元，还真有点买不起。”

另一位于姓收藏家说：“这里的不少家具都已经预订出去了，由于材料稀缺，并非可以随意订购，要买齐一套自己喜欢的金丝楠木家具，还真不容易!”

马馆长告诉记者：“室雅楠香金丝楠木家具主要是为中国顶级富裕阶层和社会各界领袖精英精心创造，由于资源极端稀缺，数量极为有限，每年室雅楠香制作金丝楠木家具不会超过十套。就市场占有率而言，品牌设计上肯定有市场覆盖不足的缺憾。由于室雅楠香家具数量过于稀少，即使是有钱人也难以满足他们的需求。”

不过，马馆长告诉记者，他们早已了解到了市场的实际需求潜力，为弥补上述缺憾，解决不少中高端消费者想买金丝楠买不到或者金丝楠木爱好者想买却买不起的难题，北京金丝楠家具有限公司在对室雅楠香持续进行品牌建设的同时，最近决定斥巨资推出一个新的楠木家具品牌——嘉木琳琅。不久之后，像高夫人、于姓收藏家面临的难题即可解决。

在记者一再探询下，马馆长介绍了嘉木琳琅在家具制售方面的定位：

在材料使用上，公司将以历年储存的海选金丝楠木之后剩余的桢楠老料，作为嘉木琳琅家具的主要用材。在家具款式上，仍以室雅楠香艺术馆内金丝楠家具经典款式为主，吸收明清古典家具设计风格，并考虑到现代人的使用和审美习惯。

在价格上，将体现亲民特点，单件家具从几万元到十几万元，居室成套家具的总价格在50~100万元之间。这样，喜欢楠木家具的富裕之家都能够消费得起。马馆长介绍，今年春节恰好是室雅楠香开馆一周年，室雅楠香会提前以特惠价推出三套“嘉木琳琅”楠木家具。

当记者好奇地问及即将面世的嘉木琳琅旗舰店将在哪里选址时，马馆长回答目前还不便透露，但春节之后大家即可见到谜底。

不过，据一位业内知情者告诉记者，嘉木琳琅旗舰店早在半年前就已开始在北京各大著名家具商业区选址调研，目前已初步定在西四环的一个著名专业大卖场内。为迎接嘉木琳琅的入驻，卖场的管理方已于不久前为其腾空了大约1000多平米的经营面积。

谈到12月底的这次北京之行，高夫人说，他们照例又到室雅楠香观赏了一遍。因为心中深藏着一份对金丝楠木的牵挂，在一时资金周转不开无法购买的情况下，看一看也可告慰心中那份思念。不过这次还算不虚此行，她和先生已经从室雅楠香店员那里得知不久后嘉木琳琅就要在北京西四环开业迎宾的消息。届时，他们会在第一时间赶到，选几件自己心仪已久的楠木家具。

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