红木家具市场观察：攻战东北(2)

三年前，长春市场，红木家具属于凤毛麟角。仅仅三年，这里已经有经销商20余家，仅北京一家实力品牌在长春就有800余平方米的两个专卖店。据其老板说，他在全国的14家专卖店中，长春的销售成绩是最好的。

事实证明，东北市场的确有潜力。然而，奇怪的是，我们的商家却至此打住攻势，止步不前了，宁可折回身子，进入成熟市场北京继续拼抢厮杀，也不愿在东北大片的处女地上开发拓展。也许，红木家具经销商们觉得，与其到一个“赤脚村庄”冒着不被认可的危险卖鞋，还不如在鞋铺林立的闹市区中摆摊来得稳。

其实，这一思想大错特错。

记得2008年，中国古典红木家具理事年会上，赵夫瀛先生在分析全国红木家具市场趋势时，曾提出“南坡北流”之说。他说：“对于红木家具市场而言，南方好比坡地，地势高，北方则是洼地，地势低，当端起一盆水向坡地泼时，水流必然逆势而下，流向洼地。

这是对近年来红木家具市场的一个鲜明预测，事实证明，他的预测极其准确。就目前而言，“水”向北流对红木家具行业发展确实极为有利。

我们沿着地图继续看。

抛开辽宁、吉林不说，黑龙江也是一个农业大省。其省会哈尔滨，地处中心地带，素有东方明珠美称，近些年，在全国经济大发展的机遇下，经济飞速发展。像这样的地方是否应该进驻红木家具企业?

看到这儿，有人也许会说，哈尔滨已经有了红木家具经销点。不错，的确有，但这种没有主力军的战争无关痛痒，像哈尔滨这样有潜力的制高点，不出些精锐部队，想攻下，难!

长久以来，黑龙江人一直被误认为憨、直、粗，似乎与文化不沾边。然而，这不是现实。事实是，在经济快速发展的同时，有文化、有品位的个体经销者，政界领导，企业白领，学者等，越来越多。这一部分人，对生活要求既精且细，对中国传统文化更是极为偏爱。更重要的是，黑龙江人骨子里对中国传统文化的敬仰与重视正在与日俱增，因此，红木家具企业应该瞄准这个机会，先勇敢地拿下黑龙江省会城市哈尔滨!

三个省会我们已经分析过，再接下去应该攻哪儿?

俯瞰东三省，抚顺、铁岭、营口、葫芦岛、齐齐哈尔、牡丹江、大庆……哪座城市都具备红木家具销售基础，这些地方，经济及对传统文化的向往与痴爱都不是问题。他们少的，只是引领。

也就是说，黑、吉、辽这块土地，处处散发着诱人的“麦”香，就看你敢不敢进攻。

2012年红木家具市场是“凉”是“热”，行业内外还在推论中，但总体的看法，似乎对“凉”更偏重一些，这也是世界经济的一种必然趋势。在这种情况下，正是进军东三省的最好时机。

机遇不等人，看准形势，向前冲才是硬道理。

北大荒在召唤，北上!再北上! (载于《中国红木古典家具》杂志2012年第二期，作者：赵娟)

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