进口家具逆势上扬高端家具风头正旺？(2)

时间：2012-05-30 15:53:04我要评论

市场走访

消费者对价格不敏感

5月12日，记者走访了位于红星美凯龙东四环商场五、六层的欧美家具展区。与位于低楼层的板式家具、床垫沙发等品类相比，这一区域显然要更为“奢华”。据粗略统计，这里囊括了标致、皇家、约克公爵、路易世家等四十余个品牌，每个品牌展厅面积小则300平米，大则1000平米。展厅内陈设的产品也涵盖了古典、田园、乡村、后现代等众多风格。

在产品价格上，记者看到大部分产品并没有标注所谓的“天价”，而与传统实木家具相近。例如约克公爵展厅内一张双人床价格在一万元左右，标致家具一套1+2+3人位的沙发售价约2万元。

虽然当天是周六，但记者注意到前来选购欧美家具的消费者并不多，展厅内只见导购、空无顾客的情况并不鲜见。对此，美第奇家具销售人员表示，一方面欧美家具品牌在价格体系上较为稳定，节假日折扣力度与平时相差无几，另一方面消费者通常为高端人士，对价格敏感度不高，也不受工作时间制约，“过节或放假的时候，这些成功人士很多都选择出国旅游，转而选择在平时人少、安静的时候来买家具”。其他品牌销售人员也证实，消费者基本不关注促销，因此整体销售旺季不旺、淡季不淡。

声音

跟风不如坚持长项

在整个家居产业链上，欧美风、实木风、板式风等风潮已经刮过很多轮了，跟风的厂家也受到了不少伤害。原因在于当人们感受到风潮的时候，往往是风潮最为强烈的时刻，而这时候跟从风潮进行生产，等到产品上市的时候风潮就过去了。

所以，跟风并不是任何企业都能追的，要追得稳准狠，切入时间早，企业才能收益。盲目跟风，不如坚持自己公司定位的长项进行发展。

不要迷信所谓纯进口

欧美家居的消费群体相对来说对价格的敏感度会稍微迟钝一些，这跟他们的经济实力有关系，外部环境对他们的影响并不大。基本上欧美家具都用在改善性住房，而改善性住房的消费者更关注产品本身的品质。

消费者购买欧美家具是一定要保持理性，第一不要去迷信洋品牌，这是商家误导消费者的惯用伎俩，实际上中国是世界上最大的家具加工和出口国，很多大品牌都在中国生产;第二不要迷信所谓的纯进口，很多品牌因为有所谓的进口血统所以身价倍增。老百姓在选的时候一定要认准少数知名品牌、大的连锁品牌。

中华古典家具网（www.cfucn.com）成立于2010年10月28日，主要从事古典家具行业资讯、交易与帮助古典家具商家进行网络营销的行业门户网站，由中国南部最大的古玩城--巨龙古玩城投资建设与运营，并得到中国古典家具名镇--三乡镇政府的大力支持，先后得到广东省科技厅下拨的高新科技项目补助与三乡镇古典家具行业经费补贴等。

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