透视红木市场：谁来扛鼎红酸枝(2)

专业化路线

目前“仙作”企业3千余家，成建制、上规模的企业毕竟极少数，这是因为红木家具的市场快速膨胀，绝大多数的红木企业第一反应都集中在抓住市场机会上，没有什么行业沉淀的时间。对于现在营销理论体系所言及的产品线、价格线、渠道和广告，他们基本不了解，完全都是凭着经商的本能在经营产品。然而，就是这些红木企业，能把经商的本能一直维持在良好状态上，哪怕他们还保持着作坊的色彩，但是他们另辟蹊径，走出了一条适合自己的产品专业化的道路，从而在强手如林的“仙作”产业圈分享了一席之羹，一定程度上实现了自己的产品定位。

这款以浮雕卷草纹为主体的红酸枝圆鼓餐桌七件套，是一家专业生产圆餐桌的红木厂家的代表作品。该款圆桌采用独框立柱式腿足，挺拔硬朗，坐墩外形近似鸟笼，疏透有致，整体样式既稳重又清秀。

圆鼓餐桌在家庭生活中扮演着很全面的角色。主要是因为此外形的家具，尺寸很相宜(圆桌：126*126*82CM;坐墩：36*36*48CM)，在日常使用中不受空间的限制。不管是餐厅，还是客厅，甚或是在卧室、书房，都能见到她的身影，另外，她还不受摆放位置的约束，没有必须摆设在哪一处的要求，属于红木古典家具系列中“入得厅堂，出得厨房”的典型。圆鼓餐桌因此彰显出浓郁的人性化色彩，也从另外一个方面，反映出珍赏者清俭的物质追求，以及达观的精神世界。

圆餐桌广泛的适用性，使得这家专业生产圆餐桌的红木厂家，在这个专项产品上尝到了甜头，也扎扎实实地走出了一条属于自己风格和定位的专业化路线。除此以外，“仙作”产业圈还有很多规模不大的厂家，以专业生产办公桌、罗汉床、圈椅三件套之类的产品为主，专业化的产品使产品结构显得单一，但是相对而言，这种经营风险低，效率高，成本小，并且在专项产品上容易出精品。这些规模虽小但有产品专业力的红木企业，其示范性作用不可低估，将来他们对“仙作”产业集约化发展、专业化发展的贡献不可忽略。

创新化路线

首先让我们来鉴赏这套红酸枝卍字格十件套沙发吧!

这套沙发的成型经历了由明式卍字格罗汉床到明式卍字格三人座，再由卍字格三人座到十件套沙发三个阶段的演化。期间，腿足和背板的也先后发生过变化，腿足由最初的直方腿改成现在我们所看到的膨牙鼓腿式，背板线条由一字型改为中间高，两头低而更为柔和的形状。沙发类家具是古典家具发展到一定阶段后，人们追求家居客厅文化而产生的新品种，客厅类家具的前提是必须满足体量的需要，所以大多数沙发均采用清式风格，而这款沙发既照顾到了客厅类家具体量的需要，又兼顾到了红木家具爱好者对明式风格沙发的喜好。

此款沙发座面采用独板结构，足部为膨牙鼓腿式，四腿兜转有力，稳重大方，朴素美观，为了弥补明式风格的沙发与清式沙发相比，题材弱而嫌素雅的不足，沙发的上部背板和扶手，用短材攒成四端向外延伸的“卍”字图案，“卍”字纹也叫“万寿绵”，寓意绵长不断和万福万寿不断头。这样在严格地遵循明式家具美学诉求的同时，通过“结构变化形成装饰”的方式同样表现了丰富的寓意，将雕刻的功能有效地进行了转化。

古典家具的创新是个永恒的命题。没有前人的创新，后人就无法享受前世的经典，古典家具没有与时俱进的精神，后世所谓的艺术追求也就变得毫无意义。“仙作”流派能够在当今红木古典家具行业独树一帜，能够以红酸枝为主力取材，牢牢占据着高端种材的市场份额，跟“仙作”敢于创新，勇于创新的精神分不开的，所以，在“仙作”流派中涌现出富有时代精神的“扛鼎之作”，那也一定是善于创新，勤于创新的“仙作人”艺术追求的必然结果。

红木艺术的发展呼唤红酸枝家具的传世之作，“仙作”流派红木产业化的发展呼唤红酸枝家具的扛鼎企业。在红酸枝还在红木艺术舞台上扮演主角的历史阶段，红木行业的健康发展，就不能绕开红酸枝，在“仙作”流派的产业圈内，红酸枝家具的生产企业也要因此勇敢地担当，担负起“中国古典工艺家具之都”所赋予的历史使命，为自己赢得荣光，为行业撼卫荣誉，用自己的扛鼎之作为将来留下——一个客观的评价。

说不尽的红酸枝，举世无双的红酸枝。

文/觉人

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