欧洲古董家具生意经(2)

“我一般一个月去一次欧洲，但只能待短的时间，没工夫一家家看，可能有一些很重要的我自己去看。欧洲说大不大，但这些家具是散落在英国、意大利、法国各国的各个城市里，我肯定来不及一个一个地跑，平时我在国内，得有人长期在那儿，去各个城市，帮我选好一些货，拍好照片我确认，然后他们帮我买下来，包装运回来。即便是我自己去选货，买卖完成后，也得有人留在那儿负责包装运货。所以在当地找助手是必须的，这是一件非常难的事，我们之间没办法用合同来约束，都是建立在信任的基础上，我需要提前支出这些购买家具的资金。以我的经验，法国人和意大利人都是靠不住的，太忽悠了，不严谨，华人也慎用，之前我们行里就出现过找自己的亲戚在那儿找货，但是一是亲戚没家具基础，他也不懂怎么买;二是中国人有杀熟一说，拿了一百万就消失的亲戚早就出现了，我们现在也很慎重。现在和我合作的是两个德国人，严谨，讲规则，我们谈好一个比例的分成，他们同意，做事就非常规矩，我也放心。”

完成了上述要求，还需要清楚运输方式和入关手续，乔老板入行前有多次买入卖出的经验，选择哪种速度、哪种费用的船来运最合算，如何报关才最便捷不出纰漏对他来说不算难事，但对于初入行者，就这两项也有得学了。

乔瑞同与其他的古董商差不多，很少去博览会买东西——这几乎是许多古董商的共识。此前，在杭州和哈尔滨经营西方古董的两名古董商都曾表达过欧洲的博览会展位费太高，造成参展的店铺卖的东西太贵，有些同样年份、同样材料、类似款式的珠宝、钟表都比欧洲的一些日常拍卖会上贵出两到三倍——“那不是做生意的人去的，是想省去麻烦的一些藏家或富商去的。”

古董商们的入货渠道还是大小拍卖、二手市场和直接去拜访家中有好东西的人。另一位在北京经营欧洲古董家具店的赵先生也表示：“最高兴的就是有败家子或者脑子里有新思想，看不下去家里这些老东西的年轻人出现，不管是他家东西被拍卖行拿到还是被我们几家分了，都是大好事，运到中国来，换一群人继续珍视它们。”古董家具的拍卖会在欧洲非常多，圈内许多人都知道，整个欧洲加起来，几乎每天都有，大小规模不定。至于二手市场，是没有人愿意透露具体位置的。

找到了入货的渠道，每家店进货的习惯都不太一样。有些店铺的主人先前是拥有家具工厂，虽然搬离了高碑店，但工人们的手艺不能浪费，那么老板们就适当增加一些品相不太好的家具，修复后再卖出，成本会大大减少。也有像乔瑞同这样单枪匹马的，他进的高端货占到了八成，他有自己的道理：每一个货柜的运费是一样的，装在货柜里，不管是垃圾还是品相好的家具，都是一个钱数，那何必再花人工费去修复呢?

原先大家普遍认为，欧洲古董家具最好的市场在北京、上海和广州，但在今年4月《南方都市报》的报道《欧洲古董家具首现广州市场即遇冷》中和一些老板的反馈中我们了解到，广州人并不喜欢这些，而山西太原、哈尔滨等二线城市，却是新兴市场。

乔瑞同计算着每个地区的交易量，总结了不同地方的消费特点。“上海和北京依然是最大的，但也有区别，大体量的东西，比如这些快2米高的柜子，只有在北京能卖出去，文化附加值高的也是在北京好卖，北京的藏家只要是看上了，就不太在乎价钱，毕竟也不贵。精巧、细致的东西在上海走得很快。从国际市场上来说，最开始是美国人买欧洲的家具，买到他们经济危机了，换中国人和俄罗斯人上，台湾人捡小件儿，东南亚人淘垃圾。但什么东西一旦中国人开始买入了，很快就要枯竭了，还在生产的可能会断货，这种老东西，就一定会断货了。”

对抗货源枯竭的方式，大约还是像拍卖行那样，对自己卖出的东西做详细的记录和追踪，“向老客人回购”，乔老板和他的同行们已经预计到了这一步，即便欧洲古董家具的价格依然在洼地，他们早已经做好了货源不足的准备。

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